Pazarlama veya yönetim - ne seçilir? Bir MBA programı için çalışmaya değer mi? Kişisel deneyim Yönetici olmak için okumak zor mu?

Bir projede bir ekibe liderlik etmek üzere görevlendirildiniz. Proje başarılı bir şekilde sona erdi, işinizden memnunsunuz ve meslektaşlarınız da sizi övdü. Şu sorunun ortaya çıkması mümkündür: neden yöneticilere gitmiyorsunuz? Başkalarını geçici olarak kontrol etmek değil, sürekli insanları yönetmek, ekibinizi geliştirmek ve genişletmek.

Yöneticilik branşı kariyerinizde ciddi bir dönemeçtir ve “Yöneticilere mi gitmeliyim?” çoğu kolay değil. Bu yolu seçerken kendinize hangi soruları sormanız ve nelere hazırlıklı olmanız gerektiğini bulalım.

Kendinizi anlamadan önce şunu anlamalısınız: yöneticilerin çalışmaları hakkındaki fikriniz basmakalıp değil mi? idealleştirilmemiş mi? Yanlış olduğu ortaya çıkabilir: Yöneticilerin çalışmalarıyla ilgili birçok efsane vardır.

Yöneticilerin çalışmaları hakkında mitler

Liderlik işleri hakkında en yaygın yanılgılardan bazıları şunlardır:

İyi bir yönetici ancak dışa dönük olabilir

"Dışa dönüklük-içe dönüklük" işareti ikili değil, bir ölçektir. Ölçeğin sonunda çok fazla insan yok - saf içe dönükler ve dışa dönükler. Çoğu insan arada bir yerdedir, bir tarafa veya diğerine daha yakındır. Bu nedenle, neredeyse herkesin içinde bir parça dışa dönük ve içe dönük.

Neye hazırlıklı olmanız gerekiyor?

Mitler hakkında konuştuk, şimdi gerçeklik hakkında. Bir yönetim yolu seçerken nelere hazırlanmalısınız?

Düzenli toplantılara

Meslektaşlarınızla daha fazla toplantı yapacaksınız: Her zaman astlarınızın ne durumda olduğundan haberdar olmalısınız, diğer yöneticilerle bir şeyler tartışmalı, şirket haberlerini öğrenmeli ve departmanınız için yönetime rapor vermelisiniz. Yeni programa alışmak zor: birkaç toplantı geçti, iş günü bitti ama işin bittiği hissi yok. Deneyimli yöneticiler, zamanla beynin yeniden öğrendiğini, toplantıları iş olarak algılamaya başladığını ve paniklemeyi bıraktığını söylüyor. Ancak yöneticilik yolculuğunun başında hemen hemen herkes böyle bir varoluşsal kriz yaşar ve kendini işe yarar hissetmez.

Çoğu zaman bir tür diploma almış herkeste olduğu gibi, birisinin şu soruyu soracağı gün ve saat mutlaka gelecektir: “Bu program / kurs için çalışmaya değer mi? Sana ne verdi?" Ve bu konuda hem şahsen hem de çeşitli sosyal ağlarda sık sık şu veya bu teorinin destekçileriyle tanışıyoruz.

Yanlışlıkla konusuna dokunmak istemiyorum MBA diploması. Gerçek şu ki, tam da bu program kapsamında kendime bir soru soruldu. Ve son zamanlarda, seçim ve genel uygunluk hakkında bir tartışma gözüme çarptı iş eğitimi. Bütün bu soruların, tartışmaların ve birçok makalenin ilginç yanı da bu… Kim sorarsa veya anlamaya çalışırsa, çoğu zaman sonuca göre konuşmaya çalışır. MBA programından sonra ne alacağım? Maaş seviyem nasıl değişecek? İş değiştirebilir misin? Bir işletme açabilir miyim?

Bununla birlikte, belirli bir kişiyle ilgili olarak tam da bu sonuçtan tam olarak bahsedersek, öğrenmenin sonucu nedir? Bu soruyu ve diğer pek çok soruyu yanıtlamak için, en başta, en baştaki soruyu yeniden formüle edeceğim: şu okulda okumaya gitmeli miyim? MBA programı? Farkı hemen yakaladığınızı düşünüyorum.

Birine nasıl cevap verebilirsin? Birinin bir şey yapması gerekip gerekmediğini kim ve nasıl bilir? Bugün kahvaltı yapmalı mıyım? Belki de bu makaleyi okumalıyım? Bilmiyorum, sana kalmış.

