Մերի Քեյ Էշի կյանքի տարիները. Մերի Քեյ Էշի կենսագրությունը

Mary Kay Ash-ը, Mary Kay-ի հիմնադիրը, լքեց այս աշխարհը 2001 թվականի նոյեմբերի 22-ին՝ թողնելով մեզ եզակի ժառանգություն՝ իր Dream Company ընկերությունը, որը նվիրված է կանանց կյանքի բարելավմանը: Մերի Քեյ Էշի հաջողության պատմությունը վկայում է այն մասին, որ հավատը, քաջությունը, հաստատակամությունը և վճռականությունը կարող են իրական հրաշքներ գործել:

«Դու կարող ես դա անել, սիրելիս»:
(Հատվածներ Մերի Քեյ Էշի ինքնակենսագրությունից)

Աշխարհում կան չորս տեսակի մարդիկ. նրանք, ովքեր փոխում են աշխարհը. նրանք, ովքեր հետևում են տեղի ունեցող փոփոխություններին. նրանք, ովքեր զարմանում են՝ իմանալով փոփոխությունների մասին, և նրանք, ովքեր ոչինչ չգիտեն այդ փոփոխությունների մասին:

Երբ ես շատ փոքր էի, հասկացա, որ ուզում եմ պատկանել առաջին կատեգորիային։ Նույնիսկ այն ժամանակ ես հասկացա, որ հաջողության կարելի է հասնել քո տաղանդների ու ձգտումների շնորհիվ։ Սա նշանակում է, որ հաջողությունը պահանջում է՝ նպատակներին հասնելու խանդավառություն, կարգապահություն, աշխատելու և սովորելու պատրաստակամություն, վճռականություն և սեր մարդկանց հանդեպ: Խոսելով այս մասին՝ չեմ ուզում ասել, որ այս գիտելիքն ինքնին ինձ է հասել։

...Երբ ես 7 տարեկան էի, հայրս վերադարձավ առողջարանից։ Նա տառապում էր տուբերկուլյոզով, և թեև երեք տարվա բուժումը որոշ չափով մեղմեց նրա տառապանքը, այնուամենայնիվ, նա հաշմանդամ մնաց։

Մայրս պետք է հոգ տար մեր ամբողջ ընտանիքի մասին, իսկ ես՝ հայրիկիս: Այսպիսով, ես հրաժեշտ տվեցի փոքր երեխաներին բնորոշ անհոգությանը:

Մայրիկը սկսեց աշխատել որպես Հյուսթոնի ռեստորանի մենեջեր։ Նրա աշխատավարձը նույնիսկ այն ժամանակների համար քիչ էր։ Դեռ այն ժամանակ նույն պաշտոնում կնոջն ավելի ցածր աշխատավարձ էին տալիս, քան տղամարդը, պարզապես այն պատճառով, որ նա կին էր։ Մայրս աշխատում էր օրական 14 ժամ, արթնանում էր առավոտյան ժամը 4-ին, երբ ես դեռ քնած էի, և տուն վերադառնում երեկոյան 9-ին, երբ արդեն քնած էի: Մեծ եղբայրս ու քույրս արդեն չափահաս էին և մեզ հետ չէին ապրում, ուստի բոլոր տնային գործերն ընկան ուսերիս։

Երբեք չեմ էլ մտածել, որ դա կարող է տարբեր լինել։ Որ կարող ես դպրոցից գալ մաքուր տուն ու միայն դպրոցական դասեր ու խաղեր անել։ Ես ամեն ինչ ընդունեցի այնպես, ինչպես կար, և նույնիսկ հաճույք ստացա դրանից: Թեև իմ որոշ տնային գործեր չափազանց դժվար էին իմ տարիքի աղջկա համար, ոչ ոք ինձ երբեք չի ասել այդ մասին: Արդյունքում ես պարզապես արեցի այն, ինչ պետք էր անել։

Չնայած մայրս հիանալի խոհարար էր, այն պահից, երբ նա սկսեց քրտնաջան աշխատել, ընթրիքի պատրաստումը դարձավ իմ պարտականությունը: 7 տարեկանում ինձ համար հեշտ չէր խոհարար լինելը, քանի որ այն ժամանակ վաճառքում չկար սառեցված կիսաֆաբրիկատներ։ Եթե, օրինակ, հայրիկն ինձ խնդրեց ընթրիքին հավ եփել, իսկ ես չգիտեի, թե ինչպես դա անել, ես աշխատավայրում զանգահարեցի մայրիկիս և հարցրի նրան... Այսպիսով, հեռախոսով ես սովորեցի ղեկավարել. կենցաղային. Եվ միշտ, երբ զանգում էի, մայրս մեկ րոպե հատկացնում էր իմ բոլոր հարցերին մանրամասն պատասխանելու համար. « Կարտոֆիլի ապուր? Լավ, սիրելիս: Նախ վերցրեք մի մեծ կաթսա՝ նույնը, ինչ երեկ: Հետո վերցրու երկու կարտոֆիլ…» Մայրիկի ձայնը թվում էր ուրախ և անհոգ: Բայց ես վստահ եմ, որ նա գիտեր, թե երբեմն ինչքան ծանր է իմ բեռը: Եվ նա ինձ միշտ ասում էր. «Գիտեմ, սիրելիս, դու կարող ես դա անել»:

Ավելի ուշ, որպես չափահաս, ես հասկացա, որ մայրս անհանգստացած էր այն ահռելի դժվարություններից, որոնց հանդիպեց իր փոքրիկ դուստրը։ Եվ հետո, մանկության և պատանեկության տարիներին, ես հույս ու ուժ էի առնում նրա խոսքերից. «Դու կարող ես դա անել»: Ես երևի հազար անգամ լսել եմ, որ նա այս խոսքերն է ասում, նա դրանք միշտ ասում էր ոգևորությամբ և վստահությամբ։ Եվ այս խոսքերը իմ մանկության ամենավառ հիշողությունն են։ Նրանք ինձ հետ մնացին ամբողջ կյանքում. «Դու կարող ես դա անել, սիրելիս»:

Հաջողությունը հաղթահարվում է. Եթե ​​ես ու դու համեմատենք մեր ծնկները, վստահ եմ, որ իմն է ամենաարյունահոսը, որովհետև ես անհամար անգամ եմ ընկել, ու միշտ նորից վեր կացել։

Մինչ ես ավարտեցի ավագ դպրոց, ես 17 տարեկան էի, եւ մրցակցային ոգին ու առաջինը դառնալու ցանկությունը իմ մեջ ամրապնդվեց։ Եվ միևնույն ժամանակ ես մեծ հիասթափություն ապրեցի։ Ես իմացա, որ դպրոցական իմ լավագույն ընկերուհին՝ Դորոթին, մեկնում է սովորելու ամենահեղինակավոր ինստիտուտներից մեկում։ Իմ ընտանիքը նույնիսկ չկարողացավ ինձ ուղարկել քոլեջ... Եվ ես այնքան էի ուզում լինել առաջինը: Ի՞նչ կարող էի անել, որ այդքան անսովոր էր, որ ինձ կտարբերեր իմ ընկերներից, ովքեր, ի տարբերություն ինձ, շարունակում էին իրենց ուսումը: Ես հասկացա, որ սա պետք է ինչ-որ գլխապտույտ լինի: Իսկ ի՞նչը գլխապտույտ է թվում 17-ամյա աղջկան. Դուք իրավացի եք՝ ես ամուսնացա։ Ամուսինս «Hawai Streams» կոչվող քանթրի խմբի մենակատարն էր: Նա ինձ թվում էր «Հյուսթոն» Էլվիս Փրեսլին... Անցավ որոշ ժամանակ, ամուսնուս աշխատանքի պատճառով տեղափոխվեցինք Դալլաս, իսկ հետո սկսվեց Երկրորդ համաշխարհային պատերազմը։ Համաշխարհային պատերազմիսկ ամուսինս գնաց ռազմաճակատ: Ես դարձա մեր երեք երեխաների միակ հենարանն ու հենարանը։ Եվ երբ պատերազմն ավարտվեց, և բոլոր անախորժությունները կարծես ետևում մնացին, ամուսինս վերադարձավ, որպեսզի... տեղեկացնի ինձնից բաժանվելու իր ցանկության մասին։ Երբեք, ոչ առաջ, ոչ հետո, ես նման ուժեղ հարված չեմ ապրել։

Սակայն ես չհասցրի տրվել հուսահատությանը։ Ես երեք երեխա ունեի, և այսուհետ դարձա նրանց միակ կերակրողը։ Ինձ պետք էր լավ վարձատրվող աշխատանք՝ ճկուն ժամերով, որպեսզի կարողանայի հոգալ երեխաներիս մասին:

Մի օր ինձ տուն զանգահարեց մի կին և առաջարկեց իրենից մանկական գրքեր գնել: Ես շատ հավանեցի գրքերը, բայց այն ժամանակ դրանք ինձ համար անհասանելի շքեղություն էին։ Կինը` Իդա Բլեյքը, խոստացավ, որ ինձ կտա մեկ հավաքածու, եթե գնորդներ գտնեմ լրացուցիչ տասը հավաքածուի համար: Ես չգիտեի, թե որքան դժվար էր այս առաջադրանքը (ընկերության ամենահաջողակ աշխատակիցները հպարտանում էին, որ կարողացան վաճառել 10 հավաքածու 3 ամսում - խմբագրի նշումը) - և մեկուկես օրվա ընթացքում ես վաճառեցի բոլոր 10 հավաքածուները: Իդա Բլեյքն ինձ աշխատանք առաջարկեց և դարձավ իմ առաջին բիզնես մենթորը: Այսպիսով, ես սկսեցի աշխատել ազգային ուղղակի վաճառքի ընկերությունում՝ Stanley Home Product-ում:

Այնուամենայնիվ, չնայած Մերի Քեյի հաջողություններին, նա դեռ ավելի քիչ էր վաստակում, քան իր տղամարդ գործընկերները, և հաճախ ավելի քիչ բախտավորները: Միայն այն պատճառով, որ նա կին էր...

Մերի Քեյը թողեց Stanley Home Products-ը և աշխատանքի անցավ Դալլասում գտնվող World Gift Company-ում: 10 տարվա ընթացքում նրան հաջողվել է մանրածախ առևտրի հաջող ցանց ստեղծել 43 նահանգներում: Հերթական անգամ Մերի Քեյ Էշը արժանացավ ամեն տեսակի մրցանակների ու ճանաչման։ Չնվաճված մնաց միայն կոմերցիոն տնօրենի բաղձալի պաշտոնը։ Մերի Քեյն այն երբեք չի ստացել: World Gift Company-ի սեփականատերը կարծում էր, որ կոմերցիոն տնօրեն կարող է լինել միայն տղամարդը...

Որոշ ժամանակ Մերի Քեյ Էշը փորձում էր պաշտպանել իր իրավունքները, սակայն 1963 թվականի օգոստոսին նա լքեց ընկերությունը։ Մնալով առանց աշխատանքի՝ այս անսովոր ակտիվ կինը նստեց տանը և սկսեց գիրք գրել՝ գիրք, որը կօգնի կանանց գոյատևել տղամարդկանց գերիշխող այս աշխարհում...

Dream Company

«25 տարի, նախքան իմ սեփական ընկերությունը հիմնելը, ես աշխատել և կարիերա եմ կառուցել տղամարդկանց կողմից գերակշռող բիզնեսում: Ի վերջո, 1963 թվականի օգոստոսին ես գործազուրկ դարձա: Ես որոշեցի գիրք գրել, որը կօգնի կանանց «գոյատեւել» տղամարդկանց աշխարհում: Բիզնես: Գիրքը պլանավորելիս ես գրեցի երկու ցուցակ: Մեկ ցուցակը պարունակում էր իմ բոլոր բացասական աշխատանքային փորձը, մյուսում ես ներառեցի այն բոլոր լավ բաները, որոնք ես նկատել եմ տարբեր ընկերություններում աշխատելիս, և որոնք, իմ կարծիքով, պետք է անպայման լինեն: Իդեալական ընկերություն: Ես եկա այն եզրակացության, որ եթե մենեջերը վերաբերվի իր աշխատակիցներին այնպես, ինչպես ինքն է ուզում, որ իրեն վերաբերվեն, նրա բիզնեսը կբարգավաճի: Նայելով իմ գրառումներին՝ ես պարզեցի, որ ես պլան եմ գրել կանանց համար իդեալական ընկերության համար. Անհատականության սկզբունքով կառուցված ընկերություն, որտեղ դուք կարող եք որոշել ձեր եկամտի մակարդակը և ունենալ անսահմանափակ կարիերայի հնարավորություններ: Ես ինքս հաճույքով կաշխատեի նման ընկերությունում: «Ինչ հիանալի կլիներ, եթե մի օր ինչ-որ մեկը նման ընկերություն կազմակերպեր»: - Ես մտածեցի. Եվ հանկարծ ես հասկացա. «Դադարեցրե՛ք երազել, այս մարդը դու պետք է լինես, Մերի Քեյ»:

Ինձ հիմա միայն մի ապրանք էր պետք, որը ես կարող էի առաջարկել կանանց: Որոշ ժամանակ անց իմ գլխի ընկավ. մաշկի խնամքի միջոցները, որոնք ես ինքս երկար տարիներ օգտագործել էի, հիանալի միջոց կլինեն իմ Dream Company-ի համար:

Ես սկսեցի օգտագործել այս ապրանքները դեռևս 50-ականների սկզբին, երբ աշխատում էի Stanley Home Products-ում: Այս երեկույթներից մեկում հավաքվել էին բոլոր տարիքի մոտ 20 կանայք՝ 19-ից 70 տարեկան։ Ես զարմացած նկատեցի, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ուներ անբասիր երանգ: Խնջույքի վերջում մենք գնացինք խոհանոց՝ մի բաժակ սուրճ խմելու, իսկ հետո տան տանտիրուհին բոլոր հյուրերին առաջարկեց մի քանի փոքրիկ սպիտակ տարաներ՝ մատիտով ստորագրված պիտակներով։ Միևնույն ժամանակ, նա իր հյուրերին հրահանգներ տվեց, ինչպիսիք են. «Նախ, օգտագործեք համար երեք բանկա երկու շաբաթ, այնուհետև ես կօգտագործեմ համար չորս բանկա ևս յոթ օր»: Ես հարցրեցի, թե դա ինչ է: Պարզվեց, որ սա նույն կախարդական քսուքն էր, որն այս կանանց մաշկը դարձնում էր այդքան անթերի։ Այդ երեկո տան տիկինը ինձ տվեց մի տուփ, որը լցված էր կրեմով տարաներով, որը դարձավ Mary Kay Foundation-ի մաշկի խնամքի համակարգի նախորդը: Մի քանի օր անց, երբ ես սկսեցի օգտագործել քսուքները, իմ տասնամյա որդի Ռիչարդը, դպրոցից տուն գալով և համբուրեց իմ այտը, բացականչեց. «Մայրիկ, որքան հարթ է քո մաշկը»: Եվ դա ճիշտ էր։

Շուտով ես դարձա այս հրաշք քսուքների ջերմեռանդ կողմնակիցը: Այն կնոջից, ով վաճառեց դրանք ինձ, ես իմացա, որ նա քսուքների բաղադրատոմսը ժառանգել է իր հորից՝ կաշվե կաշեգործից։ Մաշկը փափկացնելու համար նա հատուկ կոմպոզիցիա օգտագործեց և մի օր նկատեց, որ ձեռքերը շատ ավելի երիտասարդ տեսք ունեն, քան դեմքը... Նա սկսեց փորձարկել այս նյութը, և շուտով դուստրը սկսեց հաճույք ստանալ նոր քսուքից։

Ժամանակի ընթացքում ես այս ապրանքները գնեցի մորս համար: Նրան այնքան են դուր եկել դրանք, որ սկսել է դրանք օգտագործել ամեն օր, իսկ երբ մահացավ 87 տարեկանում, ոչ ոք չէր հավատում նրա տարիքին, բուժքույրերը նրան վաթսունից ոչ ավել տվեցին։

1963 թվականին ես գնեցի հրաշք կրեմի բանաձևերը և դրա արտադրության իրավունքը։ Այսպիսով, ես ունեի գաղափար, արտադրանք և հաջողության հասնելու աննկուն ցանկություն: Ես վստահ էի, որ եթե այս քսուքները փաթեթավորեի գեղեցիկ փաթեթավորմամբ, մշակեի ճիշտ մարքեթինգային հայեցակարգ և աշխատեի քրտնաջան ու քրտնաջան, ապա իմ ընկերությունը, անշուշտ, դուրս կգա և հաջողակ կլիներ: Ես փորձեցի մտածել բոլոր մանրամասների մասին: Օրինակ՝ տարաների և խողովակների գույնի համար ընտրեցի փափուկ վարդագույնը, քանի որ այս գույնը հիանալի ներդաշնակվում էր լոգարանի ավանդական սպիտակ սալիկների հետ։ Մարքեթինգային հայեցակարգը մշակելիս ես որոշեցի, որ իմ Ընկերությունը կաշխատի ուղղակի վաճառքի մեթոդով: Մենք կվաճառենք մեր կոսմետիկան 5-6 հոգուց ոչ ավելի գեղեցկության փոքր դասընթացներում, որպեսզի Գեղեցկության խորհրդատուն անհատական ​​ուշադրություն դարձնի դրանցից յուրաքանչյուրին։ Հետո մտածեցի, որ Որդեգրման ծրագիրը մեր Ընկերությունում աշխատանքի հիմնական սկզբունքներից է լինելու։ Իմ նախորդ աշխատատեղերից մեկում ուղղակի վաճառքի ոլորտում ես կարողացա ստեղծել ուժեղ, համախմբված թիմ, մարզել նրանց աշխատանքի բոլոր նրբություններով, և ես ստանում էի ամսական մոտ հազար դոլար միջնորդավճար իմ թիմի վաճառքից: անդամներ։ Բայց այնպես եղավ, որ ես ստիպված էի տեղափոխվել մեկ այլ քաղաք, և, այսպիսով, իմ ամբողջ թիմը տեղափոխվեց մեկ այլ անձի մոտ, և նա միջնորդավճարներ ստացավ այն մարդկանց վաճառքից, որոնց նա չէր բերել և մարզել: Դա ինձ անարդար թվաց, և ես որոշեցի, որ Մերի Քեյում ամեն ինչ այլ կերպ է լինելու։ Մերի Քեյում բիզնեսը սահմաններ չունի. խորհրդատուն կարող է հավաքագրել՝ գալով մեկ այլ քաղաք: Իսկ որդեգրման ծրագրի համաձայն՝ նրա նորեկները կվերցվեն այս քաղաքում ապրող Առաջնորդի խնամքի տակ։ Միևնույն ժամանակ, Որդեգրող Առաջնորդը հանձնաժողով չի ստանում Նորեկի համար, ում հետ նա աշխատում է, մարզվում և աջակցում է։ Երբ ընկերությունը նոր էր սկսում, ես բազմիցս լսեցի. «Ի՞նչ ես անում, Մերի Քեյ: Սա երբեք չի աշխատի, դու ապրում ես երազներում»: Այո, ես երազում էի: Իմ ընկերությունը սկսել է երազանքով. Եվ, հակառակ բոլոր բիզնես օրենքներին, այն աշխատում է: Ես որոշեցի, որ իմ ընկերությունը չի գործի ավանդական բիզնեսի կոշտ կանոնների համաձայն, այլ Ոսկե կանոնի համաձայն. Ես ուզում էի առաջին հերթին կանանց տալ անսահման հնարավորություններ, ամրապնդել նրանց ինքնավստահությունը և ցույց տալ, թե ինչին են նրանք արժանի։

Այս ընկերությունը շահույթի և վնասի համար չէ, այլ մարդկանց և սիրո համար:

Ամբողջ խնայողությունս ներդրեցի 5 հազար դոլարի չափով, Dream Company-ի բացմանը մնացել էր ընդամենը մեկ ամիս, ու ամեն ինչ բավականին լավ էր ընթանում։ Եվ հանկարծ... մահացավ երկրորդ ամուսինս, ով իմ գլխավոր խորհրդականն ու ադմինիստրատոր-մենեջերն էր... Այդ օրերին հաշվապահս ու փաստաբանս ինձ միաբերան ասացին. գործը և փորձիր վերադարձնել «Այն, ինչ կարող ես։ Հակառակ դեպքում, լիովին կձախողես»։ Հուղարկավորությունից հետո հավաքվեցինք ընտանեկան խորհրդի, որտեղ որոշվեց բացել Ընկերությունը, ինչ էլ որ լինի։ Մենք որոշեցինք, որ ամուսնուս փոխարեն ընկերությունը ղեկավարի իմ քսանամյա որդի Ռիչարդը։

Այսպիսով, 1963 թվականի սեպտեմբերի 13-ին Mary Kay Cosmetics-ը բացեց իր դռները... Հիշում եմ, որ սկզբում ես ու Ռիչարդն աշխատում էինք օրական 17-18 ժամ, որպեսզի հասցնենք ամեն ինչ... Ես շատ շնորհակալ եմ այդ մարդկանց, առանց ում աջակցության. Մերի Քեյը չէր կարող տեղի ունենալ: Իմ ընկերները դարձան առաջին գեղեցկության խորհրդատուները. նրանք հետևեցին ինձ, քանի որ հավատում էին իմ ղեկավարած ձեռնարկության հաջողությանը: Նրանցից մեկը Դեյլին Ուայթն է, ով մինչ Մերի Քեյն աշխատում էր ամուսնուս ընկերության հետ և իմ մտերիմ ընկերն էր: Երբ Դեյլինը դարձավ Ազգային տնօրեն, նրա վաստակը գերազանցեց նրա բոլոր ակնկալիքները. նա դարձավ Մերի Քեյի առաջին միլիոնատերերից մեկը: Երբ ընկերությունն ընդամենը երկու ամսական էր, աղջիկս՝ Մերիլինը նույնպես դարձավ գեղեցկության խորհրդատու: Քանի որ նա երկար տարիներ օգտագործում էր այս քսուքները ինձ հետ, կարիք չկար, որ ես համոզեի նրան, թե որքան արդյունավետ են դրանք: Մերլինը դարձավ մեր առաջին տնօրեններից մեկը: Նա այնքան հաջողակ էր, որ կարծում եմ, եթե չլինեին առողջական խնդիրները, որոնք 4 տարի անց Մերիլինին ստիպեցին թողնել իր աշխատանքը Ընկերությունում, նա կդառնար Մերի Քեյի առաջին ազգային տնօրեններից մեկը:

Քանի որ մեր բիզնեսն աճում էր, ավելանում էին նաև պարտականությունների քանակը, որոնց հետ մենք ստիպված էինք գլուխ հանել: Բարեբախտաբար, Բենը՝ ավագ որդին, շուտով միացավ մեզ։ Սկզբում ես ինքս դասավանդում էի մաշկի խնամքի դասընթացներ. ինձ շատ դուր եկավ այս դասը: Սակայն շուտով հասկացա, որ այլևս չեմ կարող աշխատել որպես գեղեցկության խորհրդատու. շատ նոր պարտականություններ ունեի: Ես ուշադրությունս դարձրի ռազմավարական պլաններԸնկերություններ. Սկզբում մեր արտադրանքի տեսականին բաղկացած էր Osnova համակարգից, շրթներկից, սեւաներկից և հոնքերի մատիտից: Այսօր ես ժպտում եմ ժպտալով, որ ցանկացած Խորհրդատու իր մինի պահեստում հավանաբար մի քանի անգամ ավելի շատ ապրանքներ ունի, քան Ընկերությունն ուներ իր գոյության առաջին ամիսներին...

Գործունեության առաջին տարում մեր մեծածախկազմել է 198 հազար դոլար։ Մենք նշեցինք մեր ընկերության առաջին ծննդյան տարեդարձը առաջին Սեմինարով, որը տեղի ունեցավ 1964 թվականի սեպտեմբերի 13-ին։ Այսօրվա Սեմինարների հետ համեմատած շատ համեստ էր, բայց ես հավերժ կհիշեմ երջանկության անսահման զգացումը, որը պատեց մեզ այդ րոպեներին: Առջևս թղթի կտոր եմ պահում առաջին սեմինարներից մեկի իմ ելույթով: Այն պարունակում է հետևյալ տողերը. «Հաջորդ տարի մենք ակնկալում ենք, որ գեղեցկության խորհրդատուների թիվը կավելանա մինչև 3 հազար մարդ»: Ես թերթում եմ թղթապանակը և տեսնում. հաջորդ սեմինարներից մեկում ես հպարտությամբ ասացի, որ մենք արդեն 40 հազար ենք: Այսօր հարյուր հազարավոր գեղեցկության խորհրդատուներ աշխատում են ամբողջ աշխարհում՝ հինգ մայրցամաքներում, և մեր ընկերությունը շարունակում է զարգանալ հսկայական տեմպերով՝ կյանքի կոչելով մեր առաքելությունը՝ «Բարելավել կանանց կյանքը»:

Որոշ աղբյուրներ նշում են ծննդյան այլ ամսաթիվ, օրինակ՝ Մերի Քեյ Էշի սխալ նույնականացման պատճառով թեկնածուի դստեր՝ Մերի Քեյ Լեթուրնոյի հետ։ Ամերիկայի նախագահներըԱմերիկյան Անկախ կուսակցությունից՝ Ջոն Գ. Շմից.

Իր ինքնակենսագրության մեջ Մերի Քեյը գրում է, որ մանուկ հասակում նա ստիպված էր շատ տնային գործեր անել, քանի որ հայրը հիվանդ էր, իսկ մայրն աշխատում էր օրական տասնչորս ժամ՝ ընտանիքը պահելու համար։ Բացի այդ, նա ուներ ուժեղ ոգիմրցույթներ անցկացրեց և անընդհատ ձգտեց դառնալ իրենից և ֆինանսապես ավելի ապահով ընկերներից ավելի լավը. սովորել է ուղիղ A-ներով, դարձել դասարանի լավագույն մեքենագրուհի, իսկ իններորդ դասարանում նա զբաղեցրել է երկրորդ տեղը պետական ​​դպրոցների միջև մրցույթում՝ հանպատրաստից հրապարակային ելույթներով: , հետագայում հանրային բանավեճում իր թիմի հետ շահելով ևս մի քանի մրցանակներ: Նա մեկ տարի շուտ ավարտեց դպրոցը։

Սակայն դրանից հետո նա ծանոթացավ նախանձի զգացմանը, երբ ընկերները սկսեցին սովորել այն հաստատություններում, որոնց ընտանիքը գումար չուներ։ Ընկերների հետ մրցակցությունը շարունակելու համար նա որոշել է ինչ-որ արտասովոր բան անել։ 17 տարեկանում Մերի Քեյն ամուսնացել է Հյուսթոնի ռադիոյի աստղ Բեն Ռոջերսի հետ։ «Առաջին անգամ իմ մրցակցային ոգին լուրջ խնդիր ստեղծեց, քանի որ ստիպեց ինձ անել այնպիսի բաներ, որոնց համար հետագայում կզղջայի: ... Երբ ամուսնուս աշխատանքը մեզ բերեց Դալլաս, մեր երիտասարդ ընտանիքն արդեն շատ դժբախտ էր»։ Նրանք երեք երեխա ունեին։ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի տարիներին նրա ամուսինը գնացել է ռազմաճակատ, իսկ նա ձեռքից ձեռք վաճառել է հոգեբանության գրքեր։ 1945-ին պատերազմից վերադառնալով՝ ամուսինը պահանջեց ամուսնալուծություն։

«Ես երբեք այսքան ցածր չեմ ընկել։ ...Ոչինչ ինձ այսքան հարված չի հասցրել: Բայց ես ժամանակ չունեի նստել և խղճալ ինձ. ես ունեի երեք երեխա»: Նրանց մեծացնելու համար անհրաժեշտ էր լավ վարձատրվող աշխատանք գտնել՝ ճկուն գրաֆիկով։ Ուղղակի վաճառքը դարձավ բնական լուծում։

Մերի Քեյն աշխատանք է ստացել Stanley Home Products-ում:

Ինչպես գրում է ինքնակենսագրականում, ամուսնալուծությունից հետո մեկ տարի զգում էր, որ ձախողվել է որպես կին, որպես կին և որպես մարդ։ Այս զգացմունքային վիճակը հանգեցրեց ֆիզիկական ախտանիշների, որոնք բժիշկները ախտորոշեցին որպես ռևմատոիդ արթրիտ և տեղեկացրին նրան, որ նրա վիճակն այնքան արագ է վատանում, որ մի քանի ամսվա ընթացքում նա ամբողջովին կաթվածահար է լինելու։ Նա չէր կարող տանել այն մտքին, որ վերադառնա ծնողների տուն և մայրը աջակցի իրեն և իր երեք երեխաներին: Եվ նա հասկացավ. հաջողակ դառնալու համար անձնական խնդիրները պետք է թողնել տանը, ուստի նա որոշեց. «ինչ էլ որ զգամ, ես կժպտամ»: Նրա կարիերան առաջադիմեց և առողջությունը բարելավվեց, մինչև վերջապես անհետացան ռևմատոիդ արթրիտի բոլոր ախտանիշները: Բժիշկները պնդում էին, որ այն ռեմիսիայի մեջ է, և որ արթրիտը մի օր կվերադառնա, սակայն այս կանխատեսումները չարդարացան։ Հիվանդությունը թուլացավ, երբ նա սկսեց վերահսկել իր վերաբերմունքը կյանքի նկատմամբ։ «Տեսնում եք, երբ դուք կրկին ու կրկին ժպտում եք, այն շուտով մնում է ձեզ հետ ընդմիշտ: Այն դառնում է քո անբաժան մասը»: Նրան օգնեցին ոգևորություն առաջացնել՝ կարդալով լավ մոտիվացնող գրքեր, ինչպես նաև լսելով մոտիվացիոն ժապավեններ գրասենյակ գնալու և տուն վերադառնալու ճանապարհին, ինչը նրան թույլ տվեց չկորցնել թանկարժեք ժամանակը:

Նրա կյանքում ամենադժվար ժամանակն այն էր, երբ նա մեծացնում էր երեք երեխաներին, աշխատում էր որպես Stanley's-ի վաճառքի գործակալ և հաճախում քոլեջ, քանի որ նա միշտ երազում էր բժիշկ դառնալ: Դա տեղի ունեցավ այն ժամանակ, երբ ամուսնացած կնոջ համար քոլեջը համարվում էր ժամանակի կորուստ: Պրոֆեսորները կարող էին ձեր դեմքին ուղիղ ասել, որ «դուք ինչ-որ երիտասարդի տեղ եք զբաղեցնում»։ Ուստի քոլեջում նա փորձել է թաքցնել իր ամուսնության և մայրության փաստը՝ հագնվելով ուսանողի պես և շղթայի վրա կրելով ամուսնական մատանին։ Ամեն ինչին հետ պահելու համար նա ստիպված էր արթնանալ առավոտյան ժամը երեքին։ Տարօրինակ է, թե ինչպես է ամեն ինչ միշտ լավագույնս ստացվում: Մի օր նրանց եռօրյա ունակության թեստ տվեցին, որից հետո դեկանը կանչեց նրան և ասաց, որ թեև նա լավ միավորներ է հավաքել, բայց պարզվել է, որ շատ ավելի մեծ կարողություն ունի լինել վաճառքի գործակալ կամ գնումների մասնագետ։ Նա խորհուրդ տվեց փոխել իր մասնագիտությունը դեպի մարքեթինգ, քանի որ դա թույլ կտա նրան ավարտել իր ուսուցումը չորս տարում (դեկանը չգիտեր, որ Մերի Քեյ Էշն արդեն աշխատում էր այս մասնագիտությամբ), մինչդեռ բժիշկ դառնալու վերապատրաստումը կարող էր ընդհանուր առմամբ տևել: ևս տասը տարի: Այս մասին մտածելուց հետո Մերի Քեյը թողեց քոլեջը:

1963 թվականին նա թողեց իր աշխատանքը Սթենլիում, քանի որ վրդովված էր, որ տղամարդը, ում նա վարժեցնում էր, բարձրացրել էր իր առաջ՝ դառնալով նրա ղեկավարը և վաստակելով իր աշխատավարձի կրկնապատիկը: Նա զայրացավ, երբ նրան ասացին, որ տղամարդիկ ավելի շատ են վաստակում, քանի որ նրանք պետք է պահեն իրենց ընտանիքները, չնայած այն հանգամանքին, որ նա միայնակ է պահում երեք երեխաներին: Նրան վիրավորում էին կանանց առաջարկած գաղափարների հանդեպ հաճախակի անհարգալից վերաբերմունքը. «Մերի Քեյ, դու կնոջ պես ես մտածում»: Չնայած իր 25 տարվա հաջող աշխատանքային փորձին, նա զրկվեց այն ժամանակվա ընկերություններում հետագա առաջխաղացման հնարավորություններից։ Նա նախատեսում էր գիրք գրել, որը կօգնի կանանց բիզնեսում: Գրելու ընթացքում գիրքը վերածվեց իր իդեալական ընկերության բիզնես պլանի, որտեղ կանայք կունենան հավասար իրավունքներ և իրագործվելու հնարավորություններ, ինչպես տղամարդիկ։

Ընտրված ապրանքները մաշկի խնամքի միջոցներ էին, որոնց հետ նա ծանոթացել էր 1950-ականների սկզբին՝ Stanley Home Products երեկույթի ժամանակ: Այս երեկոյին ներկա էին տասնինըից յոթանասուն տարեկան մոտ քսան կանայք: Մերի Քեյն ապշել էր, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ուներ կատարյալ երանգ։ Շնորհանդեսից հետո հաղորդավարուհին նրանց փոխանցեց տնական կրեմով տարաներ՝ նրանց անվանելով իր ծովախոզուկները։ Ինչպես պարզվեց, կոմպոզիցիայի բանաձեւերը նա ստացել է իր հորից՝ կաշվե կաշեգործից։ Նա հայտնաբերեց, որ իր ձեռքերի մաշկը շատ ավելի երիտասարդ է թվում, քան դեմքի մաշկը, և դրա միակ բացատրությունը գտավ՝ ձեռքերն անընդհատ ընկղմված էին լուծույթների մեջ, որոնցով նա աշխատում էր։ Նա որոշեց, որ եթե արևայրուքի այս լուծույթները կարող են փափկել կոշտ կաշիները, ապա դրանք, հավանաբար, նույն ազդեցությունն են ունեցել նրա մաշկի վրա: Նա սկսեց փորձեր կատարել՝ դեմքի մաշկին կիրառելով արևայրուքի մոդիֆիկացված լուծույթներ: Սա նրա մաշկը պահեց իր տարիքից երիտասարդ տեսք մինչև իր մահը 73 տարեկան հասակում: Բայց լուծույթները պիտանի չէին կանանց օգտագործման համար, քանի որ դրանցից տհաճ հոտ էր գալիս։ Նրա դուստրը տեղափոխվել է Դալլաս կոսմետոլոգիա սովորելու և ժամանակի ընթացքում հոր բանաձևերը վերածել է քսուքների և լոսյոնների, որոնք բավականաչափ նուրբ են կանանց մաշկի համար: Նրանք Մերի Քեյից դարձան Օսնովայի համակարգի նախորդները։

Վաղ տարիներին ընկերությունը վաճառում էր նաև պարիկներ, որոնք այն ժամանակ մոդայիկ էին, բայց հետո հրաժարվեց դրանից՝ ջանքերի և ժամանակի շատ բարձր գնի պատճառով։ Նաև, սկզբում, Մերի Քեյ Էշը ինքն է խորհրդակցություններ անցկացրել, բայց հաճախորդներին դա դուր չի եկել. պարբ. Ուստի Մերի Քեյ Էշը ստիպված եղավ ինքնուրույն դադարեցնել վարպետության դասեր անցկացնելը։ Բացի այդ, սկզբում խորհրդատուները միջոցները վաճառում էին առանձին, ինչը երբեմն հանգեցնում էր դրանց ազդեցության բացակայությանը: Արդյունքում Մերի Քեյը որոշեց, որ համակարգը պետք է օգտագործվի միայն որպես ամբողջություն, և որ հաճախորդի զայրույթը, ով ցանկանում է գնել համակարգի միայն մի մասը, ավելի լավ է, քան արդյունավետության բացակայությունը:

1963 թվականի ամռանը Մերի Քեյ Էշը իր նոր ամուսնու՝ Ջորջ Արթուր Հալլենբեկի հետ հիմնադրեց Mary Kay Cosmetics ընկերությունը, որի սկզբնական կապիտալը կազմում էր 5000 դոլար։ Բայց մինչ ընկերությունը նույնիսկ կսկսի գործել, նրա երկրորդ ամուսինը մահացավ, և նրա տեղը զբաղեցրեց որդին՝ Ռիչարդ Ռոջերսը: Խանութը բացվեց ուրբաթ՝ սեպտեմբերի 13-ին և արագ աճեց: Մերի Քեյը չէր ցանկանում գրավել մարդկանց այլ ընկերություններից, ուստի նրա առաջին խորհրդատուները նրա հարազատներն ու ընկերներն էին, որոնցից ոմանք պետք է աշխատեին օրական 14-18 ժամ։ Առաջին երեքուկես ամիսների ընթացքում բիզնեսը կվերցնի 34000 դոլար ընդհանուր վաճառքից փոքր շահույթ: Առաջին տարին ավարտվեց 198,000 դոլար մեծածախ գներով: 1964 թվականի սեպտեմբերի 13-ին տեղի ունեցավ ընկերության առաջին ժողովը և ամենամյա մրցանակաբաշխության երեկոն՝ «Սեմինար»-ը, նման միջոցառումները մինչ այժմ մնում են ամենակարևորը ընկերության համար։ Երկրորդ տարվա վերջում ընկերությունը հասել է $800,000 վաճառքի: Մեկ տարվա ընթացքում նրան նոր գրասենյակային տարածք է պետք։ Ընկերությունը աճի նոր հզոր խթան ստացավ ծրագրի համար Մերի Քեյի տված հարցազրույցից հետո 60 րոպե CBS-ում 1979 թ.

Մերի Քեյը լայն ճանաչում է ստացել։ Նա բարոյականության ոսկե կանոնը համարեց Mary Kay Cosmetics-ի հիմնադիր սկզբունքը։ Ընկերության մարքեթինգային պլանը նախագծված էր, որպեսզի կանանց հնարավորություն ընձեռի առաջ մղել իրենց կարիերան՝ օգնելով այլ մարդկանց հաջողության հասնել: Նա պնդում էր, որ մարդկանց պետք է գովաբանել իրենց հաջողությունների համար: Նրա կարգախոսը՝ «Առաջինը Աստված, Երկրորդը՝ ընտանիքը, Երկրորդը՝ Կարիերան», արտացոլում էր նրա համոզմունքը, որ իր ընկերությունում աշխատող կանայք պետք է կարողանան հավասարակշռություն պահպանել իրենց կյանքում:

Նա երկար ժամանակ եղել է բարեգործական դրամահավաք և հիմնադրել է Mary Kay Ash բարեգործական հիմնադրամը՝ ֆինանսավորելու ընտանեկան բռնության և քաղցկեղի դեմ պայքարը, որը ազդում է կանանց վրա:

Մերի Քեյը մնաց Mary Kay Cosmetics-ի խորհրդի նախագահ մինչև 1987 թվականը, երբ ստացավ պատվավոր նախագահի կարգավիճակ։ 1994 թվականի դրությամբ նա ուներ 16 թոռ և 25 ծոռ։ Մերի Քեյը շարունակեց ակտիվորեն մասնակցել ընկերության գործերին մինչև 1996 թվականը, երբ նա կաթված ստացավ։ 2001 թվականին Ռիչարդ Ռոջերսը դարձավ Mary Kay Inc.-ի գործադիր տնօրեն: 2001 թվականին Մերի Քեյի մահվան պահին ընկերությունում աշխատում էր ավելի քան 800,000 վաճառող 37 երկրներում և մանրածախ առևտուր էր արտադրում ավելի քան 2 միլիարդ դոլար: 2008 թվականին ընկերությունում արդեն աշխատում էր 1,7 միլիոն խորհրդատու, իսկ եկամուտը գերազանցում էր 2,2 միլիարդ դոլարը:

Fortune ամսագիրը ներառում էր Mary Kay Inc. Ամերիկայի 100 լավագույն աշխատատեղերից մեկը: Ընկերությունը նաև ընդգրկվել է կանանց համար լավագույն գործատուների 10-յակում:

Մրցանակներ

Թե՛ իր կյանքի ընթացքում, թե՛ հետմահու Մերի Քեյ Էշը բազմաթիվ մրցանակներ է ստացել գործարար համայնքի կողմից, այդ թվում՝ Հորացիո Ալգերի մրցանակը։ Ամերիկյան նշանավոր քաղաքացի«1978 թ. 1985 թվականին նա դարձավ նրանցից մեկը Ամերիկայի 25 ամենաազդեցիկ կանայք. Direct Selling Educational Foundation-ը նրան շնորհել է « Կենդանի լեգենդ«1992 թ. Կանանց բիզնեսի սեփականատերերի ազգային ասոցիացիան նրան շնորհել է կոչում « Պիոներ«1995թ. Մերի Քեյը պատվավոր արժանացավ տեղ առաջին ամերիկյան փառքի սրահումձեռներեցության ոլորտում։ Տեխասի Կանանց Առևտրի պալատը, ընտրելով 20-րդ դարի նահանգի 100 ամենաազդեցիկ կանանց, նրան շնորհել է «տիտղոսը». դարի կին«1999 թ. Մերի Քեյ Էշի մրցանակների թվում է նաև « Հավասար արդարություն«North Texas Lawyers-ից 2001 թ. Մերի Քեյ Էշը ճանաչվել է Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցի կողմից 2004 թվականին որպես նրանցից մեկը 25 ամենաազդեցիկ բիզնես անձնավորությունները պատմության մեջ. Մերի Քեյ Էշի պատմությունը ներառվել է լավագույն քսանյակում, որը տպագրվել է գրքում « Առավելագույնը հայտնի պատմություններբիզնես աշխարհ» Forbes ամսագիր. Նկարահանվել է ԱՄՆ խոշորագույն հեռուստաալիքներից մեկը ֆիլմ՝ նվիրված Մերի Քեյ Էշին.

Lifetime Television-ը նրան շնորհել է կոչում. 20-րդ դարի ամենաազդեցիկ գործարար կինը».

Mary Kay Inc.

Ընկերության գլխամասային գրասենյակը գտնվում է հյուսիսային Դալլասում՝ 13 հարկանի շենքում, որը զբաղեցնում է 54000 քմ տարածք։ մ, որտեղ աշխատում է ավելի քան 1200 աշխատակից։ Ընկերության արտադրանքի տեսականին ներառում է ավելի քան 200 ապրանք կատեգորիաներում՝ դեմքի մաշկի խնամք, մարմնի խնամք, դեկորատիվ կոսմետիկա, օծանելիք: 2006 թվականի վերջին ընկերությունը ԱՄՆ-ում զբաղեցրեց վաճառքի առաջին տեղը մաշկի խնամքի և դեկորատիվ կոսմետիկայի համադրությամբ կատեգորիայում: 2010 թվականին Մերի Քեյի վաճառքն ամբողջ աշխարհում կազմել է ավելի քան 2,5 միլիարդ դոլար մանրածախ գներով: Ընկերության արտադրանքը ներկայացված է 35 երկրներում, այդ թվում՝ Մեծ Բրիտանիայում, Գերմանիայում, Չինաստանում, Ռուսաստանում, Հնդկաստանում և այլն: Mary Kay ապրանքանիշը մեծ վստահություն է վայելում սպառողների շրջանում. 2011 թվականի վերջում ընկերությունը ճանաչվել է հավատարմության բացարձակ առաջատար։ Միացյալ Նահանգները «Կոսմետիկա և դեմքի մաշկի խնամք» անվանակարգում։

Գրքեր

Մերի Քեյ Էշը գրել է երեք գիրք. նրանք բոլորը դարձան բեսթսելերներ: Նրա ինքնակենսագրությունը Մերի Քեյ(Մերի Քեյ) վաճառվել է մեկ միլիոն օրինակ ամբողջ աշխարհում և թարգմանվել է մի քանի լեզուներով: Երրորդ գիրք Դուք կարող եք հասնել այդ ամենին(You Can Have It All) թողարկվել է 1995 թվականի օգոստոսին և ստացել բեսթսելլերի կարգավիճակ վաճառքի առաջին մի քանի օրվա ընթացքում։

Մեջբերումներ

Մեջբերումներ «Երազանքները կատարվում են» ինքնակենսագրական գրքից.

• Սպասեք, որ մեծ բաներ տեղի կունենան, և դրանք տեղի կունենան:
• Նվիրվում է հազարավոր կանանց, ովքեր համարձակվում են լքել «հարմարավետության և սովորական միջավայրի գոտին» և ՕԳՏԱԳՈՐԾԵԼ Տիրոջ կողմից իրենց տված տաղանդներից ու կարողություններից՝ հասկանալով, որ Տերը ժամանակ չունի ստեղծելու ոչ էակներ. նա ստեղծում է ՄԻԱՅՆ ԱՆՁԵՐ:
• Իմ կենսաթոշակային կյանքից մեկ շաբաթ էլ չանցած, ես արդեն հասկացա, թե ինչու են այդքան շատ մահախոսականներում ներառված «Նա թոշակի անցավ անցյալ տարի» արտահայտությունը: ... Կարիերա կառուցելն ու ընտանիքիս մասին հոգալը ինձ համար ամեն ինչ էին նշանակում: Ինձ երբեք դուր չի եկել այն, ինչ անում էին այլ մարդիկ, երբ արձակուրդում էին: Օրինակ՝ ես երբեք ժամանակ չեմ ունեցել խաղալ սովորելու սպորտային խաղերինչպես թենիսը, և ես ատում էի ֆուրշետներն ու կոկտեյլները: ... Ես հասկացա, որ առանց աշխատանքի ես իմաստ չեմ տեսնում ամեն առավոտ անկողնուց վեր կենալու մեջ:
• Որպես ընկերության հիմնադիր... Ես շատ եմ զբաղվում հրապարակային ելույթներով։ ...Այնպես չէ, որ ես սկսեցի խոսել որևէ այլ բանի մասին, ես այդ մասին խոսել եմ իմ ամբողջ կյանքում: Այնուամենայնիվ, երբ մարդը հաջողության է հասնում, նրա ասածը դառնում է «կարևոր»։
• Մովսես տատիկը սկսել է նկարել յոթանասունութ տարեկանում: Հարցին, թե ինչու, նա պատասխանեց, որ ինքը պարզապես երբեք չի փորձել դա: Ընդամենը չորս տարի անց նրա աշխատանքները ցուցադրվեցին Մետրոպոլիտեն արվեստի թանգարանում: Չեմ կարող չմտածել, թե աշխարհը դեռ քանի՞ հրաշալի գործեր կտեսներ, եթե նա ավելի վաղ սկսեր նկարել։
• Ռիչարդը և ես մեծ հույսեր ունեինք գրասենյակի գտնվելու վայրի հետ... Մեր գրասենյակը գտնվում էր առևտրի կենտրոնում, որը սպասարկում էր շենքում աշխատող հինգ հազար կանանց: Համոզված էինք՝ այս շուկան անխուսափելիորեն մեզ եկամուտ կբերի, քանի որ կանայք ամեն առավոտ աշխատանքի գնալիս անցնում էին մեր կողքով, իսկ հետո ամեն երեկո նորից անցնում էին մեր կողքով։ Եվ մեր բացահայտումից հետո երկար ժամանակ մենք միանգամայն ճիշտ էինք մեր ենթադրությունների մեջ. նրանք անցան: Առավոտյան շտապում էին աշխատանքից չուշանալու համար, իսկ երեկոյան՝ արագ տուն հասնելու համար։ Մեր միակ առավելությունը աշխատանքային օրվա ընդմիջումներն էին. դրանք երկուսն էին։ Շուտով մենք սովորեցինք առաջարկել դեմքի մաշկի ամենաարագ խնամքը, որը դուք երբևէ տեսել եք:
• Չգիտես ինչու, երգը մարդկանց միավորելու միջոց ունի: ... Ուստի, ստեղծելով Mary Kay Cosmetics-ը, որոշեցի, որ անհրաժեշտ է մրցույթ անցկացնել Մերի Քեյի լավագույն երգի համար։ ... Լավ երգի գաղտնիքը պարզ է՝ պետք է գրել սեփական խոսքերըհանրաճանաչ մեղեդի: Մեր խմբի սիրելի երգը ծնվեց, երբ ինչ-որ մեկը գրեց «I'm full of that Mary Kay ոգեւորությամբ» բոլորի սիրելի օրհներգի [նկատի ունի իր հայրենի Միացյալ Նահանգների պետական ​​օրհներգը] հնչյունների ներքո:
• Եթե ​​դուք առաջին տեղում դնեք հավատը, երկրորդում՝ ձեր ընտանիքը, երրորդում՝ կարիերան, ամեն ինչ կստացվի: Եթե ​​այս առաջնահերթությունները խախտվեն, ոչինչ չի ստացվում։ Կյանքի ամենավերջում կարևոր չէ, թե որքան գումար եք վաստակել, որքան մեծ է ձեր տունը կամ քանի մեքենա ունեք: ... Մեզանից յուրաքանչյուրը կգա այս օրը, և մենք պետք է ինքներս մեզ հարց տանք, թե արդյոք իմաստ կար մեր ապրած կյանքում:
• Մենք ամուսնացանք հինգշաբթի օրը... Մեր ամուսնության բոլոր տասնչորս տարիների ընթացքում ամեն հինգշաբթի Մելն ինձ նվերներ էր տալիս։ ... Ամեն առավոտ նա ինձ ասում էր, որ ես գեղեցիկ եմ, և դու գիտես, որ դա ճիշտ չէ: Ինչպես շատ կանայք, ես հաճախ էի գնում քնելու՝ նմանվելով Էլիզաբեթ Թեյլորին և արթնանում էի Շառլ դը Գոլի նմանությամբ: Իհարկե, ես ուզում էի ապրել նրա հաճոյախոսությունների համաձայն, ուստի ամեն առավոտ ես արթնանում էի Մելից շուտ, որպեսզի նրա համար գեղեցկուհի դառնայի։ ... Նա սիրում էր իրեն անվանել «Տնօրենների խորհրդի նախագահ»։

Մշակույթում

Մահ

Նա մահացել է 2001 թվականի նոյեմբերի 22-ին և թաղված է ԱՄՆ Տեխաս նահանգի Դալլաս քաղաքում գտնվող Sparkman-Hillcrest Memorial Park գերեզմանատանը։

Նշումներ

Լրացուցիչ ընթերցում (անգլերեն)

• Ստեֆոֆ, Ռեբեկա (1992) Մերի Քեյ Էշ. Մերի Քեյ, գեղեցիկ բիզնես Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, երիտասարդ մեծահասակ հանդիսատեսի համար
• Rozakis, Laurie (1993) Մերի Քեյ: Կոսմետիկայի թագուհի Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, երիտասարդ չափահաս հանդիսատեսի համար
• Էշ, Մերի Քեյ (1994) Մերի Քեյ Harper Collins Publishers, Նյու Յորք, ISBN 0-06-092601-5; ինքնակենսագրություն
• Էշ, Մերի Քեյ (2003) Հրաշքներ են տեղի ունենում. Mary Kay, Inc.-ի հիմնադիրի կյանքն ու հավերժական սկզբունքները:Քվիլ, Նյու Յորք, ISBN

Մերի Քեյը քիչ էր հետաքրքրում ընդհանուր ընդունված կանոններին: Նա հիմնադրել է Mary Kay Cosmetics-ը 45 տարեկանում, երբ իր հասակակիցներից շատերը նստած էին բազկաթոռների վրա՝ հյուսելով, խնամելով իրենց թոռներին և չէին մտածում աշխարհը նվաճելու մասին։ Իսկ որպես իր բիզնեսի խորհրդանիշ նա ընտրել է իշամեղուն. «Աերոդինամիկայի օրենքների տեսանկյունից իշամեղուն չի կարող թռչել։ Բայց նրան ոչ ոք այս մասին չի ասել, ուստի նա թռչում է»։

20-րդ դարի ամենահաջողակ գործարար կանանցից մեկը մինչև ծերություն կրում էր վարդագույն, չափից դուրս շպարված, և իր հաղորդակցության մեջ Աստվածաշնչից մեջբերումներ էր փոխում ոչ ճիշտ արտահայտություններով, որոնց համար մեր հանդուրժողական ժամանակներում նրան կենդանի կուտեին:

Մեծ տան փոքրիկ տիրուհին

Մերի Քեթլին Վագները չափազանց արդյունավետ էր։ Նա սովորել է, թե ինչպես վարել տուն նույնիսկ դպրոց գնալուց առաջ: Աղջկա ծնողները փոքրիկ հյուրանոց ունեին Հյուսթոնից 25 կմ հյուսիս, բայց նրա ծնվելուց երկու տարի անց հայրը հիվանդացավ տուբերկուլյոզով, երկար ժամանակ հայտնվեց կարանտինային առողջարանում, և ընտանեկան բիզնեսը մարեց: Չորս երեխա ունեցող մայրը տեղափոխվեց քաղաք և աշխատանքի ընդունվեց ռեստորանում որպես խոհարար։ Մերի Քեյը խնամում էր հորը, որին տուն էին ուղարկել մահանալու։ Նա մաքրում և եփում էր՝ կանգնելով չափազանց բարձր վառարանի մոտ՝ նարնջագույն տուփի վրա: «Մայրիկը հեռախոսով հրահանգներ տվեց», - հիշում է Մերի Քեյը: - Նա ասաց. «Սիրելիս, վերցրու այն մեծ տապակը, որի մեջ մենք ապուր ենք պատրաստում: Դրեք այնտեղ երկու կարտոֆիլ և մեկ սոխ...»: Ես կարծում էի, որ բոլոր աղջիկներն էլ այդպես են վարվում»:

Նա գերազանցությամբ ավարտել է միջնակարգ դպրոցը։ Ես երազում էի ներս մտնել Բժշկական քոլեջ, բայց շքեղությունը տվեք երեխաներին բարձրագույն կրթությունվեր էր վագներների հնարավորություններից։ Դժվար թե Մերի Քեյն այդ պահին շատ վրդովված լիներ, քանի որ աշխարհի 17-ամյա աղջիկների մեծ մասի համար չկա ավելի կարևոր բան, քան իրենց առաջին «չափահաս» սերը։

Բեն Ռոջերսը խաղացել է Հավայան Ստրամերսում, համարվում էր Էլվիս Փրեսլիի թաղամասը և աշխատում էր բենզալցակայանում՝ սպասելով համաշխարհային հռչակին, որպեսզի իրեն այնտեղ գտնի: Երիտասարդ Մերի Քեյի հետ ամուսնությունը քիչ բան փոխեց աշխարհի մասին նրա ընկալման մեջ: Բենը շարունակում էր երգեր երգել՝ պատրաստակամորեն ընդունելով իր տաղանդի երկրպագուների ուշադրությունը, մինչդեռ նրա կինը անընդմեջ երկու երեխա ծնեց և շատ էր մտածում այն ​​մասին, որ դժվար թե կարողանա կերակրել նրանց։ կրծքի կաթմինչև չափահաս. Ընտանիքում ինչ-որ մեկը պետք է հոգար օրվա հացի մասին։

Մերի Քեյը սկսեց իրեր վերցնել գրախանութում վաճառքի համար: Հենց ազատ ժամանակ ունեի, շրջում էի տներով ու նույն երիտասարդ ծնողներին նրանց երեխաների համար ուսումնական գրքեր առաջարկեցի։ Պարզվեց, որ նա ուղղակի վաճառքի բացառիկ տաղանդ ուներ։ Մերի Քեյը վստահություն էր ներշնչում, գիտեր լսել, միշտ ժպտում էր և երջանիկ տեսք ուներ՝ չնայած երեխաների մասին ունեցած անհանգստություններին, ամուսնու հանդեպ ունեցած բարկությանը և հոգնածությանը: Որքան վատ էր զգում, այնքան ժպիտն ավելի լայն էր դառնում: Մինչև իր օրերի ավարտը Մերի Քեյն առաջնորդվում էր «Կեղծիր, քանի դեռ չես հասցնում» ասացվածքով. ձևացրու, մինչև իսկապես զգաս դա:

1938 թվականին 20-ամյա Մերի Քեյը դարձավ Stanley Home Products-ի աշխատակից։ Ծանր տոպրակների մեջ գրքերի տեղը զբաղեցրեց կենցաղային իրերը, իսկ տնետուն հասարակ այցելությունները փոխարինվեցին շրջանի ձանձրացած տնային տնտեսուհիների համար նախատեսված շնորհանդեսներով և խնջույքներով:

Հինգ տարի անց նա ծնեց իր երրորդ երեխային և ամուսնուն ճանապարհեց Երկրորդ համաշխարհային պատերազմ։ Բենի վերադարձը տուն 1945 թվականին ամեն ինչ, քան տոնական էր: «Ես հիվանդանոցում էի», - հիշում է Մերի Քեյը, ով երկար տարիներ ծանրաբեռնվածության համար վճարել է արթրիտով և երակների վարիկոզով։ «Նա մտավ սենյակ և անմիջապես ասաց, որ ուզում է ամուսնալուծվել։ Նրա նոր սիրելին ութերորդ ամսական հղի էր։ Ոչ ոք մեր ամուսնությունը հաջողված չէր անվանի, բայց այս օրը ամենադժվարներից մեկն էր իմ կյանքում»։

Հաղթող բանաձև

Երեք երեխաների միայնակ մայրը չէր կարող իրեն թույլ տալ հրաժարվել աշխատանքից. Մերի Քեյը համոզվեց դրանում, երբ բավական գումար հավաքեց բժիշկ դառնալու համար սովորելու համար։ Մեկ տարի անց նա ընտրության առաջ կանգնեց՝ թողնել համալսարանը կամ վաճառել իր տունը: Հրաժեշտ տալով բժշկական կարիերայի մտքին, Մերի Քեյը որոշեց իրականացնել իր հավակնությունները բիզնեսում, բայց 13 տարվա ընթացքում Սթենլիում նա միայն բարձրացավ բաժնի ղեկավարի կոչում: World Gift Company-ն գայթակղեց նրան՝ խոստանալով, որ նա ի վերջո կնստի տնօրենների խորհրդում: Դա անելու համար Մերի Քեյից պահանջվեց մոտ ինը տարի, բայց շուտով խորհրդի արական մասը եկավ այն եզրակացության, որ կարիք չկա, որ կինն այդքան իշխանություն ունենա։ Նրան իջեցրել են պաշտոնը, իսկ տղային, ում նա մարզել է, դրել են թափուր պաշտոնում։ Մերի Քեյը վիրավորված որոշեց, որ ժամանակն է, որ նա արժանի հանգստանա։

Նորաթոշակառուուհին որոշել է գիրք գրել ուղիղ վաճառքի իր փորձի մասին։ Թեզեր ուրվագծելով այն մասին, թե ինչ է արվել սխալ և ինչպես դա շտկել, Մերի Քեյը տեսավ, որ գրքի փոխարեն դա նոր ընկերության ստեղծման և զարգացման բիզնես ծրագիր է։ Ապրանքի հետ կապված դա նշանակություն չուներ:

Սթենլիում աշխատելու տարիներին նա հանդիպեց Արկանզասից կաշեգործ Ջեյ Վ. Հիթի դստերը, ով հետաքրքրված էր կոսմետիկ քսուքներ պատրաստելով։ Դուստրը շարունակեց հոր փորձերը. նա տարաների մեջ ձեռքով ստորագրված տնական քսուքներ բաժանեց ընկերներին, հավաքեց ակնարկներ և փորձեց բարելավել կազմը: Մերի Քեյը, ով օգտագործում էր այս ապրանքը ավելի քան տասը տարի, 500 դոլարով գնեց բանաձեւի իրավունքները։ Նա ինքն էլ չէր կարող որևէ բարելավում կատարել, բայց նրա փեսացուն Ջորջ Հելենբեկը, երջանիկ պատահականությամբ, քիմիկոս էր։ Նա պատրաստակամորեն ստանձնեց լաբորատորիայում քսուքները կատարելագործելու, արտադրություն հիմնելու և մեկնարկային կապիտալ ապահովելու համար։

Beauty by Mary Kay-ի բացումից մեկ ամիս առաջ Ջորջը սրտի կանգ է ունեցել: Նա այնքան կարճ ժամանակ մնաց Մերի Քեյի ամուսինը, որ չհասցրեց վերաշարադրել իր կտակը։ Բոլոր հաշիվները ակնթարթորեն զրոյացվել են: Ծանոթները համոզեցին այրուն հրաժարվել նախագիծից, քանի որ Ջորջի մահով նա կորցրեց ոչ միայն փողը, այլև հարգարժան մարդուն, որը բիզնեսին վստահություն էր հաղորդում պոտենցիալ գործընկերների աչքում: "Եւ ինչ? - հակադարձեց Մերի Քեյը: «Մայրիկն ինձ միշտ ասում էր. «Դու կարող ես հասնել ամեն ինչի, եթե դա շատ ես ուզում և պատրաստ ես վճարել այն գինը, որը պահանջում է ճակատագիրը»: Եթե ​​դուք կարող եք ինչ-որ բան անել, դուք դա կանեք: Եթե ​​դուք նախապես հանձնվում եք՝ համոզելով ինքներդ ձեզ, որ չեք կարող դա անել, ուրեմն դուք իրավացի եք»:

Օգնության է հասել Սոն Բենը, ով բեռնատար գնացքներ է վարել Հյուսթոնում նավթային ընկերության համար: Նա տվել է մորը իր ողջ խնայողությունները և շտապ վաճառել իր փոքր ունեցվածքը՝ հավաքելով 5000 դոլար, իսկ հետո իր հին վայրից երեք անգամ պակաս աշխատավարձով տեղափոխվել է նրա ընկերություն։ Բացի Բենից ուժեղ կեսՄարդկությունը ղեկավարության մեջ ներկայացնում էր նրա 20-ամյա եղբայրը՝ Ռիչարդը, ով նախկինում ծրագրել էր կարիերա անել ապահովագրական ընկերությունում: Beauty by Mary Kay-ի մնացած անձնակազմը բաղկացած էր հիմնադրի ինը ընկերներից՝ «գեղեցկության խորհրդատուների» ապագա բազմամիլիոնանոց բանակի առաջին հավաքագրողներից: Գլխամասային գրասենյակը Դալլասում բացվել է 1963 թվականի սեպտեմբերին։ Ապրանքների ողջ տեսականին զբաղեցրեց մեկ դարակ. նախորդ օրը Մերի Քեյը ձեռքով քսուքներ լցրեց բանկաների մեջ իր լոգարանում:

Մերի Քեյ Էշը և Մերի Քրոուլին Horatio Alger մրցանակաբաշխության ժամանակ, 1978 թ

Նա իր ձեռնարկությունը կառուցել է ուղղակի վաճառքի վրա: Քանի որ ապրանքների տեսականին ընդլայնվել է, նա բացել է ոչ թե խանութներ, այլ գրասենյակներ ողջ Ամերիկայում, որտեղ կանանց սովորեցրել են կոսմետոլոգիայի հիմունքները և շնորհանդեսներ անելու արվեստը: Դրանից հետո գեղեցկության խորհրդատուները ինքնուրույն աշխատեցին, գործարանից ապրանքներ գնեցին մեծածախ կես գնով, մանրածախ վաճառեցին իրենց քաղաքներում՝ հավատարիմ մնալով իրենց հարմար ժամանակացույցին։ «1963թ.-ին գենդերային հավասարության համար պայքարողները մեծ հարգանք չէին վայելում», - ասում է Մերի Քեյը: «Եվ այնուամենայնիվ ինձ հաջողվեց կանանց հնարավորություններ տալ, որոնք ես չունեի»: Ես երբեք չեմ հավատա, որ ստեղծման պահին Տերը մտքում ուներ մի աշխարհ, որտեղ կինը պետք է անպայման աշխատի օրական 14 ժամ՝ իր ընտանիքը պահելու համար»։

Gingerbread փիլիսոփայություն

Բիզնեսում և կյանքում Մերի Քեյը խստորեն հետևում էր երեք հիմնական սկզբունքներին. Առաջինը Աստվածաշնչից է. «Ուրիշներին արեք այնպես, ինչպես կուզենայիք, որ ձեզ անեն»: Ընկերների խոսքով՝ Մերի Քեյը լսում էր ցանկացած մարդու, կարծես նրա համար այդ պահին աշխարհում ոչինչ ավելի կարևոր չէր, քան նրա խոսքերը։ «Անկախ նրանից, թե ով է մտել նրա գրասենյակ, նա երբեք չի խոսել սեղանի մյուս կողմում», - հիշում է առաջին աշխատակիցներից մեկը: «Ես միշտ նստում էի նրա կողքին՝ բազմոցի վրա»։ Խորհրդատուներին թույլ տրվեց հավաքել ոչ ավելի, քան վեց հաճախորդ՝ շնորհանդեսի համար, որպեսզի բավարար ժամանակ ունենան յուրաքանչյուրին անձնական ուշադրություն դարձնելու համար: «Պատկերացրեք, որ բոլոր մարդիկ իրենց կրծքին ցուցանակ ունեին՝ «Ինձ կարևոր զգամ», ուսուցանում էր Մերի Քեյը: «Այդ դեպքում դուք կարող եք ընդհանուր լեզու գտնել ցանկացածի հետ»:

Նրա երկրորդ պատվիրանը հրամայեց առաջին տեղում դնել հավատքը, երկրորդում՝ ընտանիքը, երրորդում՝ աշխատանքը: Մերի Քեյն իր պատանեկությունից շատ հավատացյալ էր, ֆինանսավորում էր եկեղեցիների կառուցումը, բայց կտրականապես հրաժարվում էր համաձայնվել այն թեզի հետ, որ իր վաճառած կոսմետիկան կանանց սուզում է ունայնության մահացու մեղքի մեջ: «Ի՞նչ եք կարծում, Աստված ինչ-որ բան ունի գեղեցկության և նրա բերած ուրախության դեմ»: - Հետաքրքրվեց Մերի Քեյը: -Այո, շպարն ու հագուստը կնոջը չեն դարձնում, բայց բարձրացնում են նրա ինքնագնահատականը, ինքնավստահություն հաղորդում։ Եվ սա է կնոջը դարձնում»։

Մերի Քեյը ընտանեկան երջանկություն գտավ 1966 թվականին World Gift Company-ի հին ծանոթի հետ՝ Մելվիլ Էշի հետ, ում ազգանունը կրում էր մինչև իր կյանքի վերջը։ Նա անվանեց նշանադրության մատանին, որը նա նվիրել էր իրեն, որպես իր ամենաթանկ ունեցվածքից մեկը: Մյուս երկուսը ընկերություն ու տուն էին. ոչ թե 5 միլիոն դոլար արժողությամբ 30 սենյականոց վարդագույն առանձնատուն, այլ առաջին համեստ տունը, որը նա գնել է իր փողով և վերադարձել։ վերջին տարիներըկյանքը։