Mary Kay Ash'in yaşam yılları. Mary Kay Ash: Mary Kay'in kurucusunun inanılmaz hayat hikayesi

Hayatı boyunca Amerikalı Mary Kay Ash, geçen yüzyılın en başarılı kadınlarından biri olarak anılmaktan onur duydu. Neredeyse sıfırdan, bugün dünyanın her yerinde ofisleri bulunan ve adını yüceltmeye devam eden devasa bir şirket kurdu.

Kısaca biyografi hakkında

Mary Kay çocukluğundan beri yoksulluğun, parasızlığın ve sıkı çalışmanın ne anlama geldiğini biliyordu. Kızın babası ağır hasta olduğundan ve ailesini geçindiremediğinden annesi ilgilendi. Bir restoranda günde 14 saat çalışıyordu ama yine de geçinmeye yetecek kadar parası yoktu. Bakım ev kızın omuzlarına düştü. Mary'nin daha sonra hatırladığı gibi, evdeki sorumlulukların çoğu küçük bir çocuk için çok ağırdı. Ama kimse buna odaklanmadı, bu yüzden işini şikayet etmeden yaptı.
Annesinden kısa bir cümle şeklinde bir miktar onay aldı: "Mary Kay, bunu yapabilirsin." Ve gerçekten de bunu yapabilirdi, özellikle de yetişkin bir kadın olduğunda.

Mary erken evlendi. Evlilikte üç çocuk doğurdu, kocasını cepheye gönderdi ve 1945'te geri döndüğünde boşanma talebinde bulundu. Çocuklarla yalnız kalan kadın kimseye güvenmeyi bıraktı ve Stanley Home Products'ta iş buldu. Bir doğrudan satış şirketinde esnek bir programla çalışmak, geçimini sağlamasına ve çocuklarına yeterince zaman ayırmasına olanak sağladı.

Ancak 1963'te iş yerinde bir çatışma çıktı. Terfi sözü alındıktan sonra öğrencisi bu göreve atandı ve iki katı maaş aldı. Yönetim, bu kararı, bir erkeğin kendisine verilen görevlerle daha iyi başa çıkabileceği gerçeğiyle haklı çıkardı. Mary'nin bunu kabul etmesi zordu ve istifa etti.

Bir fikrin doğuşu

İşten ara verilmesi, kadına 20 yıllık iş tecrübesinin bir yük olarak kalmaması gerektiği fikrini verdi. Doğrudan satış alanında kariyer yapmak isteyen kadınlar için çok faydalı olabilir. Bu nedenle, sırf kadın olduğu için iş hayatında karşılaştığı tüm zorlukları anlattığı "Düşler Gerçekleşiyor" adlı bir kitap yazdı.

Kitabı yazarken ilginç bir deney yaptı. Bir kağıdı ikiye böldü ve bir sütuna şirkette çalışırken öğrendiği faydalı şeyleri yazdı. İkinci bölüm ise bir kadının rahat çalışabilmesi için şirkette yapılması gereken değişikliklere ayrıldı. Bu işi tamamladıktan sonra Mary'nin kendisi gerçekten böyle bir şirkette çalışmak istiyordu, geriye kalan tek şey onu bulmak ya da birisinin yaratmasını beklemekti. Ama çok geçmeden aklına başka bir fikir geldi: neden bunu kendin yaratmayasın? Şirketin konsepti zaten hazır, geriye bir kadının ne tür bir şeyi zevkle satabileceğine karar vermek kalıyor? Hepsinden olası seçenekler kozmetikler seçildi.

Iş geçmişi

Aynı yıl kozmetik üretimi için orijinal tarifler alma fırsatı buldu. O sırada babası deri tabakçısı olan bir kızın cilt bakım ürünlerini kullanıyordu. Bir ara ellerinin derisinin yaşına göre şaşırtıcı derecede genç göründüğünü fark etti. Özellikle yüz cildiyle karşılaştırıldığında. Adam, her şeyin sürekli çalıştığı çözümlerle ilgili olduğu varsayımında bulundu. Bu solüsyonların formüllerinde bazı değişiklikler yaparak yüzünde kullanmaya başladı. Sonuç gerçekten çok açıktı. Her ne kadar etrafındakiler onun yaşından daha genç görünme isteğine gülse de kızı bu fikri benimsedi.

