مری کی اش سال. بیوگرافی مری کی اش

مری کی اش، بنیانگذار مری کی، در 22 نوامبر 2001 درگذشت و میراث منحصر به فردی را برای ما به جا گذاشت: شرکت رویای او، که وقف بهبود زندگی زنان شده است. داستان موفقیت مری کی اش گواه این است که ایمان، شجاعت، استقامت و اراده می تواند معجزه کند.

"تو میتونی انجامش بدی عزیزم!"
(گزیده‌ای از «اتوبیوگرافی» اثر مری کی اش)

چهار نوع آدم در دنیا وجود دارد: کسانی که دنیا را تغییر می دهند. کسانی که تغییرات در حال وقوع را مشاهده می کنند. کسانی که از اطلاع از تغییرات شگفت زده می شوند و کسانی که چیزی در مورد این تغییرات نمی دانند.

وقتی خیلی جوان بودم فهمیدم که می خواهم در دسته اول باشم. حتی در آن زمان متوجه شدم که به لطف استعدادها و آرزوهای شما می توان به موفقیت دست یافت. این بدان معناست که موفقیت مستلزم: اشتیاق برای دستیابی به اهداف، نظم و انضباط، تمایل به کار و یادگیری، عزم راسخ و عشق به مردم است. در این مورد، نمی خواهم بگویم که این دانش به خودی خود به من رسیده است.

... وقتی 7 سالم بود پدرم از آسایشگاه برگشت. او از بیماری سل رنج می برد و اگرچه یک درمان سه ساله تا حدودی از رنج او کاسته است، اما همچنان معلول باقی مانده است.

مادرم باید از تمام خانواده ما مراقبت می کرد و من باید از پدرم مراقبت می کردم. بنابراین با بی احتیاطی ذاتی کودکان کوچک خداحافظی کردم.

مامان به عنوان مدیر رستوران در هیوستون شروع به کار کرد. حقوق او حتی برای آن زمان ها ناچیز بود. سپس در همان منصب به زن به صرف زن بودن حقوق کمتری نسبت به مرد می دادند. مامان 14 ساعت در روز کار می‌کرد، وقتی هنوز خواب بودم ساعت 4 صبح از خواب بیدار می‌شد و وقتی خواب بودم ساعت 9 شب به خانه برمی‌گشتم. برادر و خواهر بزرگترم قبلاً بالغ شده بودند و با ما زندگی نمی کردند، بنابراین همه کارهای خانه بر دوش من افتاد.

من حتی فکر نمی کردم که می تواند غیر از این باشد. اینکه می توانید از مدرسه به یک خانه تمیز بیایید و فقط درس و بازی مدرسه انجام دهید. همه چیز را همانطور که هست پذیرفتم و حتی از آن لذت بردم. حتی با وجود اینکه برخی از کارهای خانه من برای دختری هم سن و سال من زیاد بود، هیچ کس هرگز در مورد آن به من چیزی نگفت. در نتیجه من فقط کاری را انجام دادم که باید انجام می شد.

اگرچه مادرم آشپز عالی بود، اما از زمانی که شروع به کار سخت کرد، پختن شام مسئولیت من شد. در سن 7 سالگی، کار کردن به یک متخصص آشپزی برای من آسان نبود، زیرا در آن زمان هیچ محصول نیمه تمام منجمدی در فروش وجود نداشت. به عنوان مثال، اگر پدر از من می خواست برای شام مرغ بپزم، و من نمی دانستم چگونه این کار را انجام دهم، در محل کار با مادرم تماس گرفتم و از او پرسیدم ... بنابراین، از طریق تلفن، یاد گرفتم که چگونه رهبری کنم. خانواده. و همیشه، هر وقت زنگ می زدم، مادرم یک دقیقه وقت می گذاشت و به همه سؤالات من پاسخ می داد: "مامان، سلام، امشب، بابا از من خواست سوپ سیب زمینی درست کنم." " سوپ سیب زمینی? باشه عزیزم. ابتدا یک گلدان بزرگ بردارید - مانند دیروز. بعد دوتا سیب زمینی بردار..." صدای مامان شاد و بی خیال به نظر می رسید. اما مطمئنم که می دانست گاهی بار من چقدر سنگین است. و همیشه به من می گفت: "می دانم عزیزم، تو می توانی!"

بعداً در بزرگسالی متوجه شدم که مادرم به شدت نگران مشکلات گزافی است که دختر کوچکش با آن روبرو شده است. و سپس، در کودکی و نوجوانی، امید و قدرت را در سخنان او جلب کردم: "تو می توانی!" حتما هزار بار از او این حرف ها را شنیده بودم، همیشه با اشتیاق و با اطمینان می گفت. و این کلمات زنده ترین خاطره کودکی من است. یک عمر با من ماندند: "می توانی عزیزم!"

موفقیت غلبه می کند. اگر من و تو بخواهیم زانوهایمان را با هم مقایسه کنیم، مطمئنم که زانوهای من بیشترین خونریزی را خواهد داشت زیرا بارها زمین خوردم و همیشه دوباره بلند شدم.

تا زمانی که من تمام کردم دبیرستان، 17 ساله بودم و روحیه رقابت و میل به نفر اول شدن در من تقویت شد. در عین حال عمیقاً ناامید شدم. متوجه شدم که بهترین دوست مدرسه ام دوروتی برای تحصیل در یکی از معتبرترین موسسات می رود. خانواده ام حتی نتوانستند مرا به دانشگاه بفرستند... و من واقعاً می خواستم اولین نفر باشم! چه کاری می توانستم انجام دهم که اینقدر غیرعادی بود که مرا از دوستانم که بر خلاف من ادامه تحصیل دادند، متمایز کند؟ فهمیدم حتما یه چیز سرگیجه آوره! و چه چیزی برای یک دختر 17 ساله گیج کننده به نظر می رسد؟ حق با شماست: من ازدواج کردم. شوهر من خواننده اصلی استریم هاوایی بود که به سبک "کانتری" پخش می شد. برای من، او شبیه الویس پریسلی "هوستون" به نظر می رسید ... مدتی گذشت، به دلیل کار شوهرم، ما به دالاس نقل مکان کردیم، و سپس دوم جنگ جهانیو شوهرم به جبهه رفت. من تنها تکیه گاه و تکیه گاه سه فرزندمان شدم. و هنگامی که جنگ به پایان رسید، و به نظر می رسید که تمام مشکلات پشت سر گذاشته شد، شوهرم بازگشت تا ... مرا از تمایل خود برای طلاق دادن به من اطلاع دهد. هرگز - نه قبل و نه از آن زمان - چنین ضربه محکمی را تجربه نکرده ام.

با این حال وقت ناامیدی نداشتم. من سه فرزند داشتم و از این به بعد تنها نان آور خانه آنها شدم. من به یک شغل با درآمد خوب با ساعات کاری انعطاف پذیر نیاز داشتم تا بتوانم از بچه ها مراقبت کنم.

یک روز خانمی در خانه با من تماس گرفت و به او پیشنهاد خرید مجموعه ای از کتاب های کودک را داد. کتاب‌ها را خیلی دوست داشتم، اما در آن زمان برایم تجملاتی غیرقابل‌قبول بودند. آن زن، آیدا بلیک، قول داد که اگر بتوانم برای ده ست دیگر خریدار پیدا کنم، یک مجموعه به من می دهد. من نمی دانستم این کار چقدر دشوار است (موفق ترین کارمندان شرکت به این واقعیت افتخار می کردند که توانستند 10 مجموعه را در 3 ماه بفروشند - ed.) - و همه 10 مجموعه را در یک روز و نیم فروختند. آیدا بلیک به من پیشنهاد کار داد و اولین مربی تجاری من شد. بنابراین من شروع به کار برای شرکت ملی فروش مستقیم، Stanley Home Product کردم.

با این حال، علیرغم موفقیت مری کی، او هنوز هم کمتر از همکاران مردش درآمد داشت و اغلب خوش شانس تر بود. فقط چون زن بود...

مری کی محصول استنلی هوم را ترک کرد و برای کار در شرکت هدیه جهانی مستقر در دالاس رفت. او به مدت 10 سال موفق به ایجاد یک شبکه تجاری موفق در 43 ایالت شد. و دوباره مری کی اش انواع جوایز و تقدیر را دریافت کرد. تنها موقعیت مطلوب مدیر تجاری تسخیر نشده باقی ماند. مری کی هرگز آن را دریافت نکرد. صاحب شرکت جهانی گیفت معتقد بود که فقط یک مرد می تواند مدیر تجاری باشد ...

مدتی مری کی اش سعی کرد از حقوق خود دفاع کند، اما در آگوست 1963 شرکت را ترک کرد. این زن فوق‌العاده فعال که بدون شغل مانده بود، در خانه نشست و شروع به نوشتن کتاب کرد - کتابی که به زنان کمک می‌کند در این دنیای تحت سلطه مردان زنده بمانند...

شرکت رویا

"به مدت 25 سال قبل از راه اندازی شرکت خود، من در یک تجارت تحت سلطه مردان کار کردم و حرفه ای ایجاد کردم. سرانجام در آگوست 1963، کارم را از دست دادم. تصمیم گرفتم کتابی بنویسم که به زنان در "بقا" کمک کند. دنیای کسب و کار مردانه در برنامه ریزی کتاب دو لیست نوشتم یکی شامل تمام تجربیات منفی کاری من بود و در دیگری همه چیزهای خوبی را که در حین کار در شرکت های مختلف متوجه شدم و به نظر من باید آنها را درج کنم. در شرکت های بی نقص باشید. من به این نتیجه رسیدم که اگر مدیری با کارمندانش به گونه ای رفتار کند که دوست دارد با او رفتار شود، کسب و کارش رونق خواهد گرفت. با مرور یادداشت هایم متوجه شدم که طرحی برای یک شرکت ایده آل برای زنان نوشته ام - شرکتی که بر اساس اصل بی خودی ساخته شده است، که در آن شما می توانید سطح درآمد خود را تعیین کنید و فرصت های شغلی نامحدودی داشته باشید. من خودم در چنین شرکتی با کمال میل کار خواهم کرد! "فکر کردم. و ناگهان متوجه شدم: "رویا نبینی! این شخص باید تو باشی، مری کی!"

اکنون تنها چیزی که نیاز داشتم محصولی بود که بتوانم آن را به زنان ارائه دهم. بعد از مدتی متوجه شدم: محصولات مراقبت از پوستی که خودم سال‌ها استفاده کرده‌ام، یک محصول عالی برای شرکت رویای من خواهد بود!

من استفاده از این محصولات را در اوایل دهه 50 زمانی که در Stanley Home Product کار می کردم شروع کردم. در یکی از این مهمانی ها، حدود 20 زن در هر سنی جمع شدند: از 19 تا 70 سال. با تعجب متوجه شدم که هر یک از آنها چهره بی عیب و نقصی داشتند. در پایان مهمانی برای صرف یک فنجان قهوه به آشپزخانه رفتیم و بعد مهماندار خانه به همه میهمانان شیشه های کوچک سفیدی تعارف کرد که روی آنها برچسب هایی با مداد امضا شده بود. در همان زمان به میهمانان خود دستوراتی از این قبیل داد: «اول دو هفته از کوزه شماره سه استفاده کن، سپس هفت روز دیگر از کوزه شماره چهار استفاده می کنم». پرسیدم چیست؟ معلوم شد که این همان کرم جادویی است که به لطف آن پوست این زنان بسیار بی عیب و نقص بود. آن روز عصر، خانم خانه جعبه‌ای پر از شیشه‌های کرم را به من داد که پیشرو سیستم مراقبت از پوست بنیاد مری کی بود. چند روز بعد وقتی شروع کردم به استفاده از کرم ها، پسر ده ساله ام ریچارد از مدرسه به خانه آمد و گونه ام را بوسید و فریاد زد: "مامان، چه پوست صافی داری!" و درست بود!

به زودی من یکی از طرفداران سرسخت این کرم های معجزه آسا شدم! از زنی که آنها را به من فروخت، فهمیدم که دستور تهیه کرم ها را از پدرش که یک دباغ کننده چرم بود، به ارث برده است. برای نرم کردن پوست، او از ترکیب خاصی استفاده کرد و یک بار متوجه شد که دستانش بسیار جوانتر از صورتش به نظر می رسند... او شروع به آزمایش این ماده کرد و به زودی دخترش با لذت شروع به استفاده از کرم جدید کرد.

با گذشت زمان، این سرمایه ها را برای مادرم به دست آوردم. او آنقدر آنها را دوست داشت که شروع به استفاده روزانه از آنها کرد و وقتی در 87 سالگی درگذشت، هیچ کس نمی توانست سن او را باور کند، پرستاران بیش از شصت به او ندادند.