Ölçülebilir öğrenme çıktıları konusunu daha derinlemesine incelemek için süreye dikkat etmeye değer. MBA programları- şimdi bir buçuk yıl veya daha fazla. Executive MBA programında iki yıldan biraz fazla çalıştım. Yani programın süresini hesaba katarsak asıl mesele, iki yıl sonra uyanır gibi, sabah aniden yataktan kalkıp kendi başınıza bir başlık levhası görmek gibi aldığınız anlık sonuç değil. duvar. Asıl mesele, sizi bir kişi olarak, bir kişi olarak dönüştürme sürecidir. Evet kesinlikle. Bu tür programları kendileri hiç incelememiş olan ve yararsızlıkları hakkında çığlık atan birçok "danışman" ile tanıştım. Bu tür çığlıklar hemen vazoya gönderilebilir - onu görmemiş olan deniz hakkında hiçbir şey söyleyemez. Ama tabii ki deniz hakkındaki düşüncelerinizi kendinize de yansıtabilirsiniz.

Birisi yoga yapıyor. Söylesene, bir insanı değiştirir mi? Biri resim yapıyor. Söylesene, değişir mi? Birisi müzikle veya vokalle uğraşıyor. Söylesene, değişir mi? Ve bir tezin eğitimi ve müteakip savunması olan dönüşüm süreci de değişir.

Evet, iki yıllık şan dersinden sonra şarkı söylemeye çalışanlar var - ama olmuyor. Ancak, başlama cesaretini topladıklarına dikkat edin. Ve kesinlikle başaracaklar. Çünkü asıl mesele seçilen yönde hareket etmeye başlamaktır.

Ve işte başka önemli olan şey, üzerinde çalışmanın tavsiye edilebilirliği hakkında sıkça sorulan soruları yanıtlarsanız MBA programı. Diploma aldıktan sonra herkesin maaşına zam yapılmaz. Ve herkes diplomaya ulaşamaz: nedenleri herkes için farklıdır. Herkes iş değiştirmez veya kendi işini kurmaz. Enstitüde edindiği bağlantılardan herkes yararlanamaz ... Ancak tüm bunlar, edinilen bilgilerin bir kişinin geleceği üzerindeki etkisini değerlendirmeden, çalışmanın sonuçlarını "an" değerlendirmekle ilgilidir. Ve kişinin kendisinin farklılaştığı gerçeğini değerlendirmeden.

Şahsen benim için çalışma süresi MBA programı büyük bir değişim programı haline geldi. Adil olmak gerekirse, başlangıcın biraz daha erken atıldığını not ediyorum - geri RUDN Üniversitesi, mini MBA programında, ardından yeni eğitim geldi. Şu anda, diploma savunmasının üzerinden neredeyse iki yıl geçti. Peki ne söylenebilir?

1) Medyayı daha iyi anlıyorum. Tüm "teorisyenler" boş değildir - mükemmel öğretmenler vardır. Ayrıca tüm "uygulamalar" dikkati hak etmiyor.

2) Bilginin her zaman becerikli olmayan sunumunun arkasında çok değerli tanelerin saklı olduğunu anlıyorum. Ve daha çok pratikle ilgili. Dinleme becerisi de istenirse öğrenilebilir.

3) "Tek düşünce" kitapları olduğunu biliyorum ve defalarca yeniden okuduğum kitaplar var ve her birinde pek çok yeni şey buluyorum. Bunu anlamak için çok kitap okudum ve sürekli okumaya devam ediyorum.

4) Şiddet içeren aktivite imajı ile gerçekten arasındaki farkı biliyorum. ilgilenen iş. Bu nedenle, iyi çalışanları geleceğine henüz karar vermemiş olanlardan ayırabilirim.

5) Sıklıkla "satır aralarında" sözünü duyarım. Biri birini övdüğünde veya azarladığında, bu bazen iyilik yapma arzusunu gizler. Ve bir röportajda, asla herhangi bir olasılık olmayacak bir lider nasıl belirlenir - bilirsiniz?

6) Takım kurmayı ve toparlamayı biliyorum. Bazı "yıldızların" benim organizasyonuma değil cennete ait olduğunu anlıyorum.

7) Her zaman bırakmanız gereken bir an gelir. Ayrıca gelişir ama durmaz.