Ayrıca formüllerde bazı değişiklikler yaparak çeşitli losyon ve kremler yapmaya başladı. Bayan Kay'in kullandığı bunlardı. O kadar beğendi ki tarifini tabakçının kızından aldı. Sonuçta böyle bir şeye sahip olmak etkili çözüm, göz alıcı ambalajlara koyarak ve yeni pazarlama planlarını kullanarak onun için harika bir gelecek açıldı!

İş kurmak

Şirket resmi olarak kurulduğunda kadın zaten ikinci kez evlenmişti. Plana göre muhasebenin tüm sorumluluğunu kocasının üstlenmesi gerekiyordu. Ancak kelimenin tam anlamıyla açılıştan bir ay önce aniden kalp krizinden ölüyor. Ancak kadının rüyası o kadar güçlüydü ki bu onu durdurmadı. Ve eğer ondan uzaklaşıp işe giderseniz, kederden kurtulmak daha kolaydır.

O zamanlar sadece 4,5 bin doları ve sevdiklerinin desteği vardı. Sonuncusu çok şey ifade ediyordu. Böylece zamansız ayrılan kocasının sorumlulukları oğlu Richard'a devredildi. O zamanlar sadece 20 yaşındaydı ama zaten başarılı bir sigorta şirketinde satış temsilcisi olarak çalışıyordu ve annesinin ona verebileceğinin iki katı kadar kazanıyordu. Ancak onun iyiliği için güvenilir ve gelecek vaat eden bir yer bırakmayı kabul etti.

Kay'ın batıl inançlardan tamamen uzak bir kadın olduğu ortaya çıktı ve şirketinin kapılarını ilk kez 13'üncü Cuma günü açtı. Eylül 1963'tü. O dönemde kadroda kendisi ve oğlunun yanı sıra dokuz güzellik danışmanı da vardı. Kısa süre sonra Mary'nin ikinci oğlu şirkete katıldı ve depoları yönetmeye başladı. Girişimcinin daha sonra hatırladığı gibi, ilk başta günde en az 14 saat çalışıyorlardı. Bu şirketin başarısının anahtarı oldu.

İş geliştirme

Mary Kay'in satın aldığı ana tarifler yüz cilt bakımıyla ilgili olduğundan, ilk kozmetik serisi birkaç temel üründen oluşuyordu ve "Temel" olarak adlandırılıyordu. Zamanla ürün yelpazesi dekoratif kozmetik ürünlerini de kapsayacak şekilde genişletildi. Tüm ürünler Dallas'taki fabrikada üretildi özel şirket. Kozmetoloji alanında mükemmel yetkiye sahip bir adam tarafından yönetiliyordu. Zamanla iş genişlediğinde Mary Kay, Dallas'ta kendi fabrikasını açtı ve eski ortağının oğlunu üretimi yönetmeye davet etti.

İlk günlerden itibaren şirket yüksek bir ivme kazanmaya başladı. Böylece ilk üç ayda kârı 34 bin dolar olan kar, bir yılda 198 bin dolara ulaşmayı başardı ve şirketin bir yıl daha faaliyete geçmesinin ardından Mary Kay 800 bin dolar kazanmayı başardı. Buna göre personel ve ürün yelpazesi artmaya başladı.

Uluslararası pazara ilk giriş, Avustralya'da bir temsilcilik ofisinin açıldığı 1971 yılına dayanmaktadır. Bunu sırasıyla Avrupa, Asya ve Kuzey takip etti. Güney Amerika. Bugün iştiraklerin listesi çok büyük ve 35 ülkeyi kapsıyor. Katılan danışman sayısı iki milyon kişiye ulaşıyor ve toptan eşya fiyatları açısından yıllık cirosu 2,6 milyar doları aşıyor.

Mary Kay 2001 yılında bu dünyayı terk ettikten sonra bile şirket onun adını yüceltmeye devam ediyor. Doğru, şimdi oğlu Richard'ın önderliğinde.

Başarının sırrı

Şirketin başarısının sırrının sadece benzersiz bir tarif ve kaliteli kozmetik ürünleri olmadığını tahmin etmek kolaydır. Girişimci, ürün satışının yanı sıra danışmanları ödüllendirmek için mükemmel bir plan geliştirdi. İyi iş. Örneğin, geliştirmenin ilk aşamalarında, satış lideri olan başarılı danışmanlara özel modellere göre yapılmış takım elbiselerin yanı sıra pembe Cadillac'lar verildi. Bu arada, o zamandan beri pembe şirketin marka rengi haline geldi.