در سال 1963، فرمول های کرم معجزه گر و حق ساخت آنها را خریدم. بنابراین، من یک ایده، یک محصول و یک میل سرکش برای موفقیت داشتم. من مطمئن بودم که اگر این کرم ها را در بسته بندی های زیبا بسته بندی کنم، مفهوم بازاریابی درستی را توسعه دهم و سخت و کوشش کنم، مطمئناً شرکت من جا خواهد افتاد و موفق خواهد شد. سعی کردم به تمام جزئیات فکر کنم. به عنوان مثال، من صورتی کم رنگ را برای شیشه ها و لوله ها انتخاب کردم، زیرا این رنگ کاملاً با کاشی های سنتی سفید حمام هماهنگ بود. در حین توسعه مفهوم بازاریابی، تصمیم گرفتم که شرکت من روی روش فروش مستقیم کار کند. ما لوازم آرایشی خود را در کلاس های کوچک زیبایی با حداکثر 5-6 نفر به فروش می رسانیم تا مشاور زیبایی بتواند به هر یک از آنها توجه فردی داشته باشد. در همان زمان، من همچنین فکر می کردم که برنامه پذیرش یکی از اصول اصلی کار در شرکت ما خواهد بود. در یکی از کارهای قبلی ام در فروش مستقیم، موفق به ایجاد یک تیم قوی و منسجم شدم، آن را در تمام پیچیدگی های کار آموزش دادم و ماهانه حدود هزار دلار پورسانت از فروش اعضای تیمم دریافت می کردم. اما اینطور شد که مجبور شدم به شهر دیگری نقل مکان کنم و به این ترتیب، کل تیم من به سراغ فرد دیگری رفت و او از فروش افرادی که توسط او نیامده و آموزش دیده بودند، پورسانت دریافت کرد! به نظر من ناعادلانه بود و تصمیم گرفتم که همه چیز در مری کی متفاوت باشد. کسب و کار مری کی محدودیتی ندارد: یک مشاور می تواند با بازدید از شهر دیگری استخدام کند. و طبق برنامه فرزندخواندگی، تازه واردان او توسط یک رهبر ساکن در این شهر پذیرفته خواهند شد. در عین حال، رهبر پذیرفته شده کمیسیونی برای تازه واردی که با او کار می کند، آموزش می دهد و حمایت می کند، دریافت نمی کند. وقتی شرکت برای اولین بار شروع به کار کرد، بارها شنیدم: "تو چی هستی، مری کی؟! این هرگز جواب نمی دهد، تو رویا می بینی!" بله خواب دیدم شرکت من با یک رویا شروع شد. و برخلاف تمام قوانین تجارت، کار می کند! من تصمیم گرفتم که شرکت من بر اساس قوانین سفت و سخت تجارت سنتی کار نکند، بلکه طبق قانون طلایی: "با دیگران آن گونه رفتار کن که دوست داری با تو رفتار کنند." من می خواستم اول از همه به زنان فرصت های نامحدود بدهم، ایمانشان را به خودشان تقویت کنم و به آنها نشان دهم که لیاقتشان را دارند.

این شرکت برای سود و زیان نیست، بلکه برای مردم و عشق است!

من تمام پس اندازم را به مبلغ 5 هزار دلار سرمایه گذاری کردم، فقط یک ماه تا افتتاح شرکت رویا باقی مانده بود و همه چیز کاملاً خوب بود. و ناگهان ... شوهر دومم که مشاور و مدیر- مدیر اصلی من بود فوت کرد ... آن روزها حسابدار و وکیلم به اتفاق آرا به من گفتند: "مری کی، تو هیچ شانسی برای موفقیت نداری. ما باید فورا تعطیل کنیم. و سعی کنید هر چه می توانید برگردانید، در غیر این صورت یک شکست کامل خواهید بود." پس از تشییع جنازه، ما برای یک شورای خانوادگی جمع شدیم، که در آن تصمیم گرفته شد که شرکت را هر چه که باشد افتتاح کنیم. ما تصمیم گرفتیم که به جای شوهرم، شرکت توسط پسر بیست ساله من ریچارد اداره شود.

بنابراین، در 13 سپتامبر 1963، Mary Kay Cosmetics درهای خود را باز کرد... به یاد دارم که در ابتدا من و ریچارد 17-18 ساعت در روز کار می کردیم تا همه کارها را انجام دهیم... من از افرادی که بدون حمایت آنها مری کی نمی توانستند قبول کنند بسیار سپاسگزارم. محل. اولین مشاوران زیبایی دوستان من بودند: آنها مرا دنبال کردند زیرا به موفقیت شرکتی که من رهبری می کردم اعتقاد داشتند. یکی از آنها، دیلین وایت، قبل از مری کی با شرکت شوهرم کار می کرد و دوست صمیمی من بود. وقتی دیلین مدیر ملی شد، درآمد او از همه انتظارات فراتر رفت: او یکی از اولین میلیونرهای مری کی شد. وقتی شرکت تنها دو ماهه بود، دخترم مرلین نیز مشاور زیبایی شد. از آنجایی که او سال‌ها از این کرم‌ها با من استفاده می‌کرد، دیگر نیازی نبود که او را متقاعد کنم که چقدر مؤثر هستند. مرلین یکی از اولین کارگردانان ما شد. او آنقدر موفق بود که فکر می‌کنم اگر مشکلات سلامتی که مرلین را 4 سال بعد مجبور به ترک شرکت کرد، نبود، او یکی از اولین مدیران ملی مری کی می‌شد.

همانطور که تجارت ما رشد می کرد، تعداد مسئولیت هایی که باید انجام می دادیم نیز افزایش می یافت. خوشبختانه بن، پسر بزرگم، خیلی زود به ما پیوست. در ابتدا کلاس های مراقبت از پوست را خودم تدریس می کردم که بسیار لذت بردم. با این حال، خیلی زود متوجه شدم که دیگر نمی توانم به عنوان مشاور زیبایی کار کنم: مسئولیت های جدید زیادی داشتم. توجهم را به سمتش معطوف کردم برنامه های استراتژیکشرکت ها در ابتدا طیف محصولات ما شامل سیستم فونداسیون، رژ لب، ریمل و مداد ابرو بود. امروز با لبخند فکر می‌کنم که هر مشاوری احتمالا چندین برابر بیشتر از آن چیزی که شرکت در ماه‌های اول تاسیس خود داشت، در مینی انبار خود محصولاتی دارد…

در طول سال اول بهره برداری، ما عمده فروشی 198 هزار دلار بوده است. ما اولین تولد شرکت خود را با اولین سمینار که در 13 سپتامبر 1964 برگزار شد جشن گرفتیم. در مقایسه با سمینارهای امروز بسیار متواضع بود، اما من همیشه آن احساس بی حد و حصر شادی را که در آن لحظات ما را غرق کرده بود، به یاد خواهم داشت! من یک تکه کاغذ از سخنرانی خود در یکی از اولین سمینارها را جلوی خود گرفته ام. این شامل خطوط زیر است: "سال آینده ما انتظار داریم که تعداد مشاوران زیبایی به 3 هزار نفر افزایش یابد!" پوشه را بیشتر ورق می زنم و می بینم: در یکی از سمینارهای بعدی، با افتخار گفتم که در حال حاضر 40 هزار نفر هستیم! امروز، صدها هزار مشاور زیبایی در سراسر جهان، در پنج قاره کار می کنند، و شرکت ما با تحقق ماموریت خود: "بهبود زندگی زنان" با سرعت فوق العاده ای به رشد خود ادامه می دهد.

برخی منابع تاریخ تولد متفاوتی را ذکر می کنند، به عنوان مثال، به دلیل شناسایی اشتباه مری کی اش با مری کی لتورنو، دختر یکی از نامزدهای انتخابات. روسای جمهور آمریکااز حزب مستقل آمریکا جان جی. اشمیتز.

مری کی در زندگی نامه خود می نویسد که در کودکی مجبور بود کارهای خانه زیادی انجام دهد، زیرا پدرش بیمار بود و مادرش روزی چهارده ساعت کار می کرد تا خانواده اش را تامین کند. علاوه بر این، او داشت روحیه قویمسابقات می کرد و دائماً تلاش می کرد تا از خودش و دوستانش از نظر مالی مطمئن تر باشد: او با A مستقیم درس می خواند، بهترین تایپیست کلاس شد و در کلاس نهم در مسابقات بین مدارس دولتی در سخنرانی های بداهه مقام دوم را کسب کرد و بعداً برنده شد. چندین جایزه دیگر با تیمش در مناظره های عمومی. مدرسه را یک سال زودتر تمام کرد.

با این حال، پس از آن، هنگامی که دوستانش شروع به تحصیل در موسسات کردند، او با احساس حسادت روبرو شد، که خانواده اش پولی برای آن نداشتند. او برای ادامه رقابت با دوستانش تصمیم گرفت تا کاری خارق العاده انجام دهد. مری کی در 17 سالگی با بن راجرز، ستاره رادیویی هیوستون ازدواج کرد. "برای اولین بار، روحیه رقابتی من یک مشکل جدی ایجاد کرد، زیرا مرا مجبور به انجام کاری کرد که بعداً پشیمان خواهم شد. ... زمانی که به لطف کار شوهرم به دالاس نقل مکان کردیم، خانواده جوان ما از قبل بسیار ناراضی بودند.» آنها سه فرزند داشتند. در طول جنگ جهانی دوم، شوهرش برای جنگ به جبهه رفت و او کتاب های روانشناسی را دست به دست می فروخت. در بازگشت از جنگ در سال 1945، شوهرش تقاضای طلاق کرد.

"من هرگز اینقدر پایین نیامده ام. ... هیچ چیز تا به حال اینقدر به من ضربه نزده است. اما من وقت نداشتم بنشینم و برای خودم متاسف باشم - من سه فرزند داشتم. برای بزرگ کردن آنها نیاز به یافتن شغلی با درآمد خوب با ساعات کاری منعطف بود. فروش مستقیم به یک راه حل طبیعی تبدیل شده است.

مری کی در Stanley Home Products مشغول به کار شد.

همانطور که او در زندگی نامه خود می نویسد، در طول یک سال پس از طلاق، احساس کرد که به عنوان یک زن، به عنوان یک همسر و به عنوان یک شخص شکست خورده است. این حالت عاطفی منجر به علائم جسمی شد که پزشکان آن را آرتریت روماتوئید تشخیص دادند و به او اطلاع دادند که وضعیت او به سرعت رو به وخامت است که چند ماه دیگر کاملاً فلج خواهد شد. او نمی توانست فکر بازگشت به خانه والدینش را تحمل کند و مادرش از او و سه فرزندش حمایت کند. و او متوجه شد که برای موفقیت، مشکلات شخصی باید در خانه رها شود، بنابراین تصمیم گرفت - "مهم نیست چه احساسی داشته باشم، لبخند خواهم زد." حرفه او پیشرفت کرد و سلامتی او بهبود یافت، تا اینکه در نهایت تمام علائم آرتریت روماتوئید ناپدید شد. پزشکان اصرار داشتند که این یک بهبودی است و روزی آرتروز بازمی‌گردد، اما این پیش‌بینی‌ها محقق نشد. زمانی که او شروع به کنترل نگرش خود به زندگی کرد، بیماری فروکش کرد. می‌بینی، وقتی دوباره و دوباره لبخند می‌زنی، خیلی زود برای همیشه با تو می‌ماند. بخشی جدایی ناپذیر از شما می شود." خواندن کتاب های انگیزشی خوب به او کمک کرد تا اشتیاق ایجاد کند، و همچنین گوش دادن به نوارهای انگیزشی در راه رسیدن به دفتر و بازگشت به خانه، که به او اجازه می داد وقت گرانبها را هدر ندهد.

طاقت فرساترین دوران زندگی او زمانی بود که سه فرزند بزرگ کرد، به عنوان فروشنده استنلی کار کرد و به کالج رفت، همانطور که همیشه آرزوی دکتر شدن را داشت. این در زمانی اتفاق افتاد که تحصیلات دانشگاهی برای یک زن متاهل اتلاف وقت تلقی می شد. استادان می توانستند به صورتشان بگویند که "شما جای فلان جوان را می گیرید." از این رو در دانشگاه با پوشیدن لباس دانشجویی و حلقه ازدواج به زنجیر سعی در پنهان کردن واقعیت ازدواج و مادر بودن خود داشت. برای انجام همه کارها، او باید ساعت سه صبح بیدار می شد. عجیب است که چگونه همه چیز همیشه به بهترین شکل پیش می رود. یک روز تست استعداد سه روزه دادند و بعد از آن رئیس دانشکده او را به دفترش فراخواند و گفت که اگرچه امتیاز خوبی کسب کرده است، اما معلوم شده که توانایی بسیار بیشتری برای تبدیل شدن به یک عامل فروش یا یک متخصص خرید دارد. او به او توصیه کرد که رشته خود را به بازاریابی تغییر دهد، زیرا این امر به او اجازه می داد تا دوره آموزشی خود را در چهار سال تکمیل کند (رئیس دانشگاه نمی دانست که مری کی اش قبلاً در این تخصص کار کرده است)، در حالی که آموزش به عنوان یک پزشک می تواند 10 سال دیگر طول بکشد. سال در مجموع مری کی پس از فکر کردن، کالج را رها کرد.

در سال 1963، او از استنلی استعفا داد زیرا از اینکه مردی که به او آموزش می داد، ترفیعاتی دریافت کرد که او را دور زد و رئیس او شد و دو برابر حقوقش دریافت کرد، ناراحت بود. وقتی به او گفته شد که مردان درآمد بیشتری کسب می کنند، عصبانی شد، زیرا به حمایت از خانواده نیاز دارند - علیرغم اینکه او به تنهایی از سه فرزند حمایت می کند. برای او توهین آمیز بود که اغلب به ایده هایی که زنان پیشنهاد می کردند بی احترامی کرد: "مری کی، تو مثل یک زن فکر می کنی." علیرغم تجربه موفق 25 ساله، او از فرصت ارتقاء بیشتر در شرکت های آن زمان محروم شد. او قصد داشت کتابی بنویسد که به زنان در تجارت کمک کند. در روند نگارش، کتاب به یک طرح تجاری برای شرکت ایده‌آل او تبدیل شد که در آن زنان از حقوق و فرصت‌های برابر با مردان برخوردار خواهند بود.

محصولات منتخب محصولات مراقبت از پوست بودند که او در اوایل دهه 1950 در یک مهمانی "محصولات خانگی استنلی" با آنها روبرو شده بود. این شب با حضور حدود بیست زن نوزده تا هفتاد ساله برگزار شد. مری کی از این که هر کدام از آن‌ها چهره‌ای بی‌نقص داشتند شگفت‌زده شد. بعد از ارائه، مهماندار به آنها شیشه های خامه خانگی داد و آنها را خوکچه هندی نامید. همانطور که معلوم شد، سازمان ملل متحد فرمول های ترکیبات را از پدرش، یک چرم دباغ، دریافت کرد. او متوجه شد که پوست دست‌هایش بسیار جوان‌تر از پوست صورتش به نظر می‌رسد و تنها توضیح آن را یافت: دست‌هایش دائماً در محلول‌هایی که با آن‌ها کار می‌کرد غوطه‌ور بودند. او تصمیم گرفت که اگر این محلول‌های برنزه کننده می‌توانند چرم‌های سخت را نرم کنند، احتمالاً به همان شیوه روی پوست او تأثیر می‌گذارند. او شروع به آزمایش کرد و از محلول های برنزه کننده اصلاح شده روی پوست صورتش استفاده کرد. این باعث شد تا پوست او جوانتر از سنش به نظر برسد تا اینکه در سن 73 سالگی درگذشت. اما محلول ها برای استفاده خانم ها مناسب نبودند، زیرا بوی بدی داشتند. دختر او برای تحصیل در رشته آرایشی به دالاس نقل مکان کرد و به مرور زمان فرمول های پدرش را به کرم ها و لوسیون هایی تبدیل کرد که به اندازه کافی ملایم برای پوست زنان بودند. آنها پیشینیان سیستم "اسنووا" از مری کی شدند.

در سال‌های اول، این شرکت کلاه گیس‌هایی را نیز می‌فروخت که در آن روزها مد بود، اما پس از آن به دلیل تلاش بسیار زیاد و صرف زمان برای آنها، این کار را رها کرد. همچنین، در ابتدا، خود مری کی اش مشاوره انجام داد، اما مشتریان آن را دوست نداشتند: آنها معتقد بودند که اگر مالک شرکت خودش کلاس های کارشناسی ارشد برگزار کند، پس این یک شرکت کوچک است، به این معنی که محصولات او مناسب نیستند. همتراز بنابراین، مری کی اش مجبور شد خود کلاس های کارشناسی ارشد را متوقف کند. علاوه بر این، در ابتدا مشاوران وجوه را جداگانه می فروختند که گاهی اوقات منجر به عدم تأثیر آنها می شد. در پایان، مری کی تصمیم گرفت که این سیستم فقط باید به طور کامل مورد استفاده قرار گیرد و عصبانیت مشتری که می‌خواهد تنها بخشی از سیستم را بخرد بهتر از عدم کارایی آن است.

در تابستان 1963، مری کی اش و همسر جدیدش، جورج آرتور هالنبک، شرکت آرایشی بهداشتی مری کی را با سرمایه اولیه 5000 دلار تأسیس کردند. اما حتی قبل از شروع فعالیت شرکت، شوهر دومش فوت کرد و پسرش ریچارد راجرز جای او را گرفت. این فروشگاه در روز جمعه 13 سپتامبر افتتاح شد و به سرعت رشد کرد. مری کی نمی خواست افرادی از شرکت های دیگر را درگیر کند، بنابراین اولین مشاوران اقوام و دوستان او بودند که برخی از آنها مجبور بودند 14-18 ساعت در روز کار کنند. برای سه ماه و نیم اول، کسب و کار از مجموع فروش 34000 دلار سود کمی خواهد برد. سال اول با فروش 198000 دلاری به قیمت عمده به پایان رسید. در 13 سپتامبر 1964، اولین جلسه شرکت و شب جوایز سالانه - "سمینار" - برگزار شد - چنین رویدادهایی هنوز برای شرکت مهم هستند. تا پایان دومین سال، فروش این شرکت به 800000 دلار رسید. یک سال بعد، او به فضای اداری جدید نیاز داشت. این شرکت پس از مصاحبه ای که مری کی برای برنامه انجام داد، انگیزه قدرتمند جدیدی برای رشد دریافت کرد 60 دقیقهدر CBS در سال 1979.

مری کی شهرت گسترده ای دریافت کرده است. او قانون طلایی اخلاق را اصل بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی می دانست. طرح بازاریابی این شرکت به گونه ای طراحی شده بود که زنان را قادر می سازد تا با کمک به سایر افراد در موفقیت در حرفه خود پیشرفت کنند. او استدلال کرد که مردم باید به خاطر موفقیتشان ستایش شوند. شعار او "اول خدا، سپس خانواده، سپس شغل" منعکس کننده اعتقاد او بود که زنان شاغل در شرکت او باید بتوانند تعادل را در زندگی خود حفظ کنند.

او یک بشردوست طولانی مدت بوده است و بنیاد خیریه مری کی اش را برای تأمین مالی مبارزه با خشونت خانگی و سرطانی که زنان از آن رنج می برند، تأسیس کرده است.

مری کی تا سال 1987 رئیس هیئت مدیره آرایشی و بهداشتی مری کی باقی ماند تا اینکه به عنوان رئیس افتخاری انتخاب شد. او در سال 1994 دارای 16 نوه و 25 نوه بود. مری کی تا سال 1996 که دچار سکته مغزی شد در این شرکت فعال بود. در سال 2001، ریچارد راجرز مدیر عامل شرکت مری کی شد. در زمان مرگ مری کی در سال 2001، این شرکت بیش از 800000 دستیار فروش را در 37 کشور استخدام کرد که مجموع فروش خرده فروشی آن بیش از 2 میلیارد دلار بود. در سال 2008، این شرکت در حال حاضر 1.7 میلیون مشاور استخدام کرده و بیش از 2.2 میلیارد دلار درآمد داشته است.

مجله فورچون شامل Mary Kay Inc. در میان 100 شرکت برتر آمریکا برای کار این شرکت همچنین به عنوان یکی از 10 شرکت برتر برای کار برای زنان معرفی شد.

جوایز

مری کی اش هم در طول زندگی و هم پس از مرگش جوایز متعددی از جامعه تجاری از جمله جایزه هوراتیو الجر دریافت کرد. شهروند محترم آمریکاییدر سال 1978 در سال 1985، او یکی از آنها شد 25 زن قدرتمند در آمریکا. بنیاد آموزش فروش مستقیم به او عنوان " اسطوره زنده» در سال 1992. انجمن ملی زنان کارآفرین به او عنوان " پیشگام» در سال 1995 مری کی افتخاری گرفت جایی در اولین تالار مشاهیر آمریکادر زمینه کارآفرینی. او نامگذاری شد " زن قرن" در 1999. همچنین در میان جوایز مری کی اش " عدالت برابراز وکلای تگزاس شمالی در سال 2001. مری کی اش توسط دانشکده تجارت وارتون در سال 2004 به عنوان یکی از این افراد شناخته شد 25 شخصیت تاثیرگذار تجاری در تاریخ. داستان مری کی اش در بین بیست کتاب برتر منتشر شده در کتاب قرار گرفت. اکثر داستان های معروفدنیای تجارت» مجله فوربس. یکی از بزرگترین شبکه های تلویزیونی در ایالات متحده فیلمبرداری شد فیلم تقدیم به مری کی اش.

لایف تایم تلویزیون در سال 1999 به او عنوان " تاثیرگذارترین زن تاجر قرن بیستم».

شرکت مری کی

دفتر مرکزی این شرکت در شمال دالاس در یک ساختمان 13 طبقه به مساحت 54000 متر مربع واقع شده است. متر، که در آن بیش از 1200 کارمند کار می کنند. طیف محصولات این شرکت شامل بیش از 200 کالا در دسته های مراقبت از پوست صورت، مراقبت از بدن، لوازم آرایشی تزئینی، عطرسازی می باشد. در پایان سال 2006، این شرکت رتبه اول را در فروش در ایالات متحده در دسته بندی ترکیبی از مراقبت از پوست و لوازم آرایشی رنگی به خود اختصاص داد. در سال 2010، مری کی فروش جهانی بیش از 2.5 میلیارد دلار به قیمت خرده فروشی داشت. محصولات این شرکت در 35 کشور در سراسر جهان از جمله انگلستان، آلمان، چین، روسیه، هند و غیره نمایندگی دارند. برند Mary Kay از اعتماد زیادی در بین مصرف کنندگان برخوردار است: در سال 2011، این شرکت به عنوان رهبر مطلق در وفاداری در جهان شناخته شد. ایالات متحده در رده " لوازم آرایشی و مراقبت از پوست.

کتاب ها

مری کی اش سه کتاب نوشته است. همه آنها پرفروش شدند. زندگی نامه او مری کی(مری کی) میلیون ها نسخه در سراسر جهان فروخته است و به چندین زبان ترجمه شده است. کتاب سوم شما می توانید آن را دریافت کنید(شما می توانید همه چیز را داشته باشید) در آگوست 1995 منتشر شد و در همان روزهای اول فروش به یکی از پرفروش ترین ها تبدیل شد.

نقل قول ها

نقل قول هایی از کتاب زندگی نامه ای رویاها به حقیقت می پیوندند.

منتظر رویدادهای بزرگ باشید و مطمئناً اتفاق خواهند افتاد.
تقدیم به هزاران زنی که جرأت می‌کنند «منطقه آسایش و زندگی معمول» خود را ترک کنند و از استعدادها و توانایی‌هایی که خداوند به آنها داده است استفاده کنند، متوجه می‌شوند که خداوند برای خلق غیر موجودات وقت ندارد - او فقط افراد را خلق می‌کند.
حتی یک هفته از شروع دوران بازنشستگیم نگذشته است و از قبل می‌دانم که چرا در بسیاری از آگهی‌های ترحیم این عبارت وجود دارد: "او پارسال بازنشسته شد." ... ساختن شغل و مراقبت از خانواده برای من همه چیز بود. من هرگز کاری را که دیگران هنگام استراحت انجام می دادند دوست نداشتم. به عنوان مثال، من هیچ وقت وقت نکردم که چگونه بازی کنم بازی های ورزشیمانند تنیس، و من از بوفه و مهمانی های کوکتل متنفر بودم. ... فهمیدم که بدون کار دلیلی نمی بینم که هر روز صبح از رختخواب بیرون بیایم.
به عنوان موسس شرکت... من سخنرانی عمومی زیادی انجام می دهم. ... این نیست که من شروع به صحبت در مورد چیز دیگری کردم - من در تمام عمرم در مورد این صحبت کردم. با این حال، وقتی فردی به موفقیت می رسد، آنچه می گوید «مهم» می شود.
مادربزرگ موسی در هفتاد و هشت سالگی نقاشی را شروع کرد. وقتی از او پرسیدند چرا، او پاسخ داد که هرگز آن را امتحان نکرده است. چهار سال بعد، آثار او در موزه هنر متروپولیتن به نمایش گذاشته شد. نمی توانم به این فکر نکنم که اگر او زودتر نقاشی را شروع می کرد، دنیا چقدر کارهای شگفت انگیز او را می دید!
من و ریچارد امید زیادی به محل دفتر داشتیم... دفتر ما در یک مرکز خرید بود که به پنج هزار زن که در ساختمان کار می کردند خدمات می داد. مطمئن بودیم که این بازار ناگزیر برای ما درآمد خواهد داشت، زیرا زنان هر روز صبح در مسیر کار از کنار ما می گذرند و بعد از آن هر روز عصر دوباره از کنار ما رد می شوند. و برای مدت طولانی پس از کشف ما، ما در فرضیات خود کاملاً درست بودیم - آنها از آنجا گذشتند! صبح عجله داشتند که دیر سر کار نیایند و عصر عجله داشتند که هر چه زودتر به خانه برسند. تنها مزیت ما استراحت در روز کاری بود - دو مورد از آنها وجود داشت. به زودی ما توانستیم سریعترین مراقبت از پوست را که تا به حال دیده اید ارائه دهیم.
به دلایلی، آواز خواندن مردم را به هم نزدیک می کند. ... بنابراین با ایجاد لوازم آرایشی مری کی تصمیم گرفتم که مسابقه ای برای بهترین آهنگ مری کی برگزار کنم. ... راز یک آهنگ خوب ساده است: باید بنویسی کلمات خودبه یک آهنگ محبوب آهنگی که شرکت ما عاشق آن است، زمانی متولد شد که یکی با آهنگ مورد علاقه همه [اشاره به سرود ملی زادگاهش در ایالات متحده آمریکا]، «من پر از این شور و شوق مری کی هستم» را نوشت.
اگر ایمان را در درجه اول، خانواده خود را در درجه دوم و شغل خود را در درجه سوم قرار دهید، خوب خواهید بود. اگر این اولویت ها زیر پا گذاشته شود، هیچ کاری درست نمی شود. در پایان زندگی، مهم نیست که چقدر پول در می آورید، خانه شما چقدر بزرگ است یا چند ماشین دارید. ... هر یک از ما به این روز خواهیم رسید - و باید از خود بپرسیم که آیا معنایی در زندگی ما وجود داشته است؟
پنج شنبه ازدواج کردیم... هر پنج شنبه، در تمام چهارده سال زندگی مشترکمان، مل به من هدیه می داد. ... هر روز صبح او به من می گفت که من زیبا هستم - و شما می دانید که این درست نیست. مانند بسیاری از زنان، من اغلب شبیه الیزابت تیلور به رختخواب می رفتم و شبیه شارل دوگل از خواب بیدار می شدم! البته من می خواستم با تعارفاتش مطابقت داشته باشم، بنابراین هر روز صبح زودتر از مل بیدار می شدم تا برای او یک زیبایی شوم. ... دوست داشت خود را «رئیس هیئت مدیره» خطاب کند.

در فرهنگ

مرگ

او در 22 نوامبر 2001 درگذشت و در گورستان Sparkman-Hillcrest Memorial Park در دالاس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به خاک سپرده شد.

یادداشت

خواندن اضافی (به زبان انگلیسی)

استفف، ربکا (1992) مری کی اش: مری کی، یک تجارت زیبا Garrett Educational Corp.، Ada، Okla.، ISBN 1-56074-012-4، برای مخاطبان بزرگسال جوان
رزاکیس، لوری (1993) ملکه لوازم آرایشی مری کی Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0 , برای مخاطبان بزرگسال جوان
اش، مری کی (1994) مری کیانتشارات هارپر کالینز، نیویورک، ISBN 0-06-092601-5 ; زندگی نامه
اش، مری کی (2003) معجزه اتفاق می افتد: زندگی و اصول بی انتها بنیانگذار مری کی، شرکت.کویل، نیویورک، ISBN

قوانین مرسوم برای مری کی چندان جالب نبود. او Mary Kay Cosmetics را در 45 سالگی تأسیس کرد، زمانی که اکثر همسالانش روی صندلی نشسته بودند و بافندگی می کردند و از نوه های خود مراقبت می کردند و به تسخیر جهان فکر نمی کردند. و او یک زنبور را به عنوان نماد تجارت خود انتخاب کرد: "از دیدگاه قوانین آیرودینامیک، زنبور عسل نمی تواند پرواز کند. اما هیچ کس این موضوع را به او نگفت، بنابراین او پرواز می کند.»

یکی از موفق‌ترین زنان تاجر قرن بیستم تا سنین پیری صورتی می‌پوشید، از آرایش سوء استفاده می‌کرد و در ارتباطات نقل‌قول‌هایی از کتاب مقدس را با عبارات نادرست جایگزین می‌کرد، که در زمان تحمل ما او را زنده می‌خوردند.

معشوقه کوچک یک خانه بزرگ

کارایی مری کاتلین واگنر این بود که اشغال نشود. او حتی قبل از رفتن به مدرسه یاد گرفت که چگونه یک خانواده را اداره کند. والدین دختر صاحب یک هتل کوچک در 25 کیلومتری شمال هیوستون بودند، اما دو سال پس از تولد او، پدرش به بیماری سل مبتلا شد، برای مدت طولانی در یک آسایشگاه قرنطینه شد و تجارت خانوادگی از بین رفت. مادری با چهار فرزند به شهر نقل مکان کرد و در یک رستوران شغل آشپزی پیدا کرد. مری کی از پدرش که برای مرگ به خانه فرستاده شده بود مراقبت می کرد. تمیز کردن، پخت و پز، ایستادن در کنار یک اجاق گاز بسیار بلند بالای یک جعبه نارنجی. مری کی به یاد می آورد: «مامان از طریق تلفن دستور می دهد. - گفت: عزیزم، یک قابلمه بزرگ بردار که در آن سوپ می‌پزیم. دو تا سیب زمینی و یک پیاز در آن بریزید...». من فکر می کردم همه دخترها این کار را می کنند."

او از دبیرستان با ممتاز فارغ التحصیل شد. خواب دیدم برم کالج پزشکیاما تجملاتی که باید به کودکان داد آموزش عالیواگنرها توان پرداخت آن را نداشتند. بعید است که در آن لحظه مری کی خیلی ناراحت شده باشد، زیرا برای اکثر دختران 17 ساله در جهان هیچ چیز مهمتر از اولین عشق "بزرگسال" نیست.

بن راجرز در Strummers هاوایی بازی کرد، محله الویس پریسلی محسوب می شد و در یک پمپ بنزین کار می کرد و منتظر شهرت جهانی بود تا او را در آنجا پیدا کند. ازدواج با مری کی جوان کمی در درک او از جهان تغییر کرد. بن به خواندن آهنگ ادامه داد و با کمال میل علائم توجه طرفداران استعداد را می پذیرفت، در حالی که همسرش دو فرزند متوالی به دنیا آورد و در مورد این واقعیت فکر می کرد که بعید است بتواند آنها را تغذیه کند. شیر مادرتا بزرگسالی یکی از اعضای خانواده باید از نان روزانه آنها مراقبت می کرد.

مری کی شروع به بردن اجناس برای فروش در یک کتابفروشی کرد. به محض اینکه اوقات فراغت سپری شد، خانه را دور زد و به همان والدین جوان کتاب های آموزشی برای فرزندانشان تعارف کرد. معلوم شد که او استعداد استثنایی برای فروش مستقیم دارد. مری کی قابل اعتماد بود، می دانست چگونه گوش کند، با وجود نگرانی برای بچه ها، عصبانیت از شوهرش، خستگی، همیشه لبخند می زد و خوشحال به نظر می رسید. هر چه احساس بدتر می کرد، لبخندش بیشتر می شد. مری کی تا پایان روزگارش با ضرب المثل "تقلبش کن تا درستش کنی" هدایت شد - وانمود کن تا زمانی که آن را واقعی احساس کنی.

در سال 1938، مری کی 20 ساله کارمند Stanley Home Products شد. کتاب‌های داخل کیف‌های سنگین جای خود را به کالاهای خانگی دادند، مراسم ارائه و مهمانی‌ها برای زنان خانه‌دار بی‌حوصله از سراسر منطقه جایگزین پیاده‌روی ساده در اطراف خانه‌ها شد.

پنج سال بعد، او فرزند سوم را به دنیا آورد و همسرش را تا جنگ جهانی دوم همراهی کرد. بازگشت بن به خانه در سال 1945 چیزی جز جشن بود. مری کی، که بهای سال‌ها بلند کردن اجسام سنگین با آرتریت و رگ‌های واریسی را پرداخت، به یاد می‌آورد: «در بیمارستان بودم. - وارد اتاق شد و بلافاصله گفت که می خواهم طلاق بگیرم. معشوق جدید او هشت ماهه باردار بود. هیچ کس ازدواج ما را موفق نمی خواند، اما این روز یکی از سخت ترین روزهای زندگی من بود.

فرمول برنده شدن

مادر مجرد سه فرزند نمی توانست کار خود را رها کند. مری کی این را زمانی دید که پول کافی برای آموزش به عنوان پزشک جمع آوری کرد. یک سال بعد، او با یک انتخاب روبرو شد - دانشگاه را ترک کند یا خانه را بفروشد. مری کی با خداحافظی با فکر یک حرفه پزشکی، تصمیم گرفت به جاه طلبی های خود در تجارت جامه عمل بپوشاند، اما در 13 سال در استنلی فقط به رئیس یک بخش رسید. شرکت هدایای جهانی او را با این وعده فریب داد که به مرور زمان در هیئت مدیره شرکت خواهد کرد. مری کی حدود 9 سال طول کشید، اما به زودی بخش مردانه شورا به این نتیجه رسیدند که نیازی به داشتن یک زن این همه قدرت نیست. او تنزل رتبه پیدا کرد و پسری که به او آموزش می داد روی صندلی خالی گذاشته شد. مری کی که توهین شده بود، تصمیم گرفت که وقت آن رسیده که او یک استراحت شایسته داشته باشد.

یک بازنشسته تازه کار شروع به نوشتن کتابی درباره تجربه خود در فروش مستقیم کرد. مری کی پس از ترسیم اشتباهات انجام شده و نحوه رفع آن، متوجه شد که به جای کتاب، یک طرح تجاری برای ایجاد و توسعه یک شرکت جدید است. محصول از بین رفته بود.

او در طول سال‌هایی که در استنلی کار می‌کرد، با دختر جی دبلیو هیث، دباغ‌کننده آرکانزاس که به ساخت کرم‌های زیبایی علاقه داشت، آشنا شد. دختر به آزمایش‌های پدرش ادامه داد: او کرم‌های خانگی را در شیشه‌های امضا شده به دوستانش می‌داد، نظرات را جمع‌آوری می‌کرد و سعی می‌کرد ترکیب را بهبود بخشد. مری کی، که بیش از ده سال از این دارو استفاده کرده است، حقوق این فرمول را به قیمت 500 دلار خریداری کرد. او خودش نتوانست هیچ پیشرفتی ایجاد کند، اما نامزدش جورج هالنبک، بر حسب اتفاق خوش، یک شیمیدان بود. او با کمال میل متعهد شد که کرم ها را در آزمایشگاه به ذهن بیاورد، تولید را ایجاد کند و سرمایه اولیه را تامین کند.

یک ماه قبل از افتتاحیه Beauty توسط مری کی، قلب جورج متوقف شد. او برای مدت کوتاهی با مری کی ازدواج کرد که فرصتی برای بازنویسی وصیت نامه خود نداشت. همه حساب‌ها بلافاصله تنظیم مجدد شدند. دوستان از بیوه خواستند که این پروژه را رها کند، زیرا با مرگ جورج، او نه تنها پول، بلکه یک مرد محترم را نیز از دست داد که علت را در چشم شرکای بالقوه استحکام بخشید. "و چی؟ مری کی پاسخ داد. - مامان همیشه به من می گفت: "شما می توانید به هر چیزی برسید اگر به اندازه کافی آن را بخواهید و آماده باشید تا بهایی را که سرنوشت می خواهد بپردازید." اگر بتوانید کاری را انجام دهید، آن را انجام خواهید داد. اگر پیشاپیش تسلیم شوید و خودتان را متقاعد کنید که نمی توانید این کار را انجام دهید، پس حق با شماست.»

سون بن به کمک آمد و قطارهای باری را برای یک شرکت نفتی در هیوستون رانندگی کرد. او تمام پس انداز خود را به مادرش داد و به سرعت دارایی های کوچک خود را فروخت و 5000 دلار جمع آوری کرد و سپس با دستمزدی سه برابر کمتر از محل قدیمی خود به شرکت مادرش نقل مکان کرد. به جز بن نیمه قویبرادر 20 ساله اش ریچارد که قبلاً قصد داشت در یک شرکت بیمه کار کند، انسانیت در رهبری را نمایندگی می کرد. بقیه کارکنان Beauty by Mary Kay شامل 9 نفر از دوستان بنیانگذار - اولین استخدام کنندگان ارتش چند میلیون دلاری آینده "مشاوران زیبایی" بودند. دفتر مرکزی دالاس در سپتامبر 1963 افتتاح شد. کل طیف محصولات یک قفسه را اشغال می کرد: روز قبل، مری کی کرم ها را با دست در حمام خود در شیشه ها ریخت.

مری کی اش و مری کراولی در جوایز هوراتیو الجر، 1978

او کسب و کار خود را بر اساس فروش مستقیم بنا کرد. با گسترش دامنه، نه فروشگاه‌هایی در سرتاسر آمریکا، بلکه دفاتری باز شد که در آن‌ها اصول آرایشی و هنر ارائه به زنان آموزش داده می‌شد. پس از آن، مشاوران زیبایی به طور مستقل کار کردند، کالاها را در کارخانه به صورت عمده با نصف قیمت خریداری کردند، در خرده فروشی در شهرهای خود فروختند، و به برنامه ای که برای آنها مناسب بود، پایبند بودند. مری کی گفت: «در سال 1963، مبارزان برابری جنسیتی از احترام بالایی برخوردار نبودند. - و با این حال من موفق شدم به زنان فرصت هایی بدهم که نداشتم. من هرگز باور نمی‌کنم که در زمان خلقت، خداوند دنیایی را در نظر داشت که در آن یک زن باید 14 ساعت در روز کار کند تا خانواده‌اش را تأمین کند.»

فلسفه شیرینی زنجفیلی

در تجارت و زندگی، مری کی به شدت به سه اصل اساسی پایبند بود. اولین مورد از کتاب مقدس است: "با دیگران چنان کن که دوست داری با تو بکنند." به گفته دوستان ، مری کی به هر شخصی گوش می داد ، گویی برای او در آن لحظه هیچ چیز مهمتر از سخنان او وجود نداشت. یکی از اولین کارمندان به یاد می‌آورد: «هر کسی که وارد دفتر او می‌شد، هرگز پشت میز صحبت نمی‌کرد. من همیشه روی مبل کنارم می‌نشستم.» مشاوران اجازه داشتند بیش از شش مشتری را برای ارائه جمع آوری کنند، به طوری که زمان کافی برای توجه شخصی به هر یک وجود داشت. مری کی آموزش داد: "تصور کنید که همه مردم علامتی روی سینه خود دارند: "به من احساس مهم بودن بده." "پس می‌توانی با هر کسی زبان مشترکی پیدا کنی."

فرمان دوم او دستور داد که ایمان را در وهله اول، خانواده - در وهله دوم، کار - را در وهله سوم قرار دهند. مری کی از دوران جوانی بسیار مذهبی بود، بودجه ساخت کلیساها را تامین می کرد، اما قاطعانه با این تز موافق نبود که لوازم آرایشی که او می فروخت، زنان را در گناه مرگبار غرور فرو می برد. "آیا فکر می کنید خداوند چیزی در برابر زیبایی و شادی که به ارمغان می آورد دارد؟" مری کی پرسید. - بله، آرایش و لباس، زن را نمی سازد، اما عزت نفس او را بالا می برد، اعتماد به نفس می دهد. و این یک زن را می سازد."

مری کی در سال 1966 با یکی از آشنایان قدیمی شرکت هدایای جهانی به نام ملویل اش که نام خانوادگی او را تا پایان عمر داشت، خوشبختی خانوادگی پیدا کرد. او حلقه نامزدی را که به او داده بود به عنوان یکی از ارزشمندترین دارایی های خود نامید. دو نفر دیگر شرکت و خانه بودند - نه عمارت صورتی 5 میلیون دلاری 30 اتاقه، بلکه اولین خانه متوسطی که با پول خودش خرید و به آن بازگشت. سال های گذشتهزندگی