8) Kariyer ve iş kurma konusunda geçmişteki hatalarımı görüyorum. Gelecek hakkında, elbette, sadece tahmin edebilirim.

9) Kendiniz ve çevrenizdeki dünya hakkında farklı bilgi alanlarından çok daha fazlası.

10) Ve farklı profesyonel alanlardan çok, çok daha fazlası: ekonomi, pazarlama, yönetim, hukuk, proje aktiviteleri... Tüm bunları pratikte uyguladım: Yapıyı, motivasyon sistemini değiştirdim, satışları yeniden kurdum, iş süreçlerini ve yönetim süreçlerini değiştirdim. Sonuç, daha iyi verimlilik ve etkinliktir.

Genel olarak, işletme okulu beni farklı bir yola soktu. Ve kesinlikle eskisinden daha çok seviyorum. Evet, gerçekten de "Bir gecede MBA" serisinden bir kitap biri için yeterli - onu akşam okudum ve sabah zaten güncelledim. Ancak bu benim durumum değil.

Bu nedenle, okuyup okumamak herkesin kişisel tercihidir. Ve sonuçların değerlendirilmesi kesinlikle bireyseldir. açmayacağıma eminim korkunç sır dediğimde - büyük bir patron olmak için, bazen sadece "doğru" ebeveynlerden oluşan bir ailede doğmak veya başarılı bir şekilde evlenmek / evlenmek yeterlidir. Peki, ya da doğmuş birinin yakın arkadaşı/akrabası/sınıf arkadaşı olmak… (Bu durum listesi uzun süre devam ettirilebilir).

Tekrar ediyorum: sonuç, her şeyden önce, pozisyonda değil. Sonuç içeride. Bu nedenle, herkesin kendi seçimini yapmasını diliyorum MBA programı!

Yani, şimdi Rusya'da yönetim gibi bir meslek çok popüler. Bir üniversitede bir uzmanlığa oldukça sadık bir kabul sistemi sayesinde dağıtımını kazandı. Ve birçok başvuru sahibi bunu tercih ediyor. Ancak yönetim gerçekten o kadar iyi mi? Artıları ve eksileri nelerdir? Ve genel olarak, üniversiteden mezun olmak için kimler çalışmalı? Bu gerçekten zor soruda sizinle ilgilenmeye çalışalım.

Anlam

Meslek "yönetim" ne anlama geliyor? Genel olarak, bu kelimeyi çevirirsek İngilizce, sonra "yönetici" değeri gibi bir şey elde ederiz. Yani, bu aslında bir şeyden sorumlu olan bir liderdir. Ve bu kelime başvuranlar için çok çekici. Kimse ast olmak istemez, sadece lider.

Ama aslında "yönetim" mesleği, en sıradan yöneticinin işini içerir. Rusya'da bunlar, her yerde çalışacak orta düzey insanlar. Ve tamamen farklı pozisyonları işgal edin. Bir yönetici, bir satış elemanı ve hatta bir temizlikçi kadın olabilir. Her şey tam olarak nerede iş bulacağınıza bağlı. Ve şimdi yöneticilik mesleğinin artılarını ve eksilerini bulmaya çalışacağız ve ardından bu yöne girip mezun olarak nasıl bir kariyer inşa edebileceğinizi göreceğiz.

olumlu taraflar

Mevcut uzmanlığımızda başvuranları neyin cezbettiğini ve neyin olduğunu bulmaya başlayalım. olumlu taraflar onun. Herkesin girdiklerinde neye "abone olduklarını" hayal etmediğini belirtmekte fayda var. Ancak yine de yön konusunda çok çalışıyorlar.

"Yönetim" mesleği hemen hemen herkes tarafından kullanılabilir. Kabul için, şimdi Rusça ve matematik (temel olmayan) ve sosyal bilgiler sınavlarını geçmeniz gerekiyor. Belgeleri gönderirken basitlik çok önemlidir.

Ayrıca, bu yön çok pahalı değil. Örneğin, "yönetim" mesleği, dönem başına 20.000 ruble ve belirli bir üniversitedeki diğer tüm uzmanlıkların - 40.000'den ödenmesini gerektirir.Yani, belki de herkes yönetici olmayı karşılayabilir.

Doğru istihdam ile çok yüksek mevkilere gelebilirsiniz. Ve varlığından haberdar bile olmadıklarınız. Örneğin yönetim kurulu başkanı veya rektör olmak. Bunlar üst düzey mesleklerdir. Rusya'da onlarla bir iş bulabilirsin, sadece denemelisin.

Eğitim sürecinde size sadece ihtiyacınız olan bilgiler verilecektir. Temel olarak ekonomidir. "Yönetim" mesleği matematiksel olmaktan çok ekonomiktir. İçinde çok fazla cebir ve geometri olmayacak.

Ayrıca, sürüm yöneticisi neredeyse her yerde iş bulabilecek. Şimdi bu uzmanlık, belki de "kabuk" için gereklidir. En azından bir tür "kule" ye sahip olmak. Ve mezun olduktan sonra, işgücü piyasasını görebileceksiniz ve kendinize uygun bir açık pozisyon bulabileceksiniz.

eksiler

Ancak "yönetim" mesleğinin bir takım dezavantajları vardır. Bazıları için önemsizdirler. Ancak birçok insan, gelecekte onları neyin beklediğini öğrendikten sonra bu yöne girmekten şüphe duyar. Mesleğin dezavantajlarını öğrenelim ki daha sonra sürpriz olmasın.

Karşılaşabileceğiniz ilk sorun, bir sevk başvurusunda bulunurken çok fazla rekabet olmasıdır. Oldukça az sayıda bütçe yeri var, ancak burada da çok sayıda başvuran var. Neyse ki sözleşmeli eğitime girmek çok daha kolay.

Yöneticiler toplumda pek sevilmezler. Birçoğu, bu uzmanlığın, uzun zamandan beri gereksiz hale gelen en düşük eğitim seviyesi olduğuna inanıyor. Ve bu nedenle, bazı kişiler memnuniyetsizliklerini dile getirmekte ve "yönetim" yönündeki öğrencilere ve mezunlara saygısızlık göstermektedir.

Bir yönetici olarak iyi bir kariyer oluşturmak genellikle çok zordur. Ne de olsa "ışıkta" yol almaya alışık olmayan insanlar, aldıkları işte oturmaya devam edecekler. Dahası toplum, "yönetimin" iyi kazançlar elde etmenizi ve kariyer basamaklarını tırmanmanızı sağlayacak yön olmadığını garanti edecektir.

lojistikçi

Ve şimdi "yönetim" mesleğinde kimin çalışabileceğini bulmaya değer. Dürüst olmak gerekirse, burada birçok seçenek var. Ve daha az yaygın olanlarla başlayacağız. Örneğin bu bölümden mezun olduktan sonra lojistikçi olarak işe gidebilirsiniz.

Böyle bir çalışan ne yapar? Sorumluluklarınız, mal tedarikinin yönetimini içerecektir. Çeşitli yönler geliştirin, seçin en iyi yer firmayı gerekçelendirmek (örneğin, maksimum gelir için bir mağazanın nereye inşa edileceği), alanın faydasını hesaplamak vb.

Prensipte lojistikçiler çok değerli çalışanlardır. Ve herkes "yönetim" mesleğinden elde edildiğini bilmiyor. Böyle bir çalışanın maaşı dalgalanır, ancak oldukça makul bir seviyede kalır. yüksek seviye. Bugün 25.000 ruble. Prensip olarak, her mezun bu kadar kazanmaz.

pazarlamacı

başka bir çok ilginç seçenek etkinliklerin geliştirilmesi pazarlama alanında bir iştir. Yani bir pazarlamacı. Bu tür çalışanlar Rusya'da da oldukça değerlidir. Ve ek olarak ekonomik bir eğitime sahiplerse, işverenler tam anlamıyla bu tür personel için savaşacaklardır.

Bir pazarlamacı ne yapar? Dürüst olmak gerekirse görevleri arasında şirketi her anlamda tanıtmak yer alıyor. Burada ve alıcıların hedef kitlesinin araştırılması, rakiplerin incelenmesi ve şirketinizin işgücü piyasasındaki davranışı için stratejilerin geliştirilmesi ve hatta öngörülemeyen durumlarda bir "B planı" geliştirilmesi.

Prensip olarak, üniversitede iyi çalıştıysanız, bu işle ilgili herhangi bir sorun yaşamayacaksınız. Bilginizi gösterin, yaratıcı olun - ve garantilisiniz iyi kariyer pazarlamacı Maaştan kesinlikle rahatsız olmazsınız. Yaklaşık olarak lojistikçilerinkiyle aynı - 20.000 ruble.

orta bağlantı

Genel olarak, "yönetim" mesleğinin tanımı, üç bağlantı gibi bir kavramı içerir. kariyer gelişimi. Daha yüksek hakkında zaten konuştuk. Bu tür pozisyonlarda iş bulmak son derece zordur ve ayrıca kural olarak ikinci bir iş isterler. Yüksek öğretim. Şimdi, sözde "orta düzey"de "yönetim"den mezun olduktan sonra kiminle çalışabileceğinizi öğreneceğiz.

Tipik olarak, bu alan yöneticilerin alt seviyenin üzerindeki pozisyonlarını içerir. Bunlar farklı patronlardır: satış departmanı, şirketteki üst düzey yöneticiler, atölye başkanları ve dekanlar. Dürüst olmak gerekirse, bu tür çalışanların maaşları da oldukça yüksektir. Ve yaklaşık 3 yıl tecrübesi olan herkes bu açık pozisyonlara başvurabilir. Kariyerinize sıradan bir yönetici olarak başladıysanız, zamanla bir üst sınıfa "yükselebilirsiniz". Prensip olarak, çoğu durumda, belirli bir şirkette "orta bağlantı" ana bağlantıdır. Astlarına işleri (bazen kendi işlerini) emanet eder ve ardından "alt halkadan" daha yüksek bir maaş alır.

En düşük bağlantı

Başvuranlardan ve mezunlardan genel olarak meslek "yönetim" değerlendirmeleri oldukça olumlu. Ve olumsuzluk, yalnızca "en düşük halka" olarak iş bulanlardan duyulabilir. Dürüst olmak gerekirse, birçok başarılı insanın kariyerine başladığı yer burasıdır.

Ne tür yöneticilere aşağı denir? Bunlar satış müdürleri, mağaza ve süpermarketlerdeki satıcılar, satış temsilcileri, temizlikçiler, nakliyeciler, fast food kafe çalışanları vb.

Dürüst olmak gerekirse, bu tür çalışanların maaşları çok yüksek değil. Ama sorumluluk çok büyük. Ve çok iş var. Genellikle, "alt seviye" görevleriyle ilgili olmayan görevler verilir, ancak yine de talimatları yerine getirmeleri gerekir.

Popüler yerler

Ancak, İşletme Fakültesinden mezun olduktan sonra hangi meslekler artık popüler ve mezunlar arasında en yaygın olanıdır? Bu:

• kasiyer;
• Satış Müdürü;
• bir fast food kafesinde çalışan;
• yükleyici;
• Satış Temsilcis;
• Kıdemli Yönetici;
• temizleyici

Bu istatistikler, yönetimden sonra bir kariyeri tamamen unutabileceğinizi göstermez. Pek çok insan basitçe serbest meslek sahibi olur, kendi işini açar ve ardından oldukça aktif ve hızlı bir şekilde gelişir. Fikirleriniz varsa, onları hayata geçirmeye çalışabilirsiniz.

Faaliyet yönü, mülkiyet şekli ve büyüklüğü ne olursa olsun, herhangi bir şirkette bugün hangi mesleğin temsilcileri bulunabilir? Hangi uzman olmadan hem küçük bir şirkette hem de büyük bir şirkette çalışmak imkansızdır? Tabi şirketin faaliyetlerini yöneten bir kişi yani yönetici olmadan. Sonuçta, belirli bir hedefe ulaşmak için çabalayan bir grup insanın çalışmasının doğru organizasyonu olmadan, gözle görülür sonuçlara ulaşmak imkansızdır.

Faaliyet yönü, mülkiyet şekli ve büyüklüğü ne olursa olsun, herhangi bir şirkette bugün hangi mesleğin temsilcileri bulunabilir? Hangi uzman olmadan hem küçük bir şirkette hem de büyük bir şirkette çalışmak imkansızdır? Tabi şirketin faaliyetlerini yöneten bir kişi yani yönetici olmadan. Sonuçta, belirli bir hedefe ulaşmak için çabalayan bir grup insanın çalışmasının doğru organizasyonu olmadan, gözle görülür sonuçlara ulaşmak imkansızdır.

Bunu tahmin etmek kolay yöneticilik mesleği V modern dünya yöneticiliğin çok emek gerektirmeyen kolay bir iş olduğunu düşünen hırslı gençler arasında en çok arananlardan biri olmasının yanı sıra inanılmaz derecede popülerdir. Ve aynı zamanda, bir yöneticinin uzmanlığının, diğer herhangi bir yönetici pozisyonu gibi, bugün size tanıtmaya çalışacağımız, kendine has özellikleri olan zor ve sorumlu bir iş olduğu gerçeğini kesinlikle dikkate almıyorlar.

yönetici nedir?

İşletmenin üst ve orta yönetimine ait olan ve belirli bir üretim sahasında genel müdürlük görevini yürüten yüksek vasıflı bir uzman. Herhangi bir yöneticinin ana tanımlayıcı özelliği, astların varlığıdır.

Mesleğin adı İngilizce'deki Manage (manage, Manage) kelimesinden gelmektedir. Başka bir deyişle, yönetici, bir işletmede veya bir şirkette çalışmayı organize eden herhangi bir patron olarak adlandırılabilir. İlk yöneticiler 19. yüzyılda ortaya çıktı. çok sayıda sahipleri artık kendi başlarına yönetimleriyle baş edemeyen büyük işletmeler. O zaman, işlerinde aynı anda dört eylemi kullanan ve yönetimin temeli haline gelen işe alınan yöneticilere ihtiyaç duyuldu: planlama, organizasyon, motivasyon ve kontrol.

İÇİNDE modern toplum yöneticiler genellikle yönetim nesnelerinin sayısına ve boyutuna bağlı olarak ayırt edilir:

• alt düzey yöneticiler - bölüm başkanları, ustabaşılar, bölüm başkanları vb. dahil olmak üzere küçük patronlar;
• orta yöneticiler - liderlerşube müdürü, atölye başkanı, fakülte dekanı vb. dahil olmak üzere küçük şefler;
• üst düzey yöneticiler - işletmenin genel müdürü, mağaza müdürü, üniversite rektörü vb.

Ayrıca yöneticiler iş alanlarına göre ayrılır: satış müdürü, personel müdürü, reklam müdürü, finans müdürü, içerik müdürü, ofis müdürü, turizm müdürü vb.

Bir yöneticinin mesleki görevleri büyük ölçüde çalışma alanına bağlıdır. Örneğin, bir satış müdürü, ürünlerin satışından elde edilen karı artırmaktan sorumludur, bir ofis müdürü, üst yönetimin yönetim faaliyetlerini organize etme konusunda uzmanlaşmıştır ve bir turizm müdürü, acentesine mümkün olduğu kadar çok turist çekmek için mümkün olan her şeyi yapmaktadır.

Ancak, her durumda, yetkililer yönetici görevleri Aşağıdakileri içeren yönetimsel eylemlerin performansını ima eder: işletmenin faaliyetlerini kendisine bağlı üretim sahası çerçevesinde planlama ve organize etme, raporlama belgelerini sürdürme, ekipteki personel, organizasyonel, teknik, ekonomik ve sosyo-psikolojik sorunları çözme, astların çalışmalarının kalitesini izlemek, bir reklam stratejisinin geliştirilmesine ve işletmenin yenilikçi ve yatırım faaliyetlerine katılmak vb.

Bir yönetici hangi kişisel niteliklere sahip olmalıdır?

Çünkü yönetici işi Temel olarak, kendisine bağlı işletme çalışanlarının üretim faaliyetlerini yönetmekten oluşur, böyle bir uzmanın mutlaka yüksek organizasyon becerileri, liderlik nitelikleri ve iyi gelişmiş bir adalet duygusu ile ayırt edilmesi gerekir. Ayrıca, iyi bir yönetici:

• kararlı;
• proaktif;
• özeleştiri;
• sosyal;
• sorumlu;
• aktif;
• hasta;
• Strese dayanıklı;
• hırslı.

Kişisel niteliklere ek olarak, bir yöneticinin görevlerini etkin bir şekilde yerine getiremeyeceği belirli bir dizi bilgi ve beceriye sahip olması gerekir. Özellikle bu mesleğin bir temsilcisinin iktisat alanında “anlayışlı” olması, sosyal Psikoloji, hukuk, yönetim, fiyatlandırma modelleri, pazarlama, vergilendirme, ticari müzakere teknikleri, üretim organizasyonu, uyuşmazlık çözümü ve reklamcılık.

yönetici olmanın faydaları

Ana yönetici olmanın avantajı, elbette, prestiji ve kendini gerçekleştirