Մերի Քեյ Էշի կյանքի տարիները. Մերի Քեյ Էշ. Մերի Քեյի հիմնադրի անհավանական կյանքի պատմությունը

Իր կենդանության օրոք ամերիկուհի Մերի ՔեյԷշը պատիվ է ստացել կոչվելու անցյալ դարի ամենահաջողակ կանանցից մեկը: Գրեթե զրոյից նա ստեղծեց մի հսկայական ընկերություն, որն այսօր գրասենյակներ ունի ամբողջ աշխարհում և շարունակում է փառաբանել իր անունը:

Հակիրճ կենսագրության մասին

Մանկուց Մերի Քեյը գիտեր, թե ինչ է աղքատությունը, փողի պակասը և աշխատասիրությունը։ Քանի որ աղջկա հայրը ծանր հիվանդ է եղել և չի կարողացել պահել ընտանիքը, մայրը զբաղվել է դրանով։ Օրական 14 ժամ նա աշխատում էր ռեստորանում, բայց ապրուստի համար հազիվ գումար կար։ Անում է կենցաղայինընկել է աղջկա ուսերին. Ինչպես հետագայում Մերին հիշում էր, տնային գործերից շատերը փոքր երեխայի համար չափազանց շատ էին։ Բայց ոչ ոք չկենտրոնացավ դրա վրա, ուստի նա հեզորեն կատարեց աշխատանքը:
Նա մոր կողմից հավանության չափաբաժին է ստացել կարճ արտահայտության տեսքով՝ «Մերի Քեյ, դու կարող ես դա անել»։ Եվ իսկապես, նա կարող էր, հատկապես, երբ չափահաս կին էր դառնում։

Մերին շուտ է ամուսնացել։ Ամուսնության մեջ նա երեք երեխա է լույս աշխարհ բերել, ամուսնուն ուղարկել ռազմաճակատ, իսկ երբ նա վերադարձել է 1945 թվականին, պահանջել է ամուսնալուծվել։ Երեխաների հետ մենակ մնալով՝ կինը դադարեց որևէ մեկի վրա հույս դնել և աշխատանքի ընդունվեց Stanley Home Products-ում։ Ուղղակի վաճառքի ընկերությունում աշխատելը ճկուն ժամերով թույլ տվեց նրան և՛ ապրուստ վաստակել, և՛ բավարար ժամանակ հատկացնել իր երեխաներին:

Սակայն 1963-ին աշխատավայրում կոնֆլիկտ է եղել. Այն բանից հետո, երբ նրան առաջխաղացում են խոստացել, նրա ուսանողուհին նշանակվել է այս պաշտոնում, այն էլ՝ կրկնակի բարձր աշխատավարձով։ Ղեկավարությունն այս որոշումը հիմնավորեց նրանով, որ տղամարդն ավելի լավ կկարողանար գլուխ հանել առաջադրանքներից։ Մերիի համար դժվարացավ համաձայնվել սրա հետ, և նա հրաժարվեց:

Գաղափարի ծնունդ

Աշխատանքային ընդմիջումը կնոջը դրդեց այն մտքին, որ իր 20-ամյա աշխատանքային փորձը չպետք է մեռած քաշ լինի։ Այն կարող է շատ օգտակար լինել այն կանանց համար, ովքեր ցանկանում են կարիերա կառուցել ուղղակի վաճառքի ոլորտում: Ուստի նա գրել է «Երազանքները կատարվում են» գիրքը, որտեղ նկարագրել է այն բոլոր դժվարությունները, որոնց ստիպված է եղել հանդիպել բիզնեսի ոլորտում միայն այն պատճառով, որ ինքը կին է։

Գիրքը գրելու ընթացքում նա մի հետաքրքիր փորձ արեց. Նա թղթի թերթիկը բաժանեց երկու մասի և մի սյունակում գրեց, որ ընկերությունում աշխատելիս ինչ-որ օգտակար բան է սովորել: Երկրորդ մասը նվիրված էր այն փոփոխություններին, որոնք պետք է կատարվեն ընկերությունում, որպեսզի կինը կարողանա հարմարավետ աշխատել դրանում։ Այս աշխատանքի վերջում հենց ինքը՝ Մերին, շատ էր ցանկանում աշխատել նման ընկերությունում, մնում է միայն գտնել այն կամ սպասել, որ ինչ-որ մեկը ստեղծի այն։ Բայց շուտով նրա գլխում ծագեց մեկ այլ միտք. ինչու՞ չստեղծել այն ինքներդ: Ընկերության հայեցակարգն արդեն պատրաստ է, մնում է որոշել, թե ինչ կարող է կինը հաճույքով վաճառել։ Բոլորից տարբերակներըընտրվել է կոսմետիկա.

Բիզնես նախապատմություն

Նույն թվականին նա հնարավորություն ունեցավ ձեռք բերել կոսմետիկայի ստեղծման օրիգինալ բաղադրատոմսեր։ Այդ ժամանակ նա օգտագործում էր մի աղջկա մաշկի խնամքի միջոցները, որոնց հայրը կաշվե կաշեգործ էր։ Ժամանակին նա նկատել է, որ իր տարիքի համար իր ձեռքերի մաշկը զարմանալիորեն երիտասարդ տեսք ունի։ Հատկապես, երբ համեմատվում է դեմքի մաշկի հետ: Տղամարդը ենթադրություն արեց, որ ամբողջ բանը լուծումների մեջ է, որոնց հետ անընդհատ աշխատում է։ Նա որոշ փոփոխություններ կատարեց այս լուծույթների բանաձեւերում եւ սկսեց դրանք օգտագործել դեմքի համար։ Արդյունքն իսկապես պարզվեց դեմքի վրա։ Եվ չնայած ուրիշները ծիծաղում էին իր տարիքից երիտասարդ երևալու նրա ցանկության վրա, նրա դուստրն այս գաղափարը կյանքի կոչեց:

Նա նաև կատարել է բանաձևերի որոշ փոփոխություններ և սկսել տարբեր լոսյոններ և քսուքներ պատրաստել: Դրանք օգտագործել է միսիս Քեյը։ Նա այնքան է հավանել դրանք, որ դրանց բաղադրատոմսը գնել է կաշեգործի աղջկանից։ Ի վերջո, ունենալով այդպիսին արդյունավետ միջոց, տեղադրելով այն տպավորիչ փաթեթի մեջ և օգտագործելով նոր մարքեթինգային սխեմաներ, նրա առջև բացվեց հիանալի ապագա:

Բիզնես սկսելը

Մինչ ընկերությունը պաշտոնապես գործարկվեց, կինն արդեն ամուսնացած էր երկրորդ անգամ։ Ծրագրի համաձայն՝ ամուսինը պետք է ամբողջությամբ ստանձներ հաշվապահական հաշվառման հարցերը։ Բայց բացումից ընդամենը մեկ ամիս առաջ նա հանկարծակի մահանում է սրտի կաթվածից։ Սակայն կնոջ երազանքն այնքան ուժեղ է եղել, որ չի խանգարել նրան։ Այո, և ավելի հեշտ է վերականգնվել վշտից, եթե այն թողնեք աշխատանքի համար:

Այն ժամանակ նա ուներ ընդամենը 4,5 հազար դոլար եւ սիրելիների աջակցությունը։ Վերջինս շատ բան էր նշանակում։ Այսպիսով, անժամանակ հեռացած ամուսնու պարտականությունները ստանձնել է որդին՝ Ռիչարդը։ Այդ ժամանակ նա ընդամենը 20 տարեկան էր, բայց արդեն աշխատում էր հաջողակ ապահովագրական ընկերությունում՝ որպես վաճառքի ներկայացուցիչ և վաստակում էր կրկնակի ավելի, քան կարող էր նրան առաջարկել մայրը։ Բայց նա համաձայնվեց նրա համար հուսալի և խոստումնալից տեղ թողնել։

Քեյը բոլորովին ոչ սնահավատ կին էր և ուրբաթ օրը 13-ին առաջին անգամ բացեց իր ընկերության դռները։ 1963 թվականի սեպտեմբերն էր։ Այն ժամանակ անձնակազմը, բացի նրանից ու որդուց, բաղկացած էր ինը գեղեցկության խորհրդատուներից։ Մերիի երկրորդ որդին շուտով միացավ ընկերություն և դարձավ պահեստի կառավարիչ: Ինչպես ավելի ուշ հիշել է ձեռնարկատերը, սկզբում նրանք աշխատում էին օրական առնվազն 14 ժամ։ Սա եղել է ընկերության հաջողության գրավականը:

Բիզնեսի զարգացում

Քանի որ Մերի Քեյի գնած հիմնական բաղադրատոմսերը վերաբերում էին մաշկի խնամքին, կոսմետիկայի առաջին շարքը բաղկացած էր մի քանի հիմնական ապրանքներից և կոչվում էր «Basic»: Ժամանակի ընթացքում ապրանքների տեսականին ընդլայնվել է դեկորատիվ կոսմետիկայի միջոցով: Բոլոր ապրանքներն արտադրվում էին Դալլասում՝ գործարանում մասնավոր ընկերություն. Նրան ղեկավարում էր կոսմետոլոգիայի ոլորտում գերազանց հեղինակություն ունեցող անձ։ Ժամանակի ընթացքում, երբ բիզնեսն ընդլայնվեց, Մերի Քեյը բացեց իր սեփական գործարանը նույն Դալլասում և հրավիրեց նախկին գործընկերոջ որդուն՝ ղեկավարելու արտադրությունը:

Ընկերությունն առաջին իսկ օրերից սկսեց բարձր թափ հավաքել։ Այսպիսով, առաջին երեք ամիսների ընթացքում շահույթը կազմել է 34 հազար դոլար, տարվա ընթացքում այն ​​կարողացել է հասնել 198 հազար դոլարի, իսկ ընկերության գործունեության ևս մեկ տարի հետո Մերի Քեյը կարողացել է վաստակել 800 հազար դոլար։

Առաջին մուտքը միջազգային շուկա սկսվում է 1971 թվականին, երբ Ավստրալիայում բացվեց ներկայացուցչություն։ Նրան հաջորդեցին Եվրոպան, Ասիան, Հյուսիսը, իսկ հետո Հարավային Ամերիկա. Այսօր դուստր ձեռնարկությունների ցանկը հսկայական է և ընդգրկում է աշխարհի 35 երկիր։ Ներգրավված խորհրդատուների թիվը հասնում է երկու միլիոն մարդու, իսկ տարեկան շրջանառությունը մեծածախ գներով գերազանցում է 2,6 միլիարդ դոլարը։

Եվ նույնիսկ այն բանից հետո, երբ ինքը՝ Մերի Քեյը, լքեց այս աշխարհը 2001 թվականին, ընկերությունը շարունակում է գովաբանել նրա անունը։ Սակայն այժմ նրա որդու՝ Ռիչարդի ղեկավարությամբ։

Հաջողության գաղտնիքը

Հեշտ է կռահել, որ ընկերության հաջողության գաղտնիքը միայն յուրահատուկ բաղադրատոմսի և բարձրորակ կոսմետիկայի մեջ չէ։ Ձեռնարկատերը մշակել է արտադրանքի վաճառքի հիանալի սխեման, ինչպես նաև խրախուսել է խորհրդատուներին. Լավ գործ է. Օրինակ, զարգացման սկզբնական փուլում հաջողակ խորհրդատուներին, որոնք դարձել են թոփ-վաճառողներ, բաժանվել են հատուկ կոստյումներ և վարդագույն Cadillacs: Ի դեպ, այդ ժամանակվանից վարդագույնը դարձել է ֆիրմային գույն ընկերության համար։

Այսօր ընկերությունում խրախուսական նվերների հավաքածուն կոչվում է «Նվերներ Մոխրոտին»: Այս հիմնադրամի ստեղծման հիմնական սկզբունքն այն է, որ այն պետք է ներառի այնպիսի իրեր, որոնք ոչ յուրաքանչյուր կին կարող է իրեն թույլ տալ, բայց հաստատ բոլորը երազում են դրանց մասին։ Սրանք վաուչերներ են հեղինակավոր հանգստի համար, թանկարժեք մետաղներից պատրաստված զարդեր՝ թանկարժեք քարերով և շատ ավելին։

Բացի այդ, խորհրդատուները մշտապես կատարելագործում են իրենց հմտությունները հսկայական թվով վարպետության դասերի մասնակցությամբ:

😉 Բարև Դու լիդե՞ր ես։ Իսկ գուցե տնային տնտեսուհի՞: Ո՞վ է մտածում: Ցանկացած մարդ օգտակար կլինի իր անձնական կյանքում կամ հայտնի գործարար կնոջ՝ Մերի Քեյ Էշի գործնական մեջբերումներում:

Մերի Քեյ Էշի կենսագրությունը

Ծնվել է Մերի Քեթլին Վագները։ Կյանքի տարիներ 1918-2001, ծննդավայր՝ Հոթ Ուելս, Տեխաս, ԱՄՆ։

Մերի Քեյ Էշը աշխարհի ամենահաջողակ կին ձեռներեցներից մեկն է, Mary Kay Cosmetics, Inc.-ի հիմնադիրը, բիզնես փիլիսոփայություն մշակող: Առաջին կինը, ով մտավ տղամարդկանց բիզնես.

1996 թվականին նա հիմնադրել է Մերի Քեյ բարեգործական հիմնադրամը՝ աջակցելու քաղցկեղի հետազոտությանը և պայքարելու ընտանեկան բռնության դեմ:

Նա գրել է երեք գիրք, որոնք դարձել են բեսթսելլերներ՝ «Հաջողության ճանապարհը», «Մարդկանց հետ աշխատելու ունակության մասին», «Ամեն ինչ կարող է լինել քոնը»։

Նա ամուսնացած էր երեք անգամ։ Առաջին ամուսնությունից երեխաներ՝ Բեն, Մերիլին և Ռիչարդ: Կենդանակերպի նշանը՝ Ցուլ։

Նրա որոշ մրցանակներ.

• 1999 - արժանացել է «20-րդ դարի ամենաազդեցիկ գործարար կին» կոչմանը;
• 2003 - ընդգրկվել է «Ամերիկայի մեծագույն կին ձեռներեցների» ցանկում;
• 2004թ.- ընդգրկվել է «25 ամենաշատ ազդեցիկ մարդիկվերջին 25 տարիների ընթացքում»;
• 2008 - ընդգրկվել է հարյուրի թվի մեջ մեծագույն կանայքդարում։

Վերը նշված բոլորը կարող էր անել նախկին գործազուրկ կինը, ով 27 տարեկանում դարձավ միայնակ մայր՝ երեք երեխայով։ Այդ դժվարին պահին նա նույնիսկ չէր կարողանում գրքեր գնել երեխաների համար…

Թվում էր, թե ամեն ինչ ավարտված է, և դու կարող ես լինել կյանքի հատակին: Բայց այս կինը զրոյից հաջող բիզնես է կառուցել, որն այժմ շարունակում է կանանց ֆինանսական հաջողությունների հասնելու նոր հնարավորություններ ընձեռել։

Մերի Քեյի մեջբերումներ

Ահա ընտրյալները լավագույն մեջբերումներըՄերի Քեյ Էշ, որում դուք կգտնեք համաշխարհային բիզնեսում նրա փայլուն հաջողության գաղտնիքները.

«Ինչ էլ որ վառ պատկերացնես, կրքոտ ցանկանաս, անկեղծորեն հավատաս և խանդավառությամբ իրականացնես, անխուսափելիորեն կկատարվի»:

սովորական մարդ է՝ արտասովոր վճռականությամբ։ Դուք չեք կարող նրան հետ պահել հաջողության հասնելուց: Եթե ​​դուք խոչընդոտներ դնեք նրա ճանապարհին, նա դրանք կօգտագործի որպես նոր բարձունքներ բարձրանալու աստիճաններ: Նա, ով ունի նպատակ և երազանք, իրականացնում է իր ծրագրերը և հետևում դրանց։

«Անհաջողության մեջ ամաչելու բան չկա: Ես իսկական պարտվողներ եմ անվանում նրանց, ովքեր որոշում են հանձնվել և չկռվել։

«Երբ հասնում ես գագաթին, չպետք է ուրախանաս։ Էլ ավելի բարդ փուլ է եկել, այնտեղ պետք է մնալ»։

«Ցանկացած մարդու մեծ հատկությունն այն է, որ խոստանա միայն այն, ինչ իրականում կարող ես մատուցել»:

«Այս աշխարհում դուք կարող եք ստանալ այն, ինչ ուզում եք, եթե միայն դա շատ եք ուզում և պատրաստ եք վճարել ճիշտ գինը»:

«Քեզ համար ոչ մի սահմանափակում մի՛ դրիր։ Շատերը սահմանափակվել են նրանով, թե ինչի կարող են իրենց կարծիքով։ Ձեր կարողությունները սահմանափակվում են միայն ձեր գաղափարներով։ Հիշեք, եթե հավատում եք, որ կարող եք ինչ-որ բանի հասնել, կարող եք հասնել դրան»:

«Իրական հաջողության կհասնեն միայն նրանք, ովքեր կարող են ավարտին հասցնել բոլոր սկսած գործերը՝ թե փոքր, թե մեծ»։

«Խելացի ղեկավարը երբեք չի նսեմացնի իր աշխատակիցներին, քանի որ դա կործանարար կբերի ձեր ընկերությանը»:

«Երբեք մի քննադատեք մարդկանց առանց նախապես գովաբանելու նրանց»:

«Քննադատության յուրաքանչյուր փոքրիկ կտոր դրեք գովասանքի երկու հաստ շերտերի արանքում»։

«Նրանք, ովքեր առավել տաղանդներով են օժտված, միշտ չէ, որ գերազանցում են մնացածներին: Գերազանցության են հասնում նրանք, ովքեր ամեն ինչ անում են»:

«Շատ կարևոր է նպատակ ունենալը։ Դուք ոչնչի չեք կարող հասնել, եթե չգիտեք, թե որ ճանապարհով գնալ: Սկսեք ձեր գլխում երազանք ստեղծելով: Հետո գրի առեք այն և իրատեսական նպատակ դրեք։ Միշտ ձգտեք հասնել ավելիին»:

Մերի Քեյի առաջնորդության ութ սկզբունքները

1. Գովաբանեք մարդկանց իրենց հաջողության համար;
2. Ձեր և մարդկանց միջև պատ մի կառուցեք.
3. Մի վախեցեք ռիսկի դիմել;
4. Կենտրոնանալ վաճառքի վրա;
5. Իմանալ, թե ինչպես լուծել խնդիրները;
6. Ստեղծել առանց սթրեսի աշխատանքային միջավայր;
7. Ընկերության ներսում մարդկանց զարգացնել և խթանել;
8. Թույլ մի տվեք, որ աշխատանքը չափազանց մեծ դեր խաղա ձեր կյանքում:

Ընկերներ, թողեք ձեր կարծիքը մեկնաբանություններում։ 😉 Մերի Քեյ Էշի ո՞ր երկու մեջբերումներն են ձեզ ավելի շատ դուր եկել:

Նա, արդեն թոշակի անցած, հորինեց կոսմետիկա և ստեղծեց իր անունով ընկերություն, որի մասին այժմ գրված է տնտեսագիտության ամերիկյան բոլոր դասագրքերում, իսկ ապագա ամերիկացի մենեջերները գիշերները խճճում են Մերի Քեյի հաջողության պատմությունը և զարգացման ռազմավարությունները:

Ցանկացած հեքիաթում՝ երջանիկ ավարտով Գլխավոր հերոսնախքան գեղեցիկ արքայազն դառնալը և թագավորության կեսը ստանալը, պետք է անցնես կրակի, ջրի, պղնձե խողովակների և այլ բանի միջով, որպեսզի չհանգստանաս: Այսպիսով, իրականում Մերի Քեյի ողջ կյանքը՝ սկսած հենց սկզբից վաղ մանկություն, որը նա անցկացրել է Տեխասի Հոթ Ուելսում, մեկ մեծ կաթսա էր, որի մեջ եռում էր կրակ և ջուր: Միայն թե ոչ ոք լավ ավարտ չի խոստացել։ Նա ինքն է որոշել, որ ամեն ինչ հաստատ լավ է լինելու, ինչպես մի հեքիաթում, որը մայրը կարդացել է նրա համար քնելուց առաջ... ամբողջ մանկության ընթացքում երկու անգամ: Ոչ թե նրա համար, որ մայրը նրան չէր սիրում, այլ որ մայրն աշխատում էր։ Ես աշխատում էի ռեստորանում առավոտյան 6-ից մինչև երեկոյան 9-ը: Նրանց շփումը դստեր հետ տեղի է ունեցել հեռախոսով, և մոր ամենահաճախ արտաբերվող արտահայտությունը եղել է. «Դու կարող ես, սիրելիս»: Մայրս այդպես ասաց՝ բացատրելով, թե ինչպես կարելի է կարտոֆիլով ապուր պատրաստել հայրիկի համար, ինչպես կարել սվիտերի կոճակը և ինչպես խոսել խանութում վաճառողուհու հետ, որը հավանաբար չէր հավատա, որ յոթ տարեկան աղջկան պատվիրել են գնել: զգեստ համար երեխաների տոնԴպրոցում.

Ստիպված էի սուպերմարկետի խիստ աշխատողներին բացատրել, որ հայրս տուբերկուլյոզից հետո հաշմանդամ է դարձել, իսկ մայրս աշխատում է, ընտանիքը կերակրելու համար ստիպված է անընդհատ աշխատել։ -Եթե չես հավատում, զանգիր նրան, ահա հեռախոսը,- ասաց փոքրիկ Մերին և իր հաղթանակից գոհ դուրս եկավ խանութից: Հետո նա ճաշեց սրճարանում՝ իր վրա որսալով մեծահասակների հարցական հայացքները, ովքեր իրենց յոթ տարեկան երեխաներին թույլ չեն տալիս անգամ զուգարան գնալ առանց հսկողության, իսկ հետո գնաց կինոթատրոն։ Շաբաթ օրվա նման երեկոները նրան արժեցել են ընդամենը 30 ցենտ, բայց նրա մանկական երջանկությունը արժեր մեկ միլիոն։ Չէ՞ որ աշխատանքային օրերին նա գնում էր դպրոց, հետո սովորում և անընդհատ խնամում էր հորը։ Եվ նա պետք է սովորեր ոչ միայն հինգի համար, այլ հինգ գումարած. նա մրցում էր իր հետ: Այս շաբաթ նա պետք է ավելի շատ A-ներ ստանար, քան անցյալ շաբաթ, նա ստիպված էր վաճառել ավելի շատ բարեգործական տոմսեր, քան անցյալ տարի, նա ստիպված էր ապրել մոր խոսքերին. «Դու կարող ես դա անել, սիրելիս»:

ՍԵՐԸ ՉԻ ՍԻՐՈՒՄ...

Ինչ վերաբերում է դպրոցներին, ապա դրանք ունեն մեկ հատկանիշ՝ լավ ու վատ միաժամանակ՝ բոլորն էլ ավարտվում են։ Մերի Քեյի համար դա սարսափելի էր, քանի որ նա փող չուներ ինստիտուտի համար, բայց նա ինչ-որ կերպ պետք է մրցեր իր հետ, ուստի նա սովոր էր դրան և չէր կարող այլ կերպ անել: Եվ այսպես, առանց երկու անգամ մտածելու, 17 տարեկանում նա ամուսնացավ իր քաղաքում հայտնի ռոք երաժիշտ Բեն Ռոջերսի հետ։ Փառքի առումով նրան կարելի է համեմատել միայն Էլվիս Փրեսլիի հետ (իհարկե, տեղական նշանակության), այնպես որ նա, իհարկե, քիթը սրբեց իր ընկերուհիների հետ, թեև պնդում է, որ դա արել է բացառապես իր համար և կտրականապես սիրուց դրդված։ . Նրանք երեխաներ ունեին՝ երկու տղա և մի աղջիկ, և կարող էր երջանիկ ավարտ լինել, և այդ ժամանակ նրա անունով կոսմետիկա չէր լինի, բայց եղավ երկրորդը. Համաշխարհային պատերազմ, այնուհետև ավարտվեց, և դրա հետ մեկտեղ՝ Մերիի ընտանեկան երջանկությունը. Բենը, վերադառնալով, ասաց, որ այլևս չի սիրում նրան, ուզում է ամուսնալուծվել և անմիջապես և անդառնալիորեն։ Ինչպե՞ս: Ամուսնալուծությո՞ւն։ Նա դպրոցի լավագույն աշակերտն է, խելացի, գեղեցիկ, երեք երեխայի մայր, ի վերջո: Ինչո՞ւ։ Դա հարված էր գոտուց ներքեւ, նրա համար, ով չէր կարող ձախողվել։ Նա կարծում էր, որ իր վաղ քսան տարեկանում և երեք երեխաների հետ իր կյանքն ավարտվել է, գոնե անձամբ:

Իշամեղու ԿԱՆՈՆ

Բայց անելու բան չկար, երեխաները մեծացան, նրանց կարիքները նույնպես պետք է բավարարվեին։ Ինչպես կարող եք կռահել, գործատուները գրկաբաց չէին սպասում երեխա ունեցող, առանց կրթության և ճկուն աշխատանքային գրաֆիկով երիտասարդ կնոջը։ Մերին վերցնում էր ցանկացած աշխատանք, որը թույլ էր տալիս նրան հոգալ երեխաների մասին և հետևել տնային գործերին։ Նա վեր կացավ առավոտյան ժամը 6-ին, իսկ գիշերը ուշ գնաց քնելու, և նա դեռ բավական ժամանակ ու գումար չուներ: Նա փորձում էր ընդհանրապես չքնել. ավաղ, դա նրան չհաջողվեց։ Ինչ-որ բան պետք է հորինվեր, ինչ-որ բան պետք է տեղի ունենար, Մերին զգաց ու ապրեց ինչ-որ հրաշքի ակնկալիքով: Եվ հրաշք տեղի ունեցավ, բառիս բուն իմաստով հայտնվեց սեփական տան շեմին։ Բայց սա, ցավոք, ոչ թե գեղեցիկ միլիոնատեր արքայազն էր, ով պատրաստ էր որդեգրել իր երեխաներին, այլ պարզապես շրջիկ վաճառողուհի։ Նա առաջարկեց Մերիին գիրք գնել։ «Գիրք, ծիծաղո՞ւմ ես, երեխաներս ուտելու բան չունեն, իսկ դու ասում ես՝ գիրք»։ "Եղավ հետո, -կինը չհանձնվեց «Եկեք գիրքն անվճար վերցնենք, բայց դրա դիմաց դուք ինձ կխոստանաք մեկ շաբաթվա ընթացքում վաճառել ևս 10 գիրք»: — «Այո հեշտ»:Մերի Քեյը, որը դպրոցի բարեգործական տոմսերի վաճառքի թիվ մեկն էր, մեկուկես օրում վաճառեց այս գրքերը և խնդրեց ավելին: Տվել է նրան: Այսպիսով, նա սկսեց զբաղվել ուղղակի վաճառքով, ինչը նրա համար իսկական հրաշք էր։ Նա ուներ ճկուն գրաֆիկ, արժանապատիվ աշխատավարձ և հնարավորություն կարիերայի զարգացում. Նա սկզբում աշխատել է Stanley Home Products-ում, այնուհետև 1959 թվականին տեղափոխվել է World Gift: Ճիշտ է, նրան թվում էր, թե նա բավականաչափ գումար չի ստացել, հատկապես տղամարդկանց համեմատ, իր աշխատանքի համար։ Այնպես որ, պետք էր ավելի լավ աշխատել, ավելի շատ ապրանք վաճառել, քան նախորդ շաբաթ։ Սա անհնար է? Ով ասաց, որ? Նա անընդհատ մտածում էր իշամեղու մասին, որը, ըստ աերոդինամիկայի օրենքների, չի կարող թռչել։ Բայց նա թռչում է: Պարզապես իշամեղուն թքած ունի աերոդինամիկայի օրենքների վրա։ Նա պետք է թռչի, և նա թռչում է, Մերի Քեյը պետք է աշխատեր ավելի ջանասիրաբար և ավելի լավ, քան բոլորը, և նա աշխատեց:

DREAM ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ

Նա աշխատել է ուղիղ վաճառքի ոլորտում քսան տարի՝ աշխատելով մինչև անձնակազմի վերապատրաստման տնօրեն: Այդ ընթացքում երեխաները մի կերպ աննկատ մեծացան, նա ունեցավ երկրորդ հրաշալի ամուսինը, և մոտ հորիզոնում նա արդեն թոշակ էր աչքով անում։ Բայց նա թոշակներից չէր վախենում։ Նա վախենում էր, որ նորից, ինչպես ավարտելուց հետո, ուրիշ ոչ ոքի հետ մրցելու և բացարձակապես անելիք չի ունենա։ Իսկ եթե հետո Վերջին զանգնա իր ամբողջ կյանքը առջևում էր, հիմա ի՞նչ: Թոռների համար գուլպա հյուսե՞լ, իսկ ամուսնուդ համար վարսակի շիա՞լ պատրաստել: Եվ ընդհանրապես, նա ավելիին է արժանի: Սրա հետ կապված ինչ-որ բան պետք է արվի։

Նա նստեց և գրի առավ իր բոլոր ցանկությունները երևակայական երազանքների ընկերության համար, որը թույլ կտար ճկուն աշխատանքային ժամեր, երեխաներ և թույլ կտար մեծ գումար վաստակել առանց ընտանիքից հեռանալու: Եվ հետո, փոխարենը սպասելու, որ ինչ-որ մեկը կբացի նման ընկերություն, նա որոշեց ինքնուրույն բացել: Նա նույնիսկ առաջ քաշեց մարքեթինգի թեման: Բանն այն է, որ դրանից քիչ առաջ երեկույթի ժամանակ նա հանդիպել է մի հին ծանոթի, ով նման էր 20-ամյա աղջկա։ Նա, իհարկե, ոչ ոքի չէր ասի իր գեղեցկության գաղտնիքը՝ մատնելով այնպիսի արտահայտություն, ինչպիսին. «Դե ինչ ես, ես հենց նոր լավ հանգստացա».. Բայց հետաքրքրասեր Մերին, օգտագործելով համոզելու և առաջարկելու իր ուժը, պարզեց, որ նա օգտագործում է տնական քսուք՝ իր հոր բաղադրատոմսով, կաշվե կաշեգործի։ Դրանից հետո նման քսուք նստեց նաև Մերիի կոսմետիկ պայուսակի մեջ, և նա հանկարծ հասկացավ, որ սա կլինի լավագույն ապրանքը կանանց համար, որը կարող է առաջարկել նրանց երազանքի ընկերությունը։ 1963 թվականին Մերին հավաքեց իր խնայողությունները, գնեց 5000 դոլարով կրեմի բաղադրատոմս, վարձակալեց 550 ոտնաչափ տարածք և սկսեց իր ամուսնու հետ պիտակավորել Mary Kay Cosmetics-ով քսուքների գեղեցիկ տարաներ:

«Ես ուզում էի ստեղծել մի ընկերություն, որը հնարավորություն կտա կնոջը՝ ընտանիք ունեցող և երեխաներ մեծացնող յուրաքանչյուր կնոջ, վերահսկելու իր կարիերան: Նրանց աշխարհը չպետք է լինի քվոտաներ և կոշտ կանոններ, խորհրդատուները պետք է ազատ լինեն և կարողանան կառավարել: «Այս զբաղվածության կառուցվածքը կնոջը թույլ կտա առաջին տեղում դնել ընտանիքը, ինչը կարևոր է: Քանի՞ կանայք են մտածում, որ չեն կարող աշխատել, եթե տանը խնդիրներ ունենան»:(«Խորհուրդ», հունիս 1985)

Ընկերության հանդիսավոր բացմանը մեկ ամիս էր մնացել։ Մերին և ամուսինը նախաճաշել են տանը։ Նա ուսումնասիրեց փաստաթղթերը, և ամուսինը հեռախոսով զրուցում էր և փաստաբանի հետ քննարկում ֆինանսական վերջին մանրամասները: Եվ հետո, ըստ երևույթին, ճակատագիրը որոշեց, որ Մերին այնքան էլ չի տանջվել և չի անցել դժոխքի բոլոր օղակներով՝ բացարձակ երջանիկ լինելու համար. նրա ամուսինը, նրա ընկերն ու համախոհը հաշված րոպեների ընթացքում... մահացել են: «Սրտամկանի ինֆարկտ»,- ասացին շտապօգնության մեքենայով ժամանած բժիշկները։ Ավա՜ղ, սա նրանց մնում է միայն։ Իսկ ի՞նչ կասեք նրա մասին։

«Ես հասկացա. եթե չես աշխատում, ապա առավոտյան անկողնուց վեր կենալու կարիք չկա»։նա հիշեց. Եվ նա որոշեց, որ չի հանձնվի։ Երեխաները եկան նրա մոտ, թողնելով իրենց ծաղկուն բիզնեսը, նրանք համաձայնեցին աշխատել ամսական 200 դոլարով: Բոլորը հույսեր ունեին, որ ընկերությունը հաջողության կհասնի, բացառությամբ իրավաբանների, ֆինանսական տնօրենների և Մերիի նախկին աշխատանքի գործընկերների։ «Դու կոտրված կգնաս, չես հասնի»:գոռացին շուրջբոլորը։ — Բայց իշամեղուն թռչում է։- պատասխանեց Մերին խափանման եզրին՝ շրջապատողներին ամբողջովին խենթացնելով։ Փաստաբանները հառաչեցին, ֆինանսական տնօրենները թոթվեցին ուսերը, իսկ Մերին աշխատում էր իր երեք երեխաների հետ: Նրանք նոր ռազմավարություններ են մշակել ամերիկացիների և ընդհանրապես բիզնեսի համար։ Օրինակ: «Սկզբում փորձիր, հետո գնիր»ինչը նշանակում էր, որ կին խորհրդատուները կոսմետիկա տրամադրում էին հաճախորդներին անվճար՝ ի լրումն դրա կիրառման վերաբերյալ անվճար խորհրդատվությունների: Բացի այդ, Մերին միշտ իր աշխատակիցներին մրցելու հնարավորություն է տվել։ Նա լավագույն կին վաճառողներին պարգեւատրեց ոսկե իշամեղու բրոշով։ Ինչո՞ւ եք կարծում։

Ավելին, իրադարձությունները զարգանում էին այնպես, կարծես դրանք հատուկ պատրաստված էին երջանիկ ավարտի համար. 1966 թվականին Մերի Քեյն ամուսնանում է գործարար Մել Էշի հետ, ում նա հանդիպում է, ի դեպ, ոչ թե պատահական, այլ ծանոթությունների ծառայության միջոցով: «Ինչու՞ սպասել ողորմության ճակատագրից, երբ դու կարող ես ամեն ինչի հասնել ինքդ»:Մերին մտածեց. Հետո չորս տարվա գոյատևումից հետո ընկերության տարեկան եկամուտը գերազանցեց մեկ միլիոն դոլարը, իսկ անձնակազմը՝ մի քանի հարյուրի։ Դա մեծ հաջողություն ունեցավ, մասնաճյուղեր բացվեցին ամբողջ աշխարհում։ 1984 թվականին տարեկան վաճառքի ծավալն արդեն կազմում է 300 միլիոն դոլար, իսկ մեկ տարի անց Մերի Քեյը ներառվել է «100» ցուցակում. լավագույն ընկերություններըաշխատել Ամերիկայում։

Ներկայումս այս խարիզմատիկ կինը հմայիչ տատիկ է, ով մինչ օրս քարոզում է Մեծը Ամերիկյան երազանքբոլորը, ովքեր ցանկանում են լսել այն: Նա մարքեթինգի հրաշամանուկ է և ակնառու էներգետիկ միտք: Մերի Քեյը տարբեր կազմակերպությունների կողմից իրեն տրված «Տարվա ձեռներեց», «Լավագույն կին» և «Սուպեր նվաճում» մրցանակների դափնեկիր է: Նա նույնիսկ ստացել է «Տարվա լավագույն կին» կոչումը, որը նրան շնորհել է ֆրանսիական «Les Femmes du Monde» ամսագիրը։ Ամենամյա կառնավալային երթում մոխիրը ներկայացված է նաև որպես «Թագուհիների թագուհի»: Սա հնչում է որպես կրկներգ նրա ենթակաների երգչախմբում, ովքեր նրան նայում են որպես իրենց թագուհու՝ թագուհի մեղվի:

Էշի հիմնական ոգեշնչումը և փոխաբերական թալիսմանը իր ընկերության համար վաղուց եղել է իշամեղու: Նա բարձրացրեց իշամեղուին որպես հաջողության ընդհանուր խորհրդանիշ: «Իր փոքրիկ թևերի և ծանր մարմնի պատճառով, ըստ աերոդինամիկայի բոլոր օրենքների, իշամեղուն չպետք է թռչի: Բայց իշամեղուն դա չգիտի և կարողանում է ինչ-որ կերպ թռչել»:(«Ձեռնարկատերերը»», 1986):

Իշամեղու ձևով ոսկյա և ադամանդե գնդիկներ՝ յուրաքանչյուրը քսանմեկ ադամանդով և մոտ չորս հազար դոլար արժողությամբ, շնորհվում է «Վաճառքի թագուհուն» յուրաքանչյուր ֆինանսական տարվա վերջում։ Սա Mary Kay ընկերությունում աշխատող խորհրդատուների հաջողության վերջնական խորհրդանիշն է: Էշը իշամեղու մասին ասում է. «Նա զարմանալիորեն նման է մեր կնոջը, որը չգիտի, որ չպետք է բարձրանալ գագաթ, բայց հաջողությամբ է դա անում»։Եվ սա ճիշտ նույնն է, ինչ ինքը՝ Էշը, ով չգիտեր, թե ինչպես վարվել բիզնեսով, բայց դարձավ ԱՄՆ-ի խոշորագույն կոսմետիկ ընկերություններից մեկի պատվավոր ղեկավարը։ Նա ստեղծագործական հանճար է, ով հրաժարվում է բարձր մակարդակի կոչումներից, սակայն նրա աշխատանքի արդյունքները խոսում են դրա մասին։

Ամենամեծ ձեռնարկատեր Մերի Քեթլին Վագները (ամուսնացած Էշը) ծնվել է 1918 թվականի մայիսի 12-ին Տեխաս նահանգի Հոթ Ուելս քաղաքում։ Էշը, ով կառուցեց զգալի կոսմետիկ կայսրություն, կին ձեռներեցների աշխարհում ռահվիրա էր: 1939թ.-ին Էշը դարձավ Stanley Home Products-ի վաճառքի ներկայացուցիչ և կազմակերպեց արտադրանքի վաճառքը կենցաղային իրերի վաճառքը մեծացնելու նպատակով: Սա բերում է այնպիսի զարմանալի արդյունքների, որ 1952 թվականին նրան գրավեցին մեկ այլ ընկերություն՝ World Gift-ում:

Էշը կաշխատի այս ֆիրմայում ավելի քան տասը տարի, բայց ի նշան բողոքի կհեռանա այն բանից հետո, երբ իմանա, որ երեկ իր տղաներից մեկ այլ ուսանող ստացել է առաջխաղացում և բարձր աշխատավարձ, քան իրենը:

ռիսկային ձեռնարկություն

Սովորական աշխատողի վատ փորձից հետո Էշը 45 տարեկանում սկսում է կառուցել սեփական բիզնես. Նրա ընկերությունը բացվում է 1963 թվականին՝ 5000 ԱՄՆ դոլար սկզբնական կապիտալով: Նա մաշկի խնամքի լոսյոնների բաղադրատոմսը ձեռք է բերում կաշեգործից, ով, աշխատելով կենդանիների մաշկի հետ, հորինել է մարդկանց համար նախատեսված կոսմետիկայի շարք: Էշը իր որդու՝ Ռիչարդ Ռոջերսի հետ միասին խանութ է բացում Դալլասում՝ ընդամենը ինը հոգուց բաղկացած նախնական անձնակազմով։ Մինչ օրս «Mary Key Inc.» ընկերությունը: աշխատում է 1,6 միլիոն վաճառքի ներկայացուցիչներ ամբողջ աշխարհում:

Ash-ի ձեռնարկատիրական խելամտության և բիզնեսի փիլիսոփայության շնորհիվ ընկերությունն իր գործունեության առաջին տարին ավարտում է շահույթով, իսկ երկրորդ տարում արդեն վաճառում է առնվազն 1 մլն ԱՄՆ դոլարի արտադրանք։ Եվ ամեն ինչ սկսվեց այնպես, ինչպես նախկինում, երբ նա վաճառում էր այլ ֆիրմաների արտադրանքը։ Էշը վաճառում է իր կոսմետիկան ընկերական երեկույթների և այլ սոցիալական միջոցառումների ժամանակ, որտեղ նա պատահում է: Միայն Էշն է ձգտում առանձնահատուկ դարձնել իր բիզնեսը՝ օգտագործելով աշխատանքային մոտիվացիայի մեթոդաբանությունը և չսահմանափակելով իր ներկայացուցիչներին խանութի տարածքով։ Նա խորապես հավատում է Ոսկե կանոն«Վերաբերվիր ուրիշներին այնպես, ինչպես ուզում ես, որ քեզ հետ վարվեն», և ապրում է կարգախոսով. «Նախ՝ Աստված, հետո՝ ընտանիք, և միայն դրանից հետո՝ կարիերա»։

Էշը անկեղծորեն ցանկանում է, որ իր կազմակերպությունում բոլորը կարողանան օգուտ քաղել իրենց հաջողությունից: Վաճառքի ներկայացուցիչներ - Էշը նրանց անվանում է խորհրդատուներ - գնել ապրանքներ Mary Key-ից մեծածախ գներով և վաճառել դրանք սպառողներին մանրածախ գներով: Հանձնաժողով են ստանում նաեւ իրենց ուղղորդող նորեկների համար։

Առևտրային հաջողություն

Էշի մարքեթինգային հմտությունները և մարդու հոգեբանության իմացությունը Mary Key Cosmetics-ը դարձնում են շատ շահութաբեր բիզնես: 1968 թվականին ընկերությունը դառնում է բաժնետիրական ընկերություն, սակայն 1985 թվականին, երբ նրա գնահատված արժեքը կտրուկ իջնում ​​է, Էշ ընտանիքը մարում է բոլոր բաժնետոմսերը։ Նրա բիզնեսը ծաղկում է մինչ օրս՝ տարեկան վաճառելով ապրանքներ, ըստ ընկերության պաշտոնական կայքի՝ 2,2 միլիարդ ԱՄՆ դոլարով։

Եվ Էշի եռանդուն էությունը միշտ եղել է այս հաջողակ կազմակերպության հիմքում: Նա հայտնի էր վարդագույնի հանդեպ իր սիրով, որը հանդիպում է ամեն ինչում՝ սկսած ապրանքի փաթեթավորումից մինչև Cadillac, որը նա ամեն տարի շնորհում էր ամենահաջողակ խորհրդատուներին: Էշը անկեղծորեն գնահատեց իր աշխատակիցներին և մի անգամ ասաց. «Ցանկացած ընկերության հիմնական ակտիվը մարդիկ են»:

Բիզնեսի նկատմամբ այս մոտեցումը մեծ հետաքրքրություն առաջացրեց հասարակության մեջ: Նա հիանում էր իր բիզնես ռազմավարությամբ և ստացած արդյունքներով: Էշը նկարագրել է իր փորձը մի քանի գրքերում՝ Mary Kay. The Success Story of the Most Entrepreneurial American in Business (1981), Mary Kay on People Management (1984) and Mary Kay: It's All in Your Hands (1995):

Անձնական կյանքի

1987 թվականին ընկերության գլխավոր տնօրենի պաշտոնը թողնելուց հետո Էշը, այնուամենայնիվ, շարունակում է ակտիվորեն մասնակցել ընկերության գործունեությանը։ 1996 թվականին նա հիմնել է Մերի Քեյ բարեգործական հիմնադրամը։ Հիմնադրամը պարտավորվում է աջակցել քաղցկեղի հետազոտությանը և պայքարել ընտանեկան բռնության դեմ: 2000 թվականին Lifetime Television-ը Էշին անվանել է 20-րդ դարի ամենաակնառու գործարար կինը:

Կոսմետիկայի թագուհի Էշը մահացել է 2001 թվականի նոյեմբերի 22-ին Տեխաս նահանգի Դալլաս քաղաքում։ Այդ ժամանակ ընկերությունն արդեն դուրս էր եկել համաշխարհային շուկա՝ ունենալով իր գրասենյակները 30 երկրներում։ Հանրության հիշողության մեջ Էշը հավերժ կմնա որպես մարդ, ով զրոյից շահութաբեր բիզնես է կառուցել՝ միլիոնավոր կանանց հնարավորություն տալով հասնել ֆինանսական հաջողությունների:

Էշն ամուսնացել է երեք անգամ, և Ջ. Բեն Ռոջերսի հետ առաջին ամուսնությունից նա ունեցել է երեք երեխա՝ Ռիչարդը, Բենը և Մերլինը։ Ռոջերսի բանակից վերադառնալուց հետո, որում նա ծառայել է Երկրորդ համաշխարհային պատերազմում, նա և Էշը բաժանվում են։ Երկրորդ ամուսնությունը՝ քիմիկոսի հետ, կարճ տեւեց՝ ամուսինը մահացավ 1963 թվականին՝ հարսանիքից ընդամենը մեկ ամիս անց։ 1966 թվականին նա ամուսնանում է Մել Աշի և ընտանեկան կյանքկտևի մինչև Մելի մահը՝ 1980 թ.

Կենսագրության միավոր

Նոր հատկություն! Այս կենսագրության ստացած միջին գնահատականը։ Ցույց տալ վարկանիշը