سالهای زندگی مری کی اش. مری کی اش: داستان زندگی باورنکردنی بنیانگذار مری کی

در طول زندگی خود، یک آمریکایی مری کیآش مفتخر بود که یکی از موفق ترین زنان قرن گذشته نامیده شود. تقریباً از ابتدا، او یک شرکت بزرگ ایجاد کرد که امروزه دفاتری در سراسر جهان دارد و همچنان نام او را تجلیل می کند.

مختصری در مورد بیوگرافی

مری کی از کودکی می دانست فقر، بی پولی و کار سخت چیست. از آنجایی که پدر دختر به شدت بیمار بود و نمی توانست خانواده را تامین کند، مادرش به این کار مشغول بود. او 14 ساعت در روز در یک رستوران کار می کرد، اما هنوز به سختی پول کافی برای زندگی وجود داشت. در حال انجام خانوادهافتاد روی شانه های دختر همانطور که مری بعداً به یاد آورد، بسیاری از کارهای خانه برای یک کودک کوچک بیش از حد بود. اما هیچ کس روی این موضوع تمرکز نکرد، بنابراین او با ملایمت کار را انجام داد.
او از مادرش در قالب یک عبارت کوتاه دوز تایید دریافت کرد: "مری کی، تو می توانی این کار را انجام دهی." و در واقع، او می توانست، به خصوص وقتی که یک زن بالغ شد.

مریم زود ازدواج کرد. در ازدواج، سه فرزند به دنیا آورد، شوهرش را به جبهه فرستاد و در سال 1945 پس از بازگشت، تقاضای طلاق کرد. زن که با بچه ها تنها ماند، دیگر به کسی اعتماد نکرد و در استنلی هوم محصولات مشغول به کار شد. کار کردن در یک شرکت فروش مستقیم با ساعات کاری منعطف به او این امکان را می داد که هم امرار معاش کند و هم زمان کافی را به فرزندانش اختصاص دهد.

با این حال، در سال 1963 درگیری در کار وجود داشت. پس از اینکه به او قول ارتقاء داده شد، شاگردش به این سمت منصوب شد و حتی با حقوقی دو برابر بیشتر. مدیریت این تصمیم را با این واقعیت استدلال کرد که یک مرد بهتر می تواند با وظایف کنار بیاید. برای مری سخت بود که با این موضوع موافقت کند و او را ترک کرد.

تولد یک ایده

وقفه در کار این زن را به این ایده واداشت که تجربه کاری 20 ساله او نباید وزن مرده باشد. برای خانم هایی که می خواهند در فروش مستقیم شغلی ایجاد کنند می تواند بسیار مفید باشد. بنابراین، او کتاب رویاها به حقیقت می پیوندد را نوشت که در آن تمام مشکلاتی را که در زمینه تجارت با آن روبرو بود، فقط به دلیل زن بودن توصیف کرد.

در طول نوشتن کتاب، او آزمایش جالبی انجام داد. او یک ورق کاغذ را به دو قسمت تقسیم کرد و در یک ستون نوشت که در حین کار در شرکت چیز مفیدی یاد گرفته است. قسمت دوم به تغییراتی اختصاص داشت که باید در شرکت ایجاد شود تا یک زن بتواند راحت در آن کار کند. در پایان این کار ، خود مری واقعاً می خواست در چنین شرکتی کار کند ، فقط باید آن را پیدا کرد یا منتظر کسی بود که آن را ایجاد کند. اما به زودی فکر دیگری به ذهن او خطور کرد - چرا خودتان آن را ایجاد نکنید؟ مفهوم شرکت در حال حاضر آماده است، باید تصمیم گرفت که یک زن چه چیزی را می تواند با لذت بفروشد؟ از همه گزینه هالوازم آرایشی انتخاب شد.

پیشینه کسب و کار

در همان سال، او این فرصت را داشت که دستور العمل های اصلی برای ایجاد لوازم آرایشی را دریافت کند. در آن زمان، او از محصولات مراقبت از پوست دختری استفاده می کرد که پدرش یک چرم دباغ بود. زمانی متوجه شد که پوست دستانش نسبت به سنش به طرز شگفت آوری جوان به نظر می رسد. به خصوص در مقایسه با پوست صورت. مرد این فرض را مطرح کرد که همه چیز در راه حل هایی است که دائماً با آنها کار می کند. او تغییراتی در فرمول این محلول ها ایجاد کرد و شروع به استفاده از آنها برای صورت کرد. نتیجه واقعاً روی صورت بود. و اگرچه دیگران به میل او برای جوانتر به نظر رسیدن از سن خود می خندیدند، دخترش این ایده را به خدمت گرفت.

او همچنین تغییراتی در فرمول ها انجام داد و شروع به ساخت لوسیون ها و کرم های مختلف کرد. آنها توسط خانم کی استفاده شد. او آنقدر از آنها خوشش آمد که دستور پخت آنها را از دختر دباغ خرید. پس از همه، داشتن چنین است درمان موثر، با قرار دادن آن در یک بسته بندی دیدنی و استفاده از طرح های بازاریابی جدید، آینده ای عالی در مقابل او گشوده شد!

راه اندازی یک کسب و کار

در زمان راه اندازی رسمی این شرکت، این زن برای دومین بار ازدواج کرده بود. طبق برنامه قرار بود شوهرش به طور کامل مسائل حسابداری را به عهده بگیرد. اما درست یک ماه قبل از افتتاحیه، او به طور ناگهانی بر اثر سکته قلبی می میرد. با این حال، رویای این زن آنقدر قوی بود که او را متوقف نکرد. بله، و اگر غم و اندوه را برای کار رها کنید راحت تر است.

در آن زمان او تنها 4.5 هزار دلار و حمایت عزیزان داشت. دومی معنی زیادی داشت. بنابراین، وظایف شوهر نابهنگام از دست رفته توسط پسر ریچارد بر عهده گرفت. در آن زمان او تنها 20 سال داشت، اما قبلاً در یک شرکت بیمه موفق به عنوان نماینده فروش کار می کرد و دو برابر بیشتر از آنچه مادرش می توانست به او پیشنهاد دهد، درآمد داشت. اما او پذیرفت که مکانی قابل اعتماد و امیدوارکننده برای او بگذارد.

معلوم شد کی یک زن کاملاً غیر خرافاتی است و درهای شرکت خود را برای اولین بار در روز 13 روز جمعه باز کرد. سپتامبر 1963 بود. در آن زمان کارکنان، علاوه بر او و پسرش، متشکل از 9 مشاور زیبایی بودند. پسر دوم مری خیلی زود به شرکت پیوست و مدیر انبار شد. همانطور که کارآفرین بعداً به یاد آورد ، در ابتدا آنها حداقل 14 ساعت در روز کار می کردند. این رمز موفقیت این شرکت بوده است.

توسعه تجاری

از آنجایی که دستور العمل های اصلی خریداری شده توسط مری کی مربوط به مراقبت از پوست بود، اولین خط لوازم آرایشی شامل چندین محصول اساسی بود و "Basic" نام داشت. با گذشت زمان، طیف محصولات با لوازم آرایشی تزئینی گسترش یافته است. تمام کالاها در دالاس در کارخانه تولید می شدند شرکت خصوصی. او توسط فردی با اختیارات عالی در زمینه زیبایی رهبری می شد. با گذشت زمان، زمانی که تجارت گسترش یافت، مری کی کارخانه خود را در همان دالاس افتتاح کرد و از پسر شریک سابق خود برای رهبری تولید دعوت کرد.

این شرکت از همان روزهای اول شروع به افزایش سرعت کرد. به طوری که در سه ماه اول سود 34 هزار دلار بود، برای سالی که توانست به 198 هزار دلار برسد و بعد از یک سال دیگر از فعالیت شرکت، مری کی توانست 800 هزار دلار درآمد کسب کند.

اولین ورود به بازار بین المللی به سال 1971 باز می گردد که یک دفتر نمایندگی در استرالیا افتتاح شد. پس از آن اروپا، آسیا، شمال و سپس آمریکای جنوبی. امروزه فهرست شرکت های تابعه بزرگ است و 35 کشور جهان را پوشش می دهد. تعداد مشاوران درگیر به دو میلیون نفر می رسد و گردش مالی سالانه از نظر قیمت عمده فروشی بیش از 2.6 میلیارد دلار است.

و حتی پس از اینکه مری کی خودش این دنیا را در سال 2001 ترک کرد، این شرکت همچنان به ستایش نام او ادامه می دهد. با این حال، اکنون تحت رهبری پسرش ریچارد.

راز موفقیت

به راحتی می توان حدس زد که راز موفقیت این شرکت تنها در دستور پخت بی نظیر و لوازم آرایشی با کیفیت بالا نیست. این کارآفرین یک طرح عالی برای فروش محصولات و همچنین تشویق مشاوران برای کار خوب. به عنوان مثال، در مراحل اولیه توسعه، به مشاوران موفقی که پرفروش بودند، کت و شلوارهای سفارشی و کادیلاک صورتی داده می‌شد. به هر حال، از آن زمان به بعد، صورتی به رنگ برندی برای این شرکت تبدیل شده است.

امروزه مجموعه ای از هدایای تشویقی در این شرکت "هدایایی برای سیندرلا" نام دارد. اصل اساسی تشکیل این صندوق این است که باید اقلامی را شامل شود که هر زنی توانایی خرید آن را ندارد، اما مطمئناً همه رویای آنها را می بینند. اینها کوپن هایی برای تعطیلات معتبر، جواهرات ساخته شده از فلزات گرانبها با سنگ های قیمتی و موارد دیگر هستند.

علاوه بر این، مشاوران به طور مداوم مهارت های خود را از طریق شرکت در تعداد زیادی از کلاس های کارشناسی ارشد بهبود می بخشند.

😉 سلام! آیا شما یک رهبر هستید؟ یا شاید یک زن خانه دار؟ چه کسی اهمیت می دهد! هر شخصی در زندگی شخصی خود یا در نقل قول های تجاری از مری کی اش، یک زن تجاری معروف، مفید خواهد بود.

بیوگرافی مری کی اش

ماری کاتلین واگنر به دنیا آمد. سالهای زندگی 1918-2001، محل تولد: هات ولز، تگزاس، ایالات متحده آمریکا.

Mary Kay Ash یکی از موفق ترین زنان کارآفرین در جهان، بنیانگذار Mary Kay Cosmetics, Inc.، توسعه دهنده فلسفه کسب و کار است. اولین زنی که وارد تجارت مردان شد.

در سال 1996، او بنیاد خیریه مری کی را برای حمایت از تحقیقات سرطان و مبارزه با خشونت خانگی تأسیس کرد.

او سه کتاب نوشت که پرفروش شدند: "راه موفقیت"، "در مورد توانایی کار با مردم"، "همه چیز می تواند مال شما باشد".

او سه بار ازدواج کرده بود. فرزندان حاصل از ازدواج اول: بن، مرلین و ریچارد. علامت زودیاک ثور است.

برخی از جوایز او:

• 1999 - عنوان "تأثیرگذارترین زن تجاری قرن بیستم" را دریافت کرد.
• 2003 - در لیست "بزرگترین زنان کارآفرین آمریکا" قرار گرفت.
• 2004 - در لیست "25 ترین افراد با نفوذدر 25 سال گذشته»؛
• 2008 - در تعداد صد گنجانده شد بزرگترین زنانقرن.

تمام کارهای فوق می تواند توسط یک زن بیکار سابق انجام شود که در سن 27 سالگی یک مادر مجرد و دارای سه فرزند شد. در آن زمان سخت، او حتی نمی توانست برای کودکان کتاب بخرد ...

به نظر می رسید که همه چیز تمام شده است و شما می توانید در انتهای زندگی باشید. اما این زن یک تجارت موفق را از ابتدا ایجاد کرد که اکنون همچنان فرصت های جدیدی را برای زنان برای دستیابی به موفقیت مالی فراهم می کند.

نقل قول های مری کی

در اینجا برگزیدگان هستند بهترین نقل قول هامری کی اش، که در آن اسرار موفقیت درخشان او در تجارت جهانی را خواهید یافت:

"هر چیزی که به وضوح تصور کنید، مشتاقانه آرزو کنید، صادقانه به آن اعتقاد داشته باشید و با اشتیاق اجرا کنید، ناگزیر محقق خواهد شد."

یک مرد معمولی با اراده فوق العاده است. شما نمی توانید او را از موفقیت باز دارید. اگر موانعی را در مسیر او قرار دهید، از آنها به عنوان پله هایی برای صعود به ارتفاعات جدید استفاده می کند. کسی که هدف و رویا دارد برنامه های خود را اجرا می کند و آنها را دنبال می کند.

«در شکست چیزی برای شرمساری وجود ندارد. من بازندگان واقعی را کسانی می نامم که تصمیم می گیرند تسلیم شوند و نجنگند.

«وقتی به قله رسیدی، نباید شادی کنی. مرحله دشوارتر فرا رسیده است، شما باید آنجا بمانید."

"ویژگی عالی هر شخصی این است که فقط آنچه را که واقعاً می توانید انجام دهید وعده دهد."

"در این دنیا، اگر به اندازه کافی آن را بخواهید و حاضر باشید بهای مناسب را بپردازید، می توانید به هر چیزی که می خواهید برسید."

«هیچ محدودیتی برای خود تعیین نکنید. بسیاری خود را به آنچه که فکر می کنند توانایی دارند محدود کرده اند. توانایی های شما فقط با ایده های شما محدود می شود. به یاد داشته باشید، اگر باور داشته باشید که می توانید به چیزی برسید، می توانید به آن دست پیدا کنید.

موفقیت واقعی تنها توسط کسانی به دست خواهد آمد که می توانند تمام کارهایی را که شروع کرده اند، چه کوچک و چه بزرگ، تکمیل کنند."

"یک رهبر باهوش هرگز کارمندان خود را تحقیر نمی کند، زیرا این امر مخربی را برای شرکت شما به همراه خواهد داشت."

"هرگز از مردم بدون ستایش اول انتقاد نکنید."

هر نقد کوچکی را بین دو لایه ضخیم ستایش قرار دهید.»

«آنهایی که استعداد بیشتری دارند همیشه از بقیه برتری ندارند. تعالی توسط کسانی به دست می آید که کارها را انجام می دهند."

"خیلی مهم است که هدف داشته باشیم. اگر ندانید به کدام سمت بروید، نمی توانید به چیزی برسید. با ایجاد یک رویا در ذهن خود شروع کنید. سپس آن را یادداشت کنید و یک هدف واقع بینانه تعیین کنید. همیشه برای رسیدن به اهداف بیشتر تلاش کن."

هشت اصل رهبری مری کی

1. افراد را به خاطر موفقیتشان تحسین کنید؛
2. بین خودت و مردم دیوار نکش.
3. از ریسک کردن نترسید؛
4. تمرکز بر فروش؛
5. بدانید که چگونه مشکلات را حل کنید؛
6. ایجاد یک محیط کاری بدون استرس؛
7. توسعه و ارتقاء افراد در شرکت؛
8. اجازه ندهید کار نقش زیادی در زندگی شما داشته باشد.

دوستان نظرات خود را در کامنت بنویسید. 😉 کدام دو نقل قول مری کی اش را بیشتر دوست داشتید؟

او که قبلاً بازنشسته شده بود، لوازم آرایشی را اختراع کرد و شرکتی به نام او ایجاد کرد، که اکنون در تمام کتاب‌های درسی اقتصاد آمریکا در مورد آن نوشته شده است، و مدیران آمریکایی آینده داستان موفقیت مری کی و استراتژی‌های توسعه را شب‌ها به کار می‌گیرند.

در هر افسانه ای با پایان خوش شخصیت اصلیقبل از اینکه یک شاهزاده خوش تیپ شوید و نیمی از پادشاهی خود را بدست آورید، باید از آتش، آب، لوله های مسی و چیزهای دیگر عبور کنید تا آرام نشوید. بنابراین، در واقع، کل زندگی مری کی، از همان ابتدا شروع می شود اوایل کودکیکه او در هات ولز تگزاس گذراند، یک دیگ بزرگ بود که در آن آتش و آب می جوشید. فقط هیچ کس قول پایان خوب را نداد. او خودش تصمیم گرفت که قطعاً همه چیز خوب خواهد بود، مانند یک افسانه که مادرش قبل از رفتن به رختخواب برای او خواند ... دو بار در تمام دوران کودکی اش. نه به این دلیل که مادرش او را دوست نداشت، بلکه به این دلیل که مادرش کار می کرد. من از ساعت 6 صبح تا 9 شب در یک رستوران کار می کردم. ارتباط آنها با دخترشان تلفنی بود و پرتکرارترین جمله مادر این بود: "می توانی عزیزم!" مامان اینطور گفت و توضیح داد که چگونه برای پدر سوپ سیب زمینی بپزد، چگونه دکمه ای روی ژاکت بدوزد و چگونه با فروشنده ای در فروشگاه صحبت کند که احتمالاً باور نمی کند به یک دختر هفت ساله دستور خرید داده اند. یک لباس برای تعطیلات کودکاندر مدرسه.

مجبور شدم به کارگران سخت گیر سوپرمارکت توضیح دهم که پدرم بعد از سل از کار افتاده است و مادرم کار می کند، او باید همیشه کار کند تا خانواده اش را سیر کند. مری کوچولو گفت: «اگر باور نمی‌کنی، با او تماس بگیر، این تلفن است.» و با خوشحالی از پیروزی او فروشگاه را ترک کرد. سپس در کافه‌ای شام خورد و نگاه‌های پرسشگر بزرگ‌سالانی را که به فرزندان هفت ساله‌شان اجازه نمی‌دهند حتی بدون نظارت به توالت بروند، جلب کرد و سپس به سینما رفت. چنین عصرهای شنبه فقط 30 سنت برای او هزینه داشت، اما شادی دوران کودکی او یک میلیون ارزش داشت. از این گذشته ، روزهای هفته به مدرسه می رفت ، سپس درس می خواند و همیشه از پدرش مراقبت می کرد. و او مجبور شد نه فقط برای پنج، بلکه برای پنج به علاوه درس بخواند - او با خودش رقابت داشت. او باید این هفته بیشتر از هفته گذشته A می گرفت، باید بیشتر از سال گذشته بلیت های خیریه می فروخت، باید به قول مادرش عمل می کرد: "می توانی این کار را انجام دهی، عزیزم!"

عشق عاشق نیست...

در مورد مدارس، آنها یک ویژگی دارند، خوب و بد در یک زمان: همه آنها پایان می یابند. برای مری کی، وحشتناک بود، زیرا او پولی برای مؤسسه نداشت، اما به نوعی مجبور بود با خودش رقابت کند، بنابراین به آن عادت کرد و به هیچ طریق دیگری نمی توانست این کار را انجام دهد. و به این ترتیب، بدون دو بار فکر کردن، در سن 17 سالگی با یک نوازنده مشهور راک در شهرش، بن راجرز، ازدواج کرد. از نظر شهرت، او را فقط می توان با الویس پریسلی (البته از اهمیت محلی) مقایسه کرد، بنابراین او، البته، بینی خود را با دوست دخترش پاک کرد، اگرچه ادعا می کند که این کار را صرفاً برای خودش و قاطعانه از روی عشق انجام داده است. . آنها صاحب فرزند شدند: دو پسر و یک دختر، و می توانست عاقبت بخیر داشته باشد، و بعد از آن هیچ لوازم آرایشی به نام او وجود نداشته باشد، اما دومی اتفاق افتاد. جنگ جهانی، سپس تمام شد و با آن، شادی خانوادگی مری: بن در بازگشت گفت که دیگر او را دوست ندارد، می خواهد طلاق بگیرد و فوری و غیرقابل برگشت! چگونه؟ طلاق؟ او بهترین دانش آموز مدرسه است، باهوش، زیبا، مادر سه فرزند، بالاخره؟ چرا؟ برای او که نمی توانست شکست بخورد ضربه ای زیر کمربند بود. او فکر می کرد که در اوایل بیست سالگی و با داشتن سه فرزند، زندگی او حداقل از نظر شخصی به پایان رسیده است.

قانون زنبور عسل

اما کاری برای انجام دادن وجود نداشت، بچه ها بزرگ شدند، نیازهای آنها نیز باید برآورده می شد. همانطور که ممکن است حدس بزنید، کارفرمایان با آغوش باز منتظر یک زن جوان بچه دار، بدون تحصیلات و با برنامه کاری منعطف نبودند. مری هر شغلی را که به او اجازه می‌داد از بچه‌ها مراقبت کند و کارهای خانه را دنبال کند، برمی‌گزید. او ساعت 6 صبح بیدار شد و شب دیر به رختخواب رفت و هنوز وقت و پول کافی نداشت. سعی کرد اصلا نخوابد: افسوس که موفق نشد. باید چیزی اختراع می شد، باید اتفاقی می افتاد، مریم احساس کرد و در انتظار نوعی معجزه زندگی کرد. و معجزه ای اتفاق افتاد ، به معنای واقعی کلمه در آستانه خانه خودش ظاهر شد. اما این، متأسفانه، یک شاهزاده میلیونر خوش تیپ نبود که آماده پذیرش فرزندانش بود، بلکه فقط یک فروشنده دوره گرد بود. او به مریم پیشنهاد خرید کتاب داد. "یک کتاب؟ می خندی، بچه های من غذای کافی ندارند و می گویید - یک کتاب!" "خوب پس، -زن تسلیم نشد بیایید کتاب را مجانی بگیریم، اما در ازای آن به من قول می‌دهید که 10 کتاب دیگر را در یک هفته بفروشم.» — "بله آسان!"مری کی، که در فروش بلیط خیریه مدرسه شماره یک بود، این کتاب ها را در یک روز و نیم فروخت و بیشتر خواست. به او داد. بنابراین او شروع به فروش مستقیم کرد که یک معجزه واقعی برای او بود. او برنامه ای انعطاف پذیر، حقوق مناسب و فرصتی داشت توسعه شغلی. او ابتدا برای Stanley Home Products کار کرد، سپس در سال 1959 به World Gift نقل مکان کرد. درست است ، به نظر می رسید که او پول کافی را به خصوص در مقایسه با مردان برای کار خود دریافت نکرده است. بنابراین، لازم بود حتی بهتر کار کنیم، حتی بیشتر از هفته گذشته کالا بفروشیم. این غیر ممکن است؟ کی آن حرف را زد؟ او مدام به زنبوری فکر می کرد که طبق قوانین آیرودینامیک نمی تواند پرواز کند. اما او در حال پرواز است! فقط این است که زنبور عسل به قوانین آیرودینامیک اهمیتی نمی دهد. او باید پرواز کند، و او پرواز می کند، مری کی باید سخت تر و بهتر از بقیه کار کند و او کار کرد!

شرکت رویا

او به مدت بیست سال در بخش فروش مستقیم کار کرد و تا مدیر آموزش کارکنان ادامه یافت. در این بین ، بچه ها به نحوی نامحسوس بزرگ شدند ، او یک شوهر فوق العاده دوم داشت و در افق نزدیک قبلاً چشمک بازنشستگی می کرد. اما او از بازنشستگی نمی ترسید. او می ترسید که دوباره، مانند پس از فارغ التحصیلی، هیچ کس دیگری برای رقابت و مطلقاً کاری برای انجام دادن نداشته باشد. و اگر بعد از تماس اخراو تمام زندگی خود را در پیش داشت، حالا چه؟ برای نوه هایتان جوراب ببافید و برای شوهرتان جو دوسر بپزید؟ و به طور کلی - او سزاوار بیشتر است! در این مورد باید کاری کرد.

او نشست و تمام آرزوهایش را برای یک شرکت رویایی خیالی نوشت که به شما امکان می دهد ساعات کاری انعطاف پذیری داشته باشید، بچه ها، و به شما امکان می دهد بدون ترک خانواده، پول زیادی به دست آورید. و سپس، به جای اینکه منتظر کسی باشد که چنین شرکتی را افتتاح کند، تصمیم گرفت خودش آن را افتتاح کند. او حتی به موضوع بازاریابی هم رسید. واقعیت این است که کمی قبل از آن در یک مهمانی با یکی از آشنایان قدیمی اش که شبیه یک دختر 20 ساله بود آشنا شد. او البته راز زیبایی خود را به کسی نمی گفت و عبارتی مانند: "خب، تو چی هستی! من فقط استراحت خوبی داشتم". اما مری کنجکاو با استفاده از قدرت متقاعدسازی و پیشنهاد خود متوجه شد که از یک کرم خانگی طبق دستور پدرش که یک دباغ کننده چرم است استفاده می کند. پس از آن، چنین کرمی نیز در کیف لوازم آرایشی مری نشست و او ناگهان متوجه شد که این بهترین محصول برای زنان است که شرکت رویایی می تواند به آنها ارائه دهد. در سال 1963، مری پس انداز خود را جمع آوری کرد، دستور پخت خامه ای را به قیمت 5000 دلار خرید، 550 فوت فضای فروشگاه را اجاره کرد و با همسرش شروع به برچسب زدن شیشه های زیبای کرم ها با لوازم آرایشی مری کی کرد.

"من می خواستم شرکتی ایجاد کنم که فرصتی را برای یک زن - برای هر زن با خانواده و تربیت فرزند - فراهم کند تا حرفه خود را کنترل کند. دنیای آنها نباید سهمیه بندی و قوانین سفت و سخت باشد، مشاوران باید آزاد باشند و بتوانند مدیریت کنند. زمان آنها "این ساختار اشتغال به یک زن اجازه می دهد خانواده را در اولویت قرار دهد، که بسیار ضروری است. چه بسیار زنانی که اگر در خانه مشکل دارند نمی توانند کار کنند!"("درک"، ژوئن 1985)

یک ماه تا افتتاحیه بزرگ شرکت باقی مانده بود. مریم و شوهرش در خانه صبحانه خوردند. او مدارک را بررسی کرد و شوهرش تلفنی بود و آخرین جزئیات مالی را با یک وکیل در میان گذاشت. و سپس، ظاهراً، سرنوشت تصمیم گرفت که مریم به اندازه کافی رنج نبرده است و از تمام حلقه های جهنم عبور نکرده است تا کاملاً خوشحال باشد: شوهر، دوست و همفکر او، در چند لحظه ... درگذشت. پزشکانی که با آمبولانس وارد شدند، گفتند: «سکته قلبی». افسوس که این تنها کاری است که باید انجام دهند. آنچه در مورد او؟

"من متوجه شدم: اگر کار نمی کنید، پس صبح نیازی به بلند شدن از رختخواب نیست."او به یاد آورد. و او تصمیم گرفت که تسلیم نشود. بچه ها نزد او آمدند و مشاغل پر رونق خود را ترک کردند و موافقت کردند که ماهانه 200 دلار کار کنند. همه امید داشتند که شرکت موفق شود، به جز وکلا، مدیران مالی و همکاران مری از شغل قدیمی او. "شکن خواهی رفت، موفق نخواهی شد!"همه اطرافیان فریاد زدند "اما زنبور عسل پرواز می کند!"- مری در آستانه خرابی پاسخ داد و اطرافیانش را کاملا دیوانه کرد. وکلا آهی کشیدند، مدیران ارشد مالی شانه بالا انداختند و مری با سه فرزندش کار کرد. آنها استراتژی های جدیدی برای آمریکایی ها و به طور کلی برای تجارت ایجاد کردند. مثلا: "اول امتحان کن بعد خرید کن"به این معنی که مشاوران زن علاوه بر انجام مشاوره رایگان در مورد کاربرد آن، لوازم آرایشی را به صورت رایگان به مشتریان می دادند. علاوه بر این، مری همیشه به کارمندان خود فرصت رقابت می داد. او به بهترین فروشنده زن یک سنجاق زنبور طلایی جایزه داد. چرا فکر میکنی؟

علاوه بر این، وقایع به گونه‌ای پیش رفتند که گویی برای یک پایان خوش آماده شده بودند: در سال 1966، مری کی با تاجر مل اش ازدواج کرد که اتفاقاً او را نه تصادفی، بلکه از طریق یک سرویس دوستیابی ملاقات می‌کند. "چرا منتظر رحمت از جانب سرنوشت باشید، وقتی خودتان می توانید به همه چیز برسید؟"مریم فکر کرد. سپس، پس از چهار سال از وجود، درآمد سالانه شرکت بیش از یک میلیون دلار، و کارکنان - از چند صد. این یک موفقیت چشمگیر بود، شعبه هایی در سراسر جهان افتتاح شد. در سال 1984، حجم فروش سالانه در حال حاضر 300 میلیون دلار بود و یک سال بعد مری کی در لیست "100" قرار گرفت. بهترین شرکت هابرای کار در آمریکا

در حال حاضر، این زن کاریزماتیک یک مادربزرگ جذاب است که هنوز هم موعظه بزرگ است رویای آمریکاییهر کسی که می خواهد به آن گوش دهد او یک اعجوبه بازاریابی و یک ذهن پر انرژی است. مری کی دریافت کننده جوایز کارآفرین سال، زن برجسته و جایزه فوق العاده است که توسط سازمان های مختلف به او داده شده است. او حتی عنوان "زن برجسته سال" را دریافت کرد که توسط مجله فرانسوی "Les Femmes du Monde" به او اعطا شد. خاکستر همچنین در مراسم سالانه کارناوال به عنوان "ملکه ملکه ها" نمایش داده می شود. این به نظر می رسد در گروه کر زیردستان او که به او به عنوان ملکه خود، ملکه زنبور عسل نگاه می کنند.

الهام‌بخش اصلی آش و طلسم استعاری برای شرکتش مدت‌هاست که یک زنبور عسل بوده است. او زنبور را به عنوان نماد مشترک موفقیت به اهمیت فوق العاده رساند. "به دلیل بال های کوچک و بدن سنگینش، طبق قوانین آیرودینامیک، زنبور عسل نباید پرواز کند. اما زنبور بامبل این را نمی داند و به نوعی موفق به پرواز می شود."("کارآفرینان"، 1986).

پین های طلا و الماس بامبلی شکل که هر کدام دارای بیست و یک الماس و ارزشی در حدود چهار هزار دلار دارند، در پایان هر سال مالی به «ملکه فروش» تعلق می گیرد. این نماد نهایی موفقیت برای مشاورانی است که برای شرکت مری کی کار می کنند. آش در مورد زنبور عسل می گوید: او به طرز شگفت آوری شبیه به زن ما است که نمی داند که نباید به قله صعود کند، اما با موفقیت این کار را انجام می دهد.و این دقیقاً مانند خود اش است که نمی دانست چگونه تجارت کند اما رئیس افتخاری یکی از بزرگترین شرکت های آرایشی در ایالات متحده شد. او یک نابغه خلاق است که از عناوین پرمخاطب چشم پوشی می کند، اما نتایج کار او برای خود صحبت می کند.

بزرگترین کارآفرین مری کاتلین واگنر (متاهل با اش) در 12 می 1918 در شهر هات ولز، تگزاس به دنیا آمد. Ash که امپراتوری قابل توجهی در زمینه لوازم آرایشی ایجاد کرد، در دنیای کارآفرینان زن پیشگام بود. در سال 1939، Ash نماینده فروش Stanley Home Products شد و راه اندازی محصولات را برای افزایش فروش اقلام خانگی ترتیب داد. این چنین نتایج شگفت انگیزی را به ارمغان می آورد که در سال 1952 او را به شرکت دیگری به نام World Gift جذب کردند.

آش برای بیش از ده سال در این شرکت کار خواهد کرد، اما پس از اطلاع از اینکه یکی دیگر از دانش آموزان پسرش دیروز ترفیع و حقوقی بالاتر از او دریافت کرده، در اعتراض ترک خواهد کرد.

سرمایه گذاری مخاطره آمیز

پس از یک تجربه بد به عنوان یک کارمند معمولی، آش در سن 45 سالگی شروع به ساخت و ساز می کند کسب و کار خود. شرکت او در سال 1963 با سرمایه اولیه 5000 دلار آمریکا افتتاح شد. او دستور تهیه لوسیون های مراقبت از پوست را از یک دباغ می گیرد که با کار با پوست حیوانات، خطی از لوازم آرایشی برای انسان اختراع کرده است. اش به همراه پسرش، ریچارد راجرز، فروشگاهی را در دالاس با پرسنل اولیه تنها 9 نفر باز می کند. تا به امروز، شرکت Mary Key Inc. 1.6 میلیون نماینده فروش در سراسر جهان استخدام می کند.

به لطف هوش کارآفرینی و فلسفه تجاری Ash، این شرکت اولین سال فعالیت خود را با سود به پایان می رساند و در سال دوم محصولات خود را با حداقل 1 میلیون دلار آمریکا به فروش می رساند. و همه چیز مانند قبل شروع شد، زمانی که او محصولات شرکت های دیگر را فروخت. Ash لوازم آرایشی خود را در مهمانی های دوستانه و سایر رویدادهای اجتماعی که اتفاقاً در آن حضور دارد می فروشد. فقط Ash با استفاده از روش انگیزه کار و محدود نکردن نمایندگان خود به فضای فروشگاه تلاش می کند تا تجارت خود را خاص کند. او شدیداً به قانون طلایی: "با دیگران آنگونه رفتار کن که دوست داری با تو رفتار کنند" و با این شعار زندگی می کند: "اول - خدا، سپس - خانواده و فقط بعد از آن - شغل."

Ash صمیمانه آرزو می کند که همه در سازمان او بتوانند از موفقیت خود سود ببرند. نمایندگان فروش - Ash آنها را مشاور می نامد - محصولات را از Mary Key با قیمت عمده خریداری کنید و آنها را با قیمت خرده فروشی به مصرف کنندگان بفروشید. همچنین برای تازه واردانی که معرفی می کنند، کمیسیون دریافت می کنند.

موفقیت تجاری

مهارت های بازاریابی Ash و درک او از روانشناسی انسان، Mary Key Cosmetics را به یک تجارت بسیار سودآور تبدیل کرده است. در سال 1968، این شرکت به یک شرکت سهامی تبدیل شد، اما در سال 1985، زمانی که ارزش تخمینی آن به شدت کاهش یافت، خانواده Ash تمام سهام را بازخرید کردند. تجارت آن تا به امروز پر رونق است و طبق وب سایت رسمی این شرکت، سالانه محصولات را به قیمت 2.2 میلیارد دلار به فروش می رساند.

و طبیعت پر انرژی اش همیشه در قلب این سازمان موفق بوده است. او به خاطر عشقش به رنگ صورتی معروف بود که در همه چیز از بسته بندی محصولات گرفته تا کادیلاک یافت می شود که هر سال به موفق ترین مشاوران اعطا می کرد. آش صمیمانه از کارمندان خود قدردانی کرد و یک بار گفت: "دارایی اصلی هر شرکتی مردم هستند."

این رویکرد به تجارت، علاقه شدیدی را در جامعه برانگیخت. او به دلیل استراتژی تجاری خود و نتایجی که به دست آورد مورد تحسین قرار گرفت. اش تجربه خود را در چندین کتاب شرح داده است: مری کی: داستان موفقیت کارآفرین ترین آمریکایی در تجارت (1981)، مری کی درباره مدیریت افراد (1984) و مری کی: همه چیز در دستان شماست (1995).

زندگی شخصی

آش پس از ترک سمت مدیرعاملی شرکت در سال 1987، اما همچنان به حضور فعال در فعالیت های شرکت ادامه می دهد. در سال 1996، او بنیاد خیریه مری کی را تأسیس کرد. این بنیاد متعهد به حمایت از تحقیقات سرطان و مبارزه با خشونت خانگی است. در سال 2000، تلویزیون لایف تایم، Ash را برجسته ترین زن تجاری قرن بیستم معرفی کرد.

ملکه لوازم آرایشی Ash در 22 نوامبر 2001 در دالاس، تگزاس درگذشت. در این زمان، این شرکت قبلاً وارد بازار جهانی شده بود و دفاتر خود را در 30 کشور جهان داشت. در خاطره عموم، Ash برای همیشه مردی باقی خواهد ماند که یک تجارت سودآور را از ابتدا ایجاد کرد و میلیون ها زن را قادر ساخت تا به موفقیت مالی دست یابند.

اش سه بار ازدواج کرد و از ازدواج اولش با جی. بن راجرز صاحب سه فرزند شد - ریچارد، بن و مرلین. پس از بازگشت راجرز از ارتش، که در آن در جنگ جهانی دوم خدمت می کرد، او و اش طلاق گرفتند. ازدواج دوم، با یک شیمیدان، کوتاه مدت بود: شوهر در سال 1963، تنها یک ماه پس از عروسی درگذشت. در سال 1966 با مل اش و زندگی خانوادگیتا زمان مرگ مل در سال 1980 ادامه خواهد داشت.

نمره بیوگرافی

خصوصیت جدید! میانگین امتیازی که این بیوگرافی دریافت کرده است. نمایش امتیاز