Bugün şirket bir dizi teşvik hediyesini "Külkedisi İçin Hediyeler" olarak adlandırıyor. Bu fonun oluşturulmasındaki temel prensip, her kadının karşılayamayacağı ama mutlaka herkesin hayalini kurduğu eşyaların yer almasıdır. Bunlar prestijli tatiller için kuponlar, değerli metallerden ve değerli taşlardan yapılmış takılar ve çok daha fazlası.

Buna ek olarak, danışmanlar çok sayıda ustalık sınıfına katılarak sürekli olarak geliştirilmektedir.

😉 Merhaba! Lider misiniz? Ya da belki bir ev hanımı? Kimin umurunda! Herkes, ünlü bir iş kadını olan Mary Kay Ash'in kişisel yaşamında veya işinde yararlı olabilecek alıntılarını bulacaktır.

Mary Kay Ash'in Biyografisi

Mary Kathleen Wagner'de doğdu. Yaşam yılı 1918-2001, doğum yeri: Hot Wells, Teksas, ABD.

Mary Kay Ash, dünyanın en başarılı kadın girişimcilerinden biri, kozmetik şirketi Mary Kay Cosmetics, Inc.'in kurucusu ve iş felsefesinin geliştiricisidir. Bir erkeğin işine giren ilk kadın.

1996 yılında kanser araştırmalarını ve aile içi şiddetle mücadeleyi desteklemek amacıyla Mary Kay Yardım Vakfı'nı kurdu.

En çok satanlar listesine giren üç kitap yazdı: “Başarıya Giden Yol”, “İnsanlarla Çalışma Yeteneği Üzerine”, “Her Şey Sizin Olabilir”.

Üç kez evlendi. İlk evliliğinden olan çocuklar: Ben, Marilyn ve Richard. Burç - Boğa.

Ödüllerinden bazıları:

• 1999 - “20. Yüzyılın En Etkili İş Kadını” unvanını aldı;
• 2003 - "Amerika'nın En Büyük Kadın Girişimcileri" listesine dahil edildi;
• 2004 - "En çok 25" listesine dahil edildi etkili insanlar son 25 yılda";
• 2008 - yüz numaraya dahil edildi en iyi kadınlar yüzyıl.

Eskiden işsiz olan ve 27 yaşında üç çocuklu bekar bir anne olan bir kadın, yukarıdakilerin hepsini yapabiliyordu. O zor dönemde çocuklarına kitap bile alamıyordu...

Her şey bitmiş gibi görünüyordu ve kendinizi hayatınızın dibinde bulabilirdiniz. Ancak bu kadın sıfırdan başarılı bir iş kurdu ve bu iş artık kadınlara finansal başarıya ulaşmaları için yeni fırsatlar sunmaya devam ediyor.

Mary Kay Sözleri

İşte seçilmiş olanlar en iyi alıntılar Küresel iş dünyasındaki parlak başarısının sırlarını bulacağınız Mary Kay Ash:

“Canlı bir şekilde hayal ettiğiniz, tutkuyla arzuladığınız, içtenlikle inandığınız ve coşkuyla uyguladığınız her şey kaçınılmaz olarak meyvesini verecektir.”

olağanüstü kararlılığa sahip sıradan bir adamdır. Onun başarılı olmasını engelleyemezsin. Önüne engeller koyarsanız, bunları yeni zirvelere çıkmak için basamak olarak kullanacaktır. Bir hedefi ve hayali olan, planlarını gerçekleştirir ve onların peşinden gider.”

"Başarısızlıkta utanılacak bir şey yok. Ben pes edip savaşmamaya karar verenleri gerçek kaybedenler olarak adlandırıyorum.”

“Zirveye ulaştığınızda mutlu olmamalısınız. Daha da zor bir aşama geldi, orada kalmalısınız.”

“Yalnızca gerçekten teslim edebileceğiniz şeyin sözünü vermek, herkeste mükemmel bir niteliktir.”

"Eğer yeterince istersen ve doğru bedeli ödemeye hazırsan, bu dünyada istediğin her şeyi elde edebilirsin."

“Kendinize herhangi bir sınır koymayın. Birçoğu kendilerini yapabileceklerini düşündükleri şeylerle sınırladı. Yetenekleriniz yalnızca planlarınızla sınırlıdır. Unutmayın: Bir şeyi başarabileceğinize inanırsanız, onu başarabilirsiniz.”

“Gerçek başarıya yalnızca, başladıkları küçük ve büyük tüm projeleri tamamlayabilenler ulaşacaktır.”

“Akıllı bir yönetici asla çalışanlarını küçümsemez çünkü bu şirketinize yıkım getirir.”

"İnsanları övmeden asla eleştirmeyin."

“İki kalın övgü katmanının arasına eleştirinin her küçük parçasını ekleyin.”

"Yetenek konusunda en yetenekli olanlar her zaman diğerlerinden üstün değildir. Mükemmellik, peşinden gidenler tarafından elde edilir.

"Bir hedefin olması çok önemli. Hangi yöne gideceğinizi bilmiyorsanız hiçbir şey başaramazsınız. Kafanızda bir rüya yaratarak başlayın. Daha sonra bunu yazın ve gerçekçi bir hedef belirleyin. Her zaman daha fazlasını başarmak için çabalayın."

Mary Kay'in Liderliğin Sekiz İlkesi

1. Başarıya ulaşmaları için insanları övün;
2. Kendinizle insanlarla aranıza duvar çekmeyin;
3. Risk almaktan korkmayın;
4. Satışlara odaklanın;
5. Sorunların nasıl çözüleceğini bilin;
6. Stresten uzak bir çalışma ortamı yaratın;
7. Şirket içindeki insanları geliştirin ve teşvik edin;
8. İşin hayatınızda çok büyük bir rol oynamasına izin vermeyin.

Arkadaşlar görüşlerinizi yorumlara bırakın. 😉 Mary Kay Ash'in en çok hangi iki sözünü beğendiniz?

Zaten emekli olmuş, kozmetik icat etmiş ve kendi adını taşıyan bir şirket kurmuştur; bu, şu anda tüm Amerikan ekonomi ders kitaplarında yazılıdır ve gelecekteki Amerikalı yöneticiler, Mary Kay şirketinin başarı öyküsünü ve gelişim stratejisini geceleri tıka basa doldurmaktadır.

İyi sonla biten herhangi bir peri masalı ana karakter Yakışıklı bir prens olmadan ve krallığın yarısını almadan önce, rahatlamamak için ateşten, sudan, bakır borulardan ve başka şeylerden geçmelisiniz. Yani aslında Mary Kay'in en başından başlayarak tüm hayatı erken çocukluk Hot Wells, Texas'ta geçirdiği hayat büyük bir ateş kazanı ve içinde kaynayan sudan ibaretti. Ama kimse iyi bir son vaat etmedi. Annesinin yatmadan önce ona okuduğu masaldaki gibi her şeyin kesinlikle harika olacağına kendisi karar verdi... tüm çocukluğu boyunca iki kez. Annesi onu sevmediğinden değil, annesi çalıştığı için. Sabah 6'dan akşam 9'a kadar bir restoranda çalıştım. Kızlarıyla iletişimleri telefonla gerçekleşirken, annenin en sık söylediği cümle şu oldu: “Yapabilirsin tatlım!” Annem de öyle söyledi, babama nasıl patates çorbası pişirileceğini, bir ceketin düğmesinin nasıl dikileceğini ve muhtemelen yedi yaşındaki bir kıza bu görevin verildiğine inanmayacak olan bir mağazadaki pazarlamacı kadınla nasıl konuşulacağını anlattı. ona bir elbise satın almak. çocuk partisi Okulda.

Katı süpermarket çalışanlarına babamın tüberkülozdan sonra sakat kaldığını ve annemin çalıştığını, aileyi geçindirmek için sürekli çalışması gerektiğini açıklamak zorunda kaldım. “Bana inanmıyorsan onu ara, işte telefon numarası” dedi küçük Mary ve zaferinin sevinciyle mağazadan ayrıldı. Daha sonra bir kafede öğle yemeği yiyen ve yedi yaşındaki çocuklarına tuvalete bile tek başına gitmesine izin vermeyen yetişkinlerin sorgulayıcı bakışları üzerine, ardından sinemaya gitti. Böyle cumartesi akşamları ona sadece 30 sente mal oluyordu ama çocukların mutluluğu bir milyona bedeldi. Sonuçta hafta içi okula gidiyor, sonra ders çalışıyor ve her zaman babasına bakıyordu. Ve sadece A notuyla değil, A artı notuyla da çalışmak zorundaydı; kendisiyle rekabet halindeydi. Bu hafta geçen yıla göre daha fazla A almak zorundaydı, geçen yıla göre daha fazla yardım bileti satmak zorundaydı, annesinin şu sözlerine uymak zorundaydı: "Yapabilirsin tatlım!"

AŞK AŞK DEĞİLDİR...

