Marketing sau management - ce să alegi? Merită să studiezi pentru un program de MBA? Experiență personală Este dificil să studiezi pentru a fi manager.
Ai fost desemnat să conduci o echipă într-un proiect. Proiectul s-a încheiat cu succes, ești mulțumit de munca ta, iar colegii te-au lăudat și ei. Este posibil ca întrebarea să se ridice în fața dumneavoastră: de ce să nu mergeți la manageri? Nu controlați temporar pe alții, ci gestionați în mod constant oamenii, dezvoltați și extinzându-vă echipa.
Ramura managerului este o întorsătură serioasă în cariera ta și pentru a găsi răspunsul la întrebarea „Ar trebui să merg la manageri?” multe nu sunt usoare. Să ne dăm seama ce întrebări ar trebui să îți pui și pentru ce trebuie să fii pregătit atunci când alegi această cale.
Înainte de a te înțelege, trebuie să înțelegi: ideea ta despre munca managerilor nu este stereotipă? Nu este idealizat? Se poate dovedi a fi greșit: există multe mituri asociate cu munca managerilor.
Mituri despre munca managerilor
Iată câteva dintre cele mai comune concepții greșite despre locurile de muncă de conducere:
Un manager bun nu poate fi decât un extravertit
Semnul „extroversie-introversie” nu este binar, ci este o scară. Nu sunt atât de mulți oameni la capetele scalei - puri introvertiți și extrovertiți. Majoritatea oamenilor sunt undeva la mijloc, mai aproape de o parte sau de cealaltă. Prin urmare, o bucată de extrovertit și introvertit este în aproape toată lumea.
Pentru ce trebuie să fii pregătit
Am vorbit despre mituri, acum despre realitate. Pentru ce ar trebui să vă pregătiți atunci când alegeți o cale managerială?
La întâlniri regulate
Veți avea mai multe întâlniri cu colegii: ar trebui să fiți întotdeauna conștienți de cum se descurcă subalternii dvs., să discutați ceva cu alți manageri, să aflați noutățile companiei și să raportați conducerii departamentului dvs. Este greu să te obișnuiești cu noul program: au trecut mai multe întâlniri, ziua de lucru s-a terminat, dar nu există senzația de muncă făcută. Managerii cu experiență spun că, în timp, creierul reînvață, începe să perceapă întâlnirile ca pe muncă și încetează să intre în panică. Dar la începutul călătoriei manageriale, aproape toată lumea trece printr-o astfel de criză existențială și nu se simte folositoare.
Așa cum se întâmplă adesea cu oricine a primit un fel de diplomă, cu siguranță va veni ziua și ora când cineva va apărea cu întrebarea: „Merită să mergi la acest program/curs? Ce ți-a dat?" Și întâlnim adesea susținători ai uneia sau alteia teorii pe această temă, atât în persoană, cât și în diferite rețele de socializare.
Nu vreau să ating subiectul din greșeală diploma de MBA. Cert este că tocmai în cadrul acestui program mi s-a pus o întrebare. Și recent, mi-a atras atenția o discuție despre alegere și oportunitatea generală educație în afaceri. Și asta este interesant la toate aceste întrebări, discuții și multe articole... Cine întreabă sau încearcă să înțeleagă încearcă adesea să vorbească în ceea ce privește rezultatul. Ce voi obține după programul de MBA? Cum se va schimba nivelul meu de salariu? Poți schimba locul de muncă? Pot deschide o afacere?
Totuși, care este rezultatul învățării, dacă vorbim pe deplin chiar despre acest rezultat, de altfel, cu privire la o anumită persoană? Pentru a răspunde la această întrebare și la multe altele, pentru început, o voi reformula pe cea care era la început: să merg la studii la program de MBA? Cred că ai prins imediat diferența.
Cum poți răspunde pentru cineva? Cine și cum știe dacă cineva ar trebui să facă ceva? Ar trebui să iau micul dejun azi? Poate ar trebui să citesc acest articol? Nu știu, depinde de tine.
Pentru a aprofunda mai mult în subiectul rezultatelor învățării măsurabile, merită să acordați atenție duratei programe de MBA- acum este un an și jumătate sau mai mult. Am studiat puțin peste doi ani, la programul Executive MBA. Deci, dacă luăm în considerare durata programului, atunci principalul lucru nu este rezultatul instantaneu pe care îl obțineți, ca și cum vă treziți după doi ani, vă ridicați brusc din pat dimineața și vedeți singur o plăcuță de titlu. perete. Principalul lucru este procesul de transformare a ta ca persoană, ca persoană. Da exact. Am întâlnit mulți „consultanți” care, nefiind studiat niciodată ei înșiși astfel de programe, țipă despre inutilitatea lor. Astfel de strigăte pot fi trimise imediat în urnă - cel care nu a văzut-o nu poate spune nimic despre mare. Dar, desigur, îți poți proiecta opinia despre mare asupra ta.
Cineva face yoga. Spune-mi, schimbă o persoană? Cineva pictează. Spune-mi, se schimbă? Cineva este angajat în muzică sau voce. Spune-mi, se schimbă? Iar procesul de transformare, care este formarea și susținerea ulterioară a unei dizertații, se schimbă și el.
Da, sunt cei care, după doi ani de lecții de vocal, încearcă să cânte – dar nu iese. Observați, totuși, că și-au făcut curaj să înceapă. Și cu siguranță vor reuși. Pentru că principalul lucru este să începeți să vă mișcați în direcția aleasă.
Și iată ce altceva este important, dacă răspunzi la întrebările adresate des despre oportunitatea de a studia program de MBA. Nu toată lumea are o creștere de salariu după ce primește o diplomă. Și nu toată lumea ajunge la diplomă: motivele sunt diferite pentru fiecare. Nu toată lumea își schimbă locurile de muncă sau își creează propriile afaceri. Nu toată lumea poate beneficia de conexiunile pe care le-a dobândit la institut... Dar toate acestea sunt despre evaluarea rezultatelor studiului „la moment”, fără a evalua impactul cunoștințelor dobândite asupra viitorului unei persoane. Și fără o evaluare a faptului că persoana însăși a devenit diferită.
Pentru mine personal, perioada de studiu pt program de MBA a devenit un mare program de schimbare. Pentru dreptate, observ că începutul a fost pus puțin mai devreme - înapoi Universitatea RUDN, pe programul mini-MBA, după care a urmat o nouă pregătire. În momentul de față au trecut aproape doi ani de la susținerea diplomei. Deci ce se poate spune?
1) Înțeleg mai bine media. Nu toți „teoreticienii” sunt goali - există profesori excelenți. De asemenea, nu toate „practicile” merită atenție.
2) Înțeleg că în spatele prezentării nu întotdeauna abil a informațiilor se ascund cereale foarte valoroase. Și este mai mult despre practică. Abilitatea de a asculta poate fi, de asemenea, învățată, dacă se dorește.
3) Știu că există cărți cu „un gând”, și sunt acelea pe care le recitesc de multe ori și fiecare dintre ele găsesc multe, multe lucruri noi. Pentru a înțelege acest lucru, am citit o mulțime de cărți și continui să citesc în mod constant.
4) Cunosc diferența dintre imaginea activității violente și cu adevărat munca interesata. Prin urmare, pot distinge angajații buni de cei care încă nu s-au hotărât asupra viitorului lor.
5) Aud adesea „între rânduri”. Când cineva laudă pe cineva sau ceartă pe cineva, aceasta ascunde uneori dorința de a obține favoare. Și cum să determinați la un interviu un lider cu care nu vor exista niciodată perspective - știți?
6) Știu să adun și să adun o echipă. Înțeleg că unele „stele” aparțin raiului, nu organizației mele.
7) Întotdeauna vine un moment în care trebuie să renunți. Și se dezvoltă, dar nu se oprește.
8) Văd greșelile mele din trecut în construirea unei cariere și a unei afaceri. Despre viitor, desigur, pot doar ghici.
9) Și multe, multe altele din diferite domenii de cunoaștere despre tine și despre lumea din jurul tău.
10) Și multe, multe altele din diferite domenii profesionale: economie, marketing, management, drept, activitati ale proiectului... Am aplicat toate acestea în practică: am schimbat structura, sistemul de motivare, am reconstruit vânzările, am schimbat procesele de afaceri și procesele de management. Rezultatul este o mai bună eficiență și eficacitate.
În general, școala de afaceri m-a pus pe o altă cale. Și cu siguranță îmi place mai mult decât înainte. Da, într-adevăr, o carte din seria „MBA overnight” este suficientă pentru cineva - am citit-o seara și deja actualizată dimineața. Totuși, acesta nu este cazul meu.
Prin urmare, să studiezi sau nu este o alegere personală pentru toată lumea. Iar evaluarea rezultatelor este strict individuală. Sunt sigur că nu voi deschide teribil secret când spun - pentru a deveni un șef mare, uneori este suficient doar să te naști într-o familie de părinți „corecți” sau să te căsătorești cu succes. Ei bine, sau fii un prieten apropiat/rudă/coleg de clasă cu cineva care s-a născut... (Această listă de condiții poate fi continuată mult timp).
Repet: rezultatul, în primul rând, nu este pe poziție. Rezultatul este în interior. Prin urmare, doresc ca fiecare să-și aleagă pe al său program de MBA!
Deci, acum, în Rusia, o astfel de profesie precum managementul este foarte populară. Și-a câștigat răspândirea datorită unui sistem destul de loial de admitere la o specialitate la o universitate. Și mulți solicitanți îl preferă. Dar este managementul chiar atât de bun? Care sunt avantajele și dezavantajele sale? Și, în general, cine să lucreze la absolvirea universității? Să încercăm să ne ocupăm de tine în această întrebare cu adevărat dificilă.
Sens
Ce înseamnă profesia de „management”? În general, dacă traducem acest cuvânt din în limba engleză, atunci obținem ceva de genul valorii „manager”. Adică acesta este de fapt un lider care se ocupă de ceva. Și acest cuvânt este foarte atractiv pentru solicitanți. Nimeni nu vrea să fie un subordonat, doar un lider.
Dar, de fapt, profesia de „management” presupune munca celui mai obișnuit manager. În Rusia, aceștia sunt oameni de nivel mediu care vor lucra oriunde. Și ocupă poziții complet diferite. Poate fi un manager, un agent de vânzări sau chiar o femeie de curățenie. Totul depinde de unde anume ai un loc de muncă. Și acum vom încerca să aflăm avantajele și dezavantajele profesiei de management, iar apoi vom vedea cum îți poți construi o carieră intrând și absolvind din această direcție.
Laturi pozitive
Să începem să aflăm ce atrage solicitanții în specialitatea noastră actuală, precum și ce laturi pozitive ea are. Este de remarcat faptul că nu toată lumea își imaginează la ce se „abona” atunci când intră. Dar, cu toate acestea, ei încă studiază din greu în direcția.
Profesia de „management” este la îndemâna aproape tuturor. Pentru admitere, acum trebuie să promovați examene de rusă și matematică (non-core), precum și studii sociale. Simplitatea la depunerea documentelor este foarte importantă.
De asemenea, această direcție nu este foarte costisitoare. De exemplu, profesia de „management” necesită plata a 20 000 de ruble pe semestru, iar toate celelalte specialități dintr-o anumită universitate - de la 40 000. Adică, poate că toată lumea își poate permite să devină manager.
Cu angajarea potrivită, poți ocupa poziții foarte înalte. Și cei de care nici nu știai că există. De exemplu, pentru a deveni președintele consiliului de administrație sau rectorul. Acestea sunt profesii de nivel înalt. În Rusia, poți găsi un loc de muncă la ei, trebuie doar să încerci.
În timpul procesului de instruire, vi se vor oferi doar informațiile de care aveți nevoie. Practic este economia. Profesia de „management” este mai mult economică decât matematică. Nu va fi multă algebră și geometrie în el.
De asemenea, managerul de lansare va putea găsi un loc de muncă aproape oriunde. Acum această specialitate, poate, este necesară pentru „crusta”. Pentru a avea măcar un fel de „turn”. Iar după absolvire, vei putea vedea piața muncii și vei găsi un post vacant potrivit.
Minusuri
Dar profesia de „management” are o serie de dezavantaje. Pentru unii, sunt nesemnificative. Dar mulți oameni se îndoiesc să intre în această direcție după ce află ce îi așteaptă în viitor. Să aflăm care sunt dezavantajele profesiei, pentru ca ulterior să nu existe surprize.
Prima problemă pe care o puteți întâmpina este concurența foarte mare atunci când aplicați pentru o recomandare. Există destul de multe locuri cu buget, dar există și o mulțime de solicitanți aici. Din fericire, instruirea prin contract este mult mai ușor de introdus.
Managerii nu sunt foarte apreciați în societate. Mulți cred că această specialitate este cel mai scăzut nivel de educație, care a devenit de mult inutil. Și, prin urmare, unii indivizi își exprimă nemulțumirea și manifestă lipsă de respect față de studenții și absolvenții direcției „management”.
Construirea unei cariere bune ca manager este adesea foarte dificilă. Până la urmă, oamenii care nu sunt obișnuiți să-și croiască drum „în lumină” vor continua să stea în lucrarea unde îi duc. Mai mult, societatea se va asigura că „managementul” nu este direcția care îți va permite să obții câștiguri bune și să urci sus pe scara carierei.
logistician
Și acum merită să afli cu cine poți lucra în profesia de „management”. Sincer să fiu, există o mulțime de opțiuni aici. Și vom începe cu cele mai puțin obișnuite. De exemplu, după absolvirea acestei direcții, poți merge să lucrezi ca logistician.
Ce face un astfel de angajat? Responsabilitățile dumneavoastră vor include gestionarea aprovizionării cu bunuri. Dezvoltați o varietate de direcții, alegeți cel mai bun loc pentru a justifica firma (de exemplu, unde să construiască un magazin pentru un venit maxim), să calculeze utilitatea zonei și așa mai departe.
În principiu, logisticienii sunt angajați foarte valoroși. Și nu toată lumea știe că sunt obținute din profesia de „management”. Salariul unui astfel de angajat fluctuează, dar rămâne la un nivel echitabil nivel inalt. Astăzi este de la 25.000 de ruble. În principiu, nu fiecare absolvent câștigă atât de mult.
Marketer
Altul foarte varianta interesanta dezvoltarea evenimentelor este o meserie din domeniul marketingului. Adică un marketer. Astfel de angajați sunt, de asemenea, foarte apreciați în Rusia. Și dacă au în plus o educație economică, atunci angajatorii vor lupta literalmente pentru un astfel de personal.
Ce face un marketer? Sincer să fiu, îndatoririle sale includ promovarea companiei în toate sensurile. Aici și cercetarea publicului țintă al cumpărătorilor, și studiul concurenților, și dezvoltarea de strategii pentru comportamentul corporației dumneavoastră pe piața muncii, și chiar elaborarea unui „plan B” în cazul unor circumstanțe neprevăzute.
În principiu, dacă ai studiat bine la universitate, atunci nu vei avea probleme cu acest job. Arată-ți cunoștințele, fii creativ - și ești garantat cariera buna marketer. Cu siguranță nu te vei supăra de salariu. Este aproximativ același cu cel al logisticienilor - de la 20.000 de ruble.
legătura din mijloc
În general, descrierea profesiei de „management” include un astfel de concept precum trei legături dezvoltarea carierei. Am vorbit deja despre cel mai înalt. Este extrem de dificil să obții un loc de muncă în astfel de posturi și, în plus, de regulă, ei solicită o secundă educatie inalta. Acum vom afla cu cine poți lucra după ce ai absolvit „management” în așa-numitul „nivel mediu”.
În mod obișnuit, această zonă implică poziții de manageri deasupra nivelului inferior. Aceștia sunt șefi diferiți: departament de vânzări, manageri superiori din companie, șefi de ateliere, precum și decani. Salariile unor astfel de angajați, sincer să fiu, sunt și ele destul de mari. Și oricine are o experiență de aproximativ 3 ani poate aplica pentru aceste posturi vacante. Dacă ți-ai început cariera ca un manager obișnuit, atunci cu timpul te poți „a ridica” la un senior. În principiu, în cele mai multe cazuri, „veriga de mijloc” este cea principală într-o anumită companie. Îi încredințează subordonaților munca (uneori a lor), iar apoi primește un salariu mai mare decât „veriga inferioară”.
Legătura cea mai de jos
Evaluările de „management” ale profesiei în general de la solicitanți și absolvenți sunt destul de pozitive. Iar negativul poate fi auzit doar de la cei care s-au angajat ca „cea mai de jos veriga”. Sincer să fiu, aici își încep cariera mulți oameni de succes.
Ce fel de manageri sunt numiți inferiori? Aceștia sunt directori de vânzări, vânzători în magazine și supermarketuri, reprezentanți de vânzări, curățători, mutatori, lucrători în cafenele fast-food și așa mai departe.
Salariile unor astfel de angajați, sincer să fiu, nu sunt foarte mari. Dar responsabilitatea este uriașă. Și e multă muncă. Adesea, „nivelului inferior” i se atribuie sarcini care nu au legătură cu atribuțiile lor, dar totuși trebuie să îndeplinească instrucțiunile.
Destinații populare
Dar ce profesii după absolvirea Facultății de Management sunt acum populare și cele mai comune în rândul absolvenților? Acest:
- casier;
- Director de vânzări;
- lucrător într-o cafenea fast-food;
- încărcător;
- Reprezentant de vânzări;
- manager superior;
- curățător.
Aceste statistici nu indică deloc că după management poți uita deloc de o carieră. Mulți oameni devin pur și simplu lucrători pe cont propriu, își deschid propria afacere și apoi se dezvoltă destul de activ și rapid. Dacă aveți idei, puteți încerca să le aduceți la viață.
Reprezentanți ai ce profesie pot fi întâlniți astăzi în orice companie, indiferent de direcția de activitate, forma de proprietate și dimensiunea acesteia? Fără care specialist este imposibil să lucrezi atât o companie mică, cât și o corporație uriașă? Desigur, fără o persoană care să conducă activitățile companiei, adică fără un manager. La urma urmei, fără organizarea corectă a muncii unui grup de oameni care se străduiește să atingă un anumit obiectiv, este imposibil să se obțină rezultate vizibile.
Reprezentanți ai ce profesie pot fi întâlniți astăzi în orice companie, indiferent de direcția de activitate, forma de proprietate și dimensiunea acesteia? Fără care specialist este imposibil să lucrezi atât o companie mică, cât și o corporație uriașă? Desigur, fără o persoană care să conducă activitățile companiei, adică fără un manager. La urma urmei, fără organizarea corectă a muncii unui grup de oameni care se străduiește să atingă un anumit obiectiv, este imposibil să se obțină rezultate vizibile.
Este ușor de ghicit asta profesie managerială V lumea modernă nu este doar una dintre cele mai căutate, dar și incredibil de populară în rândul tinerilor ambițioși care cred că a fi manager este o meserie ușoară care nu necesită multă muncă. Și, în același timp, nu iau în considerare absolut faptul că specialitatea unui manager, ca orice altă funcție managerială, este un job dificil și responsabil, care are propriile caracteristici, pe care vom încerca să vi le prezentăm astăzi.
Ce este un manager?
Un specialist de înaltă calificare aparținând conducerii de vârf și de mijloc a întreprinderii și care exercită conducerea generală la un anumit loc de producție. Principala caracteristică definitorie a oricărui manager este prezența subordonaților.
Denumirea profesiei vine de la engleza manage (manage, manage). Cu alte cuvinte, un manager poate fi numit orice șef care organizează munca la o întreprindere sau într-o companie. Primii manageri au apărut în secolul al XIX-lea, când un numar mare deîntreprinderi mari, ai căror proprietari nu mai puteau face față singuri conducerii lor. Atunci a fost nevoie de manageri angajați, care au folosit simultan patru acțiuni în munca lor, care au devenit baza managementului: planificare, organizare, motivare și control.
ÎN societate modernă managerii se disting de obicei în funcție de numărul și dimensiunea obiectelor de management:
- manageri de nivel inferior - șefi juniori, care includ șefi de departamente, maiștri, șefi de departamente etc.;
- manageri de mijloc - liderișefii juniori, care includ directorul filialei, șeful atelierului, decanul facultății etc.;
- manageri de vârf - directorul general al întreprinderii, directorul magazinului, rectorul universității etc.
În plus, managerii se disting după linia lor de activitate: director de vânzări, manager de personal, manager de publicitate, manager financiar, manager de conținut, manager de birou, manager de turism etc.
Îndatoririle profesionale ale unui manager depind în mare măsură de domeniul său de activitate. De exemplu, un manager de vânzări este responsabil pentru creșterea profitului din vânzările de produse, un director de birou este specializat în organizarea activităților de management ale managementului superior, iar un manager de turism face tot posibilul pentru a atrage cât mai mulți turiști în agenția sa.
Cu toate acestea, în orice caz, oficialii sarcini de manager implică efectuarea de acțiuni manageriale, care includ: planificarea și organizarea activităților întreprinderii în cadrul locului de producție subordonat acesteia, menținerea documentației de raportare, rezolvarea problemelor de personal, organizatorice, tehnice, economice și socio-psihologice în echipă; monitorizarea calității muncii subordonaților, participarea la dezvoltarea unei strategii de publicitate și a activităților inovatoare și de investiții ale întreprinderii etc.
Ce calități personale ar trebui să aibă un manager?
Deoarece job de manager Practic, constă în gestionarea activităților de producție ale angajaților întreprinderii din subordinea acestuia, un astfel de specialist trebuie neapărat să se distingă prin înalte abilități organizatorice, calități de conducere și un simț al justiției bine dezvoltat. În plus, un bun manager ar trebui să fie:
- hotărât;
- proactivă;
- autocritic;
- sociabil;
- responsabil;
- activ;
- rabdator;
- rezistent la stres;
- ambiţios.
Pe lângă calitățile personale, un manager trebuie să aibă un anumit set de cunoștințe și abilități, fără de care nu își va putea îndeplini în mod eficient sarcinile. În special, un reprezentant al acestei profesii ar trebui să fie bine „conștient” în domeniul economiei, Psihologie sociala, drept, management, modele de prețuri, marketing, impozitare, tehnici de negociere comercială, organizare a producției, soluționarea conflictelor și publicitate.
Avantajele de a fi manager
Principal avantajul de a fi manager, desigur, este prestigiul său și marile oportunități de autorealizare. Prin urmare, astăzi chiar și preșcolari visează să nu fie piloți sau navigatori pe distanțe lungi, ci șefi la o întreprindere mare, și chiar mai bine, director în propria companie.
Alte beneficii ale acestei profesii includ:
- cerere - managerii sunt necesari în aproape toate sferele vieții umane;
- călătoriile de afaceri, inclusiv cele străine, sunt o mare oportunitate de a vedea lumea;
- o varietate de cunoștințe - comunicarea cu o varietate de oameni vă permite să vă extindeți semnificativ orizonturile;
- un nivel ridicat de salariu - salariul mediu al managerilor din Rusia este de aproximativ 40-45 de mii de ruble.
Dezavantajele de a fi manager
În ciuda tuturor atractivității și perspectivelor acestei profesii, munca managerială este plină de un număr mare de deficiențe, din cauza cărora nu orice specialist poate realiza succes profesional. Și vorbind despre dezavantajele profesiei de managerÎn primul rând, este necesar să remarcăm marea responsabilitate. La urma urmei, managerul este responsabil nu numai pentru munca făcută de propria sa mână, ci și pentru munca subordonaților săi.
De asemenea, este imposibil să nu spunem că credința comună că managerul distribuie responsabilitățile doar între angajați, în timp ce el însuși petrece timpul în leneș, nu este adevărată. De fapt, munca unui manager este foarte dificilă și tulburătoare, necesitând dăruire deplină și o capacitate uriașă de muncă: uneori trebuie să lucrezi după ore, fără posibilitatea de a te distra și de a te relaxa.
Și toate acestea în condiții stresante, când trebuie luate decizii importante în situații de urgență. În același timp, trebuie să vă amintiți în mod constant că chiar și unul este greșit. decizie vă poate afecta negativ cariera. De acord, nu toată lumea este capabilă să reziste unui ritm atât de nebun de muncă și „povara” responsabilității.
Unde poți obține un loc de muncă ca manager?
Institutul Rus învăţământul profesional„IPO” - conduce un set de studenți pentru a primi educație la distanță. Peste 200 de cursuri de formare. Peste 8000 de absolvenți din 200 de orașe. Termene scurte pentru acte și instruire externă, rate fără dobândă de la institut și reduceri individuale. Contactaţi-ne!
Obțineți un loc de muncă ca manager astăzi este destul de simplu: aproape fiecare universitate economică are o facultate de management. În plus, puteți învăța această profesie la cursuri de specialitate. Adevărat, în acest caz, va fi posibil să găsești cu succes un loc de muncă doar dacă ai deja studii superioare în spate.
De asemenea, pentru a deveni manager, poți depăși o cale mai dificilă. Destul de des companii mari antrenează în mod independent manageri dintre cei mai promițători angajați. Prin urmare, puteți obține mai întâi un loc de muncă într-o companie, încercați să vă dovediți cel mai mult partea mai bunași apoi învață-ți profesia preferată în detrimentul întreprinderii.
De remarcat că pe baza situației actuale de pe piața muncii în acest domeniu, putem spune cu încredere că absolvenții unor astfel de cele mai bune universități economice din Rusia, Cum:
- Moscova Universitate de stat lor. M.V. Universitatea de Stat din Moscova Lomonosov
- Universitatea de Stat de Economie, Statistică și Informatică din Moscova (MESI)
- Universitatea de Stat de Management (GUU)
- Academia Fiscală de Stat a Rusiei (VGNA)
- Academia Economică Rusă. G.V. Plehanov (REA)
Voi începe subiectul cu o scrisoare de la unul dintre viitorii noștri colegi. Această scrisoare a fost motivul pentru care am scris această notă.
Bună Pavel Evgenievici.
Mă confrunt cu o alegere dificilă de viață. Anul acesta trebuie să intru la universitate (sunt din Ucraina) dar nu mă pot decide asupra direcției. Aleg între marketing și management.
Ați putea descrie aceste direcții mai detaliat (în cuvinte simple, ușor de înțeles). Vreau să merg în aceste zone pentru că nu mă văd ca un „șobolan de birou” obișnuit, dar vreau să particip activ la viața unei firme, a unei companii și așa mai departe... vreau să obțin o poziție în care cuvântul meu nu va fi un loc gol. Vreau să decid ceva, să inventez ceva. Poate aveți niște teste specifice, chestionare etc. care mă va ajuta să decid. Acest lucru este foarte important pentru mine și voi fi foarte bucuros să aud de la tine. Vă mulțumesc anticipat.
Vă mulțumesc pentru întrebarea dvs. De fapt, întrebarea valorează un milion, deoarece răspunsul la ea stabilește vectorul dezvoltării, vă permite să vă decideți asupra unei cariere și, ca urmare, vă permite să faceți viața mai bună. Deoarece știu răspunsul la această întrebare, voi fi bucuros să vă împărtășesc acest milion.
Marketing: știință și meșteșuguri
Să începem cu un paradoxal, la prima vedere: profesia de manager există, dar profesia de marketer nu! Marketingul este un mod de gândire, o abordare a activităților de piață în care sunt implicate o persoană și o companie.
Gândirea de marketing ar trebui să aibă reprezentanți ai unei game destul de mari de profesii. Oricine face ceva de dragul cumpărătorului, cu scopul de a-și face viața mai bună, de a simplifica alegerea bunurilor pentru cumpărător, de a-l ajuta pe cumpărător să obțină satisfacție cu privire la serviciile și produsele pe care compania le oferă, trebuie să aibă această mentalitate specială. . Gândirea ca un marketer trebuie să:
- vânzători buni;
- cei care fac publicitate pentru bunuri si servicii;
- cei care proiectează, planifică și creează bunurile și serviciile necesare pieței;
- cei care sunt interesați de aceste bunuri și servicii, pentru a ajuta clienții, să vină cu, să planifice și să desfășoare promoții la punctele de vânzare;
- cei care creează comunicații vizuale, video și audio (afișe, videoclipuri, bannere);
- cei care intocmesc puncte de vanzare si pun marfa pe rafturi;
- cei care gestionează toate procesele enumerate mai sus (manager);
- și așa mai departe.
Ce este un specialist?
Așa că fă ceva: vinde, schimbă lucrări pe masă, scrie rapoarte, planifică munca, prezice rezultatul, construiește relații, contacte cu presa, agenții guvernamentale, magazine, reprezentanți ai companiilor angro, desenează machete publicitare, plasează reclame, inventează texte și angajați-vă în web-mastering (dezvoltarea site-ului web) - toată această muncă diversă - este o muncă specială sau munca unui specialist.
Desigur, o singură persoană nu poate face toate lucrările enumerate, iar mulți oameni (manageri) lucrează în companii. Fiecare dintre ei efectuează doar o parte a muncii, iar rezultatul acestei lucrări este doar o parte a rezultatului general al muncii companiei.
Specializare de specialitate
În companie, toți angajații sunt grupați pe domenii. În mod tradițional, există cinci direcții (poate mai mult sau mai puțin):
- vânzare,
- producție,
- logistică,
- marketing,
- finanţa.
Alți specialiști orientați spre marketing, angajați în promovarea mărfurilor (promovarea) se pot specializa: unul - în promovarea mărfurilor prin punctele de vânzare cu amănuntul, celălalt - prin vânzări cu ridicata, folosind experiența și sistemul de distribuție al altor companii de distribuție. Reținerea primului specialist nu este aplicabilă în munca celui de-al doilea.
Fiecare direcție are un șef-manager: șef de departament, șef de grup. Mai presus de toate domeniile există un alt grup de manageri - conducerea conducerii generale. Ei se numesc top management sau top management. Aceștia sunt specialiști speciali – specialiști în management.
Ce este un specialist în marketing?
Marketer este un concept general și colectiv, adică atât cunoștințe speciale, cât și abilități în domeniul unei anumite specializări de marketing. Recomand cu căldură să citiți nota marginală despre ce este marketingul.
Agentul de marketing poate:
- Angajați-vă în vânzări și aplicați idei de marketing în munca dvs.
- El poate construi relații cu compania, produsele și serviciile acesteia public țintă;
- Poate fi implicat în dezvoltarea de noi materiale publicitare și informative;
- El poate dezvolta produse noi.
Principalul lucru este că un marketer este o filozofie și atitudine față de activitatea de piață, un specialist în știința marketingului și un predicator al ideilor de marketing! Fără acest marketing nu există. Luați atitudinea, filozofia și empatia și doar un specialist și om bun, Doamne ferește să lase asta în piață! Lasă-l să stea în departamentul de contabilitate, să întoarcă șuruburile la fabrică sau să conducă o echipă de specialiști în birou.
Ce este un manager?
Un manager este un specialist în management. Acesta nu este un specialist în marketing, în dezvoltarea de layout-uri creative sau în specificul tiparului. Managerul este:
- gestionarea creativității celorlalți;
- generarea de semnificații (de ce este necesar aceasta sau aceea) și managementul altor oameni-generatori de semnificații;
- munca analitica;
- strategie si planificare;
- gestionarea oamenilor și a proceselor...
Managementul pieței (de marketing).
Dintre toate grupurile din secțiunea „Specializare (mai sus), unul ne interesează pe tine și pe mine – marketing: publicitate și promovare. Toți angajații acestui grup sunt chemați să aducă cunoștințe despre produs și despre companie în sine în masă. - la piata.Angajatii dezvolta cele mai necesare produse pentru piata si servicii, dezvoltarea unor metode simple si inteligibile de comunicare cu clientii, partenerii, prietenii companiei, oficialii guvernamentali etc., cu toti cei care sunt interesati de produs într-un fel sau altul, îi poate afecta soarta.
Nu aș spune că acest grup de manageri este cel mai creativ și creativ din companie. Nu mai puțină creativitate, de exemplu, în munca personalului de vânzări sau a dezvoltatorilor de noi produse în producție. Ei experimentează nu mai puțin impuls din rezultatul activităților lor, dar mă voi concentra pe munca legată de piață - satisfacerea nevoilor oamenilor care sunt dispuși să plătească pentru această satisfacție.
manager fără marketing
Deci, după ce a învățat, un student cu diploma de „manager” în mâini poate conduce! Poate alege singur una dintre direcții și se specializează într-unul dintre tipurile de management. Dacă un manager, făcând o treabă bună de planificare financiară, gestionează procesul de producție sau de dezvoltare a unei întreprinderi industriale, pur și simplu își face treaba bine și nu este un marketer. Managerii fără o educație în marketing gestionează perfect procesele care au loc în cadrul companiei, ei lucrează perfect în gestionarea comunicării cu furnizorii și contrapărțile, dar nu merită să permită unui manager fără educație în marketing și gândire de marketing cumpărătorilor, clienților, intermediarilor de piață. . Este clar?
Despre marketing și institut
Dacă marketingul este un mod de gândire și o filozofie, atunci este cu adevărat imposibil să înveți cum să fii marketer la un institut. Mai exact, te poți familiariza cu teoria marketingului, poți învăța postulatele marketingului, poți face cunoștință cu lucrările gurulor de marketing... dar atât. Pentru a înțelege ce s-a spus, voi da un exemplu: a studia marketingul la institut este ca și cum ai învăța să sari de pe o trambulină, stând pe podeaua cu gresie a piscinei! Este ca și cum ai învăța să mergi pe bicicletă ascultând prelegeri sau conducând cercuri pe pista școlii! Este ca și cum te-ai pregăti pentru maternitate ascultând poveștile mamei tale despre hrănire, creștere și „nu a dormit noaptea”.
Marketingul învață doar piața!
Marketingul este învățat cu adevărat doar de cel care a vândut dimineața acest „al naibii” nevândut. Cel care și-a pierdut deja mințile în căutarea unui răspuns la întrebarea cum să-i convingă pe dealeri să pună pe raft un produs în loc de produsul unui concurent. Cine suferă noaptea din cauza designului ambalajului unui produs nou. Profesorii cu diplome în economie nu te vor umple niciodată de entuziasmul luptei pieței, nu vor aprinde focul marketingului în ochii tăi, nu te vor învăța empatia. Numai tu însuți, doar acea echipă și acele lucruri în care trebuie să te cufunda, poți să-ți dezvolți gândirea de marketing!
Ce predau ei in institute?
- procesul de management al marketingului - tot acelasi management, dar axat pe marketing, pe procesul de management structuri de marketingși procesele de marketing. Aici, pentru a înțelege de ce este nevoie de marketing și cum să gestionați marketingul, merită să ascultați prelegeri la institut.Nu veți obține nicăieri cunoștințe mai sistematice despre TEORIA marketingului, iar practica marketingului fără teoria sa rătăcește în deșert și caută răspunsuri la întrebări, ale căror răspunsuri au fost de mult găsite și formulate de fondatorii marketingului și practicieni de marketing. Dar, și acest lucru este important, poți deveni marketer în spirit doar aruncându-te cu capul în piață!
Profesii de marketing?
Am descris mai detaliat specializările managerilor de marketing mie familiare în această notă. Aș dori să adaug că aceasta este o listă oarecum exhaustivă. Dacă sunteți familiarizat cu alte managementuri, de exemplu, managementul tipăririi cărților de vizită, atunci acest management este la fel de apropiat de marketing pe cât este aproape filozofia de marketing de cei care sunt implicați în acest proces.
Ce să alegi: marketing sau management?
De fapt, alegerea corectă merită:
- între managementul marketingului şi
- managementul non-marketing.
Dacă vrei să te angajezi în management financiar, calea ta către profesie trece prin universități cu departamente de management financiar.
După ce a primit o diplomă de manager de marketing, este foarte posibil să devii manager la GAZPROM, deși economiștii sau avocații sunt mai favorizați acolo.
Dacă vrei să devii manageri în domeniul marketingului, atunci facultățile de management ale universităților cu un departament puternic de marketing sunt pentru tine. Dacă sunteți interesat de perspectivele: dezvoltarea unui produs nou, implementarea ideilor creative, gestionarea dezvoltării designului industrial, stăpânirea noilor comunicări cu oamenii, crearea de noi piețe de vânzare - dacă sunteți aproape de ideile de marketing, atunci pe lângă specialitatea management, va trebui să stăpânești una din lista lungă de profesii de marketing. Facultatea de Marketing va oferi toate acestea, dar va fi doar începutul. În continuare, trebuie să alegi și să stăpânești una dintre profesiile de marketing și va trebui să devii specialist într-una din domeniile de marketing, iar mai târziu, și să obții cunoștințe speciale aprofundate, va trebui să devii specialist și.
Ei bine, asta e tot deocamdată. Vor fi întrebări, scrieți pe forumul marketerilor, pe mail. Voi răspunde mereu, chiar dacă nu întotdeauna oră cu oră cu scrisoarea ta. Noroc.
61 362 vizualizări
Se încarcă...