Okulların ise hem iyi hem de kötü bir özelliği var: Hepsinin sonu var. Mary Kay için durum çok kötüydü, çünkü üniversiteye gidecek parası yoktu ve bir şekilde kendisiyle rekabet etmek zorundaydı, bu yüzden buna alıştı ve başka türlü yapamadı. Ve böylece hiç düşünmeden 17 yaşındayken kendi şehrinde ünlü rock müzisyeni Ben Rogers ile evlendi. Şöhret derecesi açısından, yalnızca Elvis Presley ile karşılaştırılabilir (tabii ki yerel öneme sahip), bu yüzden elbette kız arkadaşlarıyla burnunu sildi, ancak bunu yalnızca kendisi için ve kategorik olarak yaptığını iddia ediyor aşktan. Çocukları vardı: iki erkek ve bir kız, mutlu son da olabilirdi, sonra hiçbir kozmetik ürününe onun adı verilmeyecekti, ama ikincisi oldu Dünya Savaşı, sonra sona erdi ve onunla birlikte Mary'nin aile mutluluğu: Geri dönen Ben, artık onu sevmediğini, derhal ve geri dönülmez bir şekilde boşanmak istediğini açıkladı! Nasıl? Boşanmak? O, okulun en iyi öğrencisi, akıllı, güzel, üç çocuk annesi, ne de olsa? Neden? Bu, başarısızlığa tahammülü olmayan onun için belden aşağı bir darbeydi. Yirmili yaşlarının başında ve üç çocukluyken, en azından kişisel olarak hayatının sona erdiğini düşünüyordu.

BUMBEE KURALI

Ama yapacak bir şey yoktu, çocuklar büyüyordu, onların da ihtiyaçlarının karşılanması gerekiyordu. Tahmin edebileceğiniz gibi işverenler çocuklu, eğitimsiz ve esnek çalışma programı olan bir genç kadını kollarını açarak beklemiyorlardı. Mary, çocuklara bakmasına ve ev işlerini yönetmesine olanak tanıyan her işi üstlendi. Sabah 6'da kalkıp gece geç yatıyordu ama hâlâ yeterli zamanı ve parası yoktu. Hiç uyumamaya çalıştı: ne yazık ki başaramadı. Bir şeyin icat edilmesi gerekiyordu, bir şeyin olması gerekiyordu, Mary bir mucizenin beklentisiyle hissetti ve yaşadı. Ve bir mucize oldu, kelimenin tam anlamıyla kendi evinin eşiğinde belirdi. Ancak ne yazık ki bu, çocuklarını evlat edinmeye hazır yakışıklı bir milyoner prens değil, sadece bir kadın gezgin satıcıydı. Mary'ye bir kitap almayı teklif etti. "Kitap mı? Benimle dalga mı geçiyorsun, çocuklarımın yeterince yemeği yok ve sen kitap diyorsun!" "Tamam ozaman, - kadın pes etmedi "Kitabı bedava alalım ama karşılığında bana haftada 10 kitap daha satacağına söz veriyorsun." — "Evet Kolay!" Okulda yardım amaçlı bilet satışında bir numara olan Mary Kay, kitapları bir buçuk günde sattı ve daha fazlasını istedi. Ona verdi. Böylece doğrudan satış yapmaya başladı ve bu onun için gerçek bir mucize oldu. Esnek bir programı, makul bir geliri ve fırsatı vardı. kariyer gelişimi. İlk olarak Stanley Home Products'ta çalıştı, ardından 1959'da World Gift'e geçti. Doğru, işi için özellikle erkeklerle karşılaştırıldığında yeterli para almadığı görülüyordu. Bu, geçen haftaya göre daha iyi çalışmamız, daha fazla mal satmamız gerektiği anlamına geliyor. Bu imkansız? Bunu kim söyledi? Aerodinamik yasalarına göre uçamayan yaban arısını düşünmeye devam etti. Ama uçuyor! Sadece yaban arısı aerodinamik yasalarını umursamıyor. Uçması gerekiyor ve uçuyor, Mary Kay'in herkesten daha çok ve daha iyi çalışması gerekiyordu ve çalıştı!

RÜYA ŞİRKETİ

Yirmi yıl boyunca doğrudan satışta çalıştı ve personel eğitim müdürü pozisyonuna yükseldi. Bu arada çocuklar bir şekilde fark edilmeden büyüdüler, ikinci bir harika kocası vardı ve emeklilik ona çok da uzak olmayan ufukta çoktan göz kırpıyordu. Ama onun korktuğu emeklilik değildi. Yine, okuldan mezun olduktan sonra rekabet edebileceği kimsesi olmayacağından ve kesinlikle yapacak hiçbir şeyi olmayacağından korkuyordu. Ve eğer sonra son çağrıÖnünde koca bir hayat vardı, peki şimdi ne olacak? Torunlarınıza çorap örüp, kocanıza yulaf ezmesi mi pişireceksiniz? Ve genel olarak - daha fazlasını hak ediyor! Bu konuda bir şeyler yapılması gerekiyor.

Oturdu ve esnek çalışma saatlerine, çocuklara uyum sağlayacak, ailesinden ayrılmadan büyük paralar kazanmasını sağlayacak hayali bir rüya şirketi için tüm dileklerini yazdı. Ve sonra birisinin böyle bir şirket açmasını beklemek yerine kendisi açmaya karar verdi. Hatta bir satış ürünü bile buldu. Gerçek şu ki, bundan kısa bir süre önce bir partide 20 yaşında bir kıza benzeyen eski bir arkadaşıyla tanıştı. Elbette güzelliğinin sırrını kimseye söylemezdi ve bunu şöyle bir cümleyle geçiştirirdi: "Neden bahsediyorsun! Az önce iyice dinlendim.". Ancak meraklı Mary, ikna ve telkin gücünü kullanarak, deri tabakçısı olan babasının tarifine göre ev yapımı bir krema kullandığını öğrendi. Bundan sonra Mary'nin kozmetik çantasına da böyle bir krem ​​​​yerleşti ve aniden bunun hayalindeki şirketin kadınlara sunabileceği en iyi ürün olacağını fark etti. 1963'te Mary birikimlerini topladı, beş bin dolara krema yapmak için bir tarif satın aldı, 550 fitlik bir mağaza alanı kiraladı ve kocasıyla birlikte güzel krem ​​kavanozlarının üzerine Mary Kay Kozmetik etiketlerini yapıştırmaya başladı.

"Kadınlara, ailesi ve çocukları olan her kadına, kendi kariyerlerinin sorumluluğunu üstlenme fırsatı verecek bir şirket yaratmak istedim. Onların dünyası kotalardan ya da katı kurallardan ibaret olmamalı; danışmanlar özgür olmalı ve işleri yönetebilmelidir. "Bu istihdam yapısı, kadının ailesini ön planda tutmasına olanak tanıyacak ki bu çok önemli. Evde sorunları varsa çalışamayacaklarından endişe duyan kaç kadın var!"("Bilgili", Haziran 1985)

Şirketin büyük açılışına bir ay kalmıştı. Mary ve kocası evde kahvaltı yaptılar. Kocası telefondayken bir avukatla son mali ayrıntıları tartışırken o da belgelere bakıyordu. Ve sonra, görünüşe göre kader, Mary'nin yeterince acı çekmediğine ve kesinlikle mutlu olmak için cehennemin tüm çevrelerinden geçmediğine karar verdi: kocası, arkadaşı ve benzer düşünen kişi birkaç dakika içinde öldü. Ambulansla gelen doktorlar "Kalp krizi" dedi. Ne yazık ki yapabilecekleri tek şey buydu. Peki ya ona?

"Fark ettim: eğer çalışmıyorsan sabah yataktan kalkmana gerek yok."- hatırladı. Ve pes etmeyeceğine karar verdi. Çocuklar, gelişen işlerini bırakarak ona geldiler ve ayda 200 dolara çalışmayı kabul ettiler. Avukatlar, mali direktörler ve Mary'nin eski işindeki meslektaşları dışında herkesin şirketin başarılı olacağına dair umudu vardı. "Meteliksiz kalacaksın, senin için hiçbir şey işe yaramayacak!"- etraftaki herkes bağırdı. "Ama yaban arısı uçuyor!"- Mary, etrafındakilere tam bir deli izlenimi vererek, sinir krizinin eşiğindeyken cevap verdi. Avukatlar içini çekti, mali direktörler omuz silkti ve Mary ile üç çocuğu çalıştı. Amerika ve genel olarak iş dünyası için yeni stratejiler geliştirdiler. Örneğin: "Önce dene, sonra satın al" bu, kadın danışmanların, müşterilerin kozmetik ürünlerini ücretsiz denemelerine izin vermesinin yanı sıra, bunların kullanımıyla ilgili ücretsiz danışmanlık da sağladığı anlamına geliyordu. Ayrıca Mary çalışanlarına her zaman rekabet etme fırsatı verdi. En iyi kadın satıcıları yaban arısı şeklinde altın bir broşla ödüllendirdi. Neden düşünüyorsun?

Mutlu son için özel olarak hazırlanmış gibi başka olaylar da gelişti: 1966'da Mary Kay, tesadüfen değil, bir flört servisi aracılığıyla tanıştığı işadamı Mel Ash ile evlendi. "Her şeyi kendi başınıza başarabilecekken neden kaderden merhamet bekleyesiniz ki?"- Mary düşündü. Daha sonra şirketin dört yıllık varlığının ardından yıllık gelir bir milyon doları, çalışan sayısı ise birkaç yüzü aştı. Büyük bir başarıydı, dünyanın her yerinde şubeler açıldı. 1984 yılında yıllık satışlar zaten 300 milyon dolardı ve bir yıl sonra Mary Kay "100" listesine dahil edildi. en iyi şirketler Amerika'da çalışmak için."

Şu anda, bu karizmatik kadın hala Büyük Vaaz veren büyüleyici bir büyükanne. Amerikan rüyası dinlemek isteyen herkese. Kendisi bir pazarlama harikası ve parlak, enerjik bir zekaya sahip. Mary Kay, çeşitli kuruluşlar tarafından kendisine verilen "Yılın Girişimcisi", "Üstün Kadın" ve "Süper Başarılı" unvanlarının sahibidir. Hatta Fransız dergisi "Les Femmes du Monde" tarafından kendisine verilen "Yılın En İyi Kadını" unvanını bile aldı. Ash ayrıca yıllık karnaval alayında "Kraliçelerin Kraliçesi" olarak temsil edilir. Bu, ona Kraliçeleri, kraliçe arısı olarak bakan astlarının nakaratına benziyor.

Ash'in ilham veren ana karakteri ve şirketinin mecazi maskotu uzun zamandır yaban arısıydı. Bombus arısını genel bir başarı sembolü olarak büyük öneme sahip hale getirdi. "Küçük kanatları ve ağır gövdesi nedeniyle tüm aerodinamik yasalarına göre bir yaban arısının uçmaması gerekir. Ancak yaban arısı bunu bilmiyor ve bir şekilde uçmayı başarıyor."(“Girişimciler”, 1986).

Her mali yılın sonunda "Satış Kraliçesi"ne her biri yirmi birer elmastan oluşan ve değeri yaklaşık dört bin dolar olan altın ve elmas yaban arısı rozetleri veriliyor. Bu, Mary Kay'de çalışan danışmanlar için başarının ana sembolüdür. Ash yaban arısı hakkında şunları söylüyor: "Şaşırtıcı derecede zirveye çıkmaması gerektiğini bilmeyen ama bunu başarıyla yapan kadınımıza benziyor." Ve bu, nasıl iş yapılacağını bilmeyen, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük kozmetik şirketlerinden birinin fahri başkanı olan Ash'in doğasında var. Kendisi büyük unvanlardan vazgeçen yaratıcı bir dehadır ancak çalışmalarının sonuçları ortadadır.

En büyük girişimci Mary Kathleen Wagner (Ash ile evli) 12 Mayıs 1918'de Teksas'ın Hot Wells kasabasında doğdu. Etkileyici bir güzellik imparatorluğu kuran Ash, kadın girişimcilerin dünyasında öncü oldu. Ash, 1939 yılında Stanley Home Products'ın satış temsilcisi oldu ve ev eşyalarının satışını artırmak amacıyla ürün tanıtımları düzenledi. Bu o kadar şaşırtıcı sonuçlar getirdi ki, 1952'de başka bir şirket olan World Gift'e çekildi.

Ash bu şirkette on yıldan fazla çalışacak, ancak dün başka bir erkek öğrencisinin kendisininkinden çok daha yüksek bir terfi ve maaş aldığını öğrendikten sonra protesto olarak ayrılacak.

Riskli girişim

Sıradan bir işe alınan işçi olarak yaşadığı başarısız bir deneyimin ardından Ash, 45 yaşında inşaat yapmaya başlar. kendi işi. Şirketi 1963 yılında 5.000 $ başlangıç ​​sermayesiyle açıldı. Hayvan derisiyle çalışan, insanlar için bir dizi kozmetik icat eden bir tabakçıdan cilt bakım losyonları için bir tarif alır. Ash, oğlu Richard Rogers ile birlikte Dallas'ta yalnızca dokuz kişilik bir kadroyla bir mağaza açar. Bugün şirket “Mary Key Inc.” dünya çapında 1,6 milyon satış temsilcisi çalışıyor.

Ash'in girişimci zekası ve iş felsefesi sayesinde şirket, ilk faaliyet yılını kârla kapatıyor ve ikinci yılda en az 1 milyon dolar değerinde ürün satıyor. Ve her şey daha önce olduğu gibi başka şirketlerin ürünlerini satmasıyla başladı. Ash, katıldığı dostane partilerde ve diğer sosyal etkinliklerde kozmetik ürünlerini satıyor. Ash, emek motivasyonu metodolojisini kullanarak ve temsilcilerini mağaza alanıyla sınırlamadan kendi işini özel kılmaya çalışıyor. Kesinlikle inanıyor altın kural: "Başkalarına, onların size nasıl davranmasını istiyorsanız siz de öyle davranın" ve şu sloganla yaşıyor: "Önce Tanrı, sonra aile ve ancak ondan sonra kariyer."

Ash, organizasyonundaki herkesin kendi başarılarından kâr elde etmesini gerçekten istiyor. Satış temsilcileri (Ash onları danışman olarak adlandırıyor) Mary Key'den ürünleri toptan fiyatına satın alıyor ve bunları tüketicilere perakende fiyatından satıyor. Ayrıca yönlendirdikleri yeni işe alımlar için de komisyon alıyorlar.

Ticari başarı

Ash'in pazarlama becerileri ve insan psikolojisi anlayışı, Mary Key Cosmetics'i son derece karlı bir işletme haline getiriyor. Şirket 1968'de halka açıldı, ancak 1985'te değerlemesi düştüğünde Ash ailesi tüm hisseleri satın aldı. Şirketin resmi web sitesine göre, işi bugüne kadar her yıl 2,2 milyar dolar değerinde ürün satarak gelişiyor.

Ve bu başarılı organizasyonun kalbinde her zaman Ashe'in enerjik doğası olmuştur. Ürün ambalajlarından her yıl en başarılı danışmanlara ödüllendirdiği Cadillac'a kadar her şeyde bulunan pembe rengine olan aşkıyla ünlüydü. Ash çalışanlarına gerçekten değer veriyordu ve bir keresinde şöyle demişti: "Herhangi bir şirketin en büyük varlığı, çalışanlarıdır."

İş dünyasına bu yaklaşım toplumda büyük ilgi uyandırdı. İş stratejisi ve ürettiği sonuçlar nedeniyle takdir edildi. Ash deneyimini birkaç kitapta anlattı: "Mary Kay: Amerika'nın En Girişimci Kadınının İş Hayatındaki Başarı Hikayesi" (1981), "Mary Kay on Work with People" (1984) ve "Mary Kay: Her Şey Sizin Elinizde" ( 1995).

Kişisel hayat

Ancak 1987 yılında şirketin CEO'luğu görevinden ayrılan Ash, şirket faaliyetlerinde aktif rol almaya devam ediyor. 1996 yılında Mary Kay Yardım Vakfı'nı kurdu. Vakıf kanser araştırmalarını ve aile içi şiddetle mücadeleyi destekliyor. 2000 yılında Lifetime Television kablolu yayın kanalı Ash'i 20. yüzyılın iş dünyasının en seçkin kadını olarak adlandırdı.

Kozmetik dünyasının kraliçesi Ash, 22 Kasım 2001'de Dallas, Teksas'ta hayatını kaybetti. Bu zamana kadar şirket, 30 ülkede temsilciliği bulunan dünya pazarına çoktan girmişti. Halkın hafızasında Ash, sıfırdan karlı bir iş kuran ve milyonlarca kadının finansal başarıya ulaşmasını sağlayan bir adam olarak sonsuza kadar kalacak.

Ash üç kez evlendi ve J. Ben Rogers ile olan ilk evliliğinden Richard, Ben ve Marilyn olmak üzere üç çocuğu oldu. Rogers, 2. Dünya Savaşı'na katıldığı ordudan döndükten sonra Ash ile boşandı. Bir kimyagerle olan ikinci evliliğinin kısa ömürlü olduğu ortaya çıktı: kocası, düğünden sadece bir ay sonra, 1963'te öldü. 1966'da Mel Ash ile evlenir ve aile hayatı Mel'in 1980'deki ölümüne kadar sürecek.

Biyografi puanı

Yeni özellik! Bu biyografinin aldığı ortalama puan. Derecelendirmeyi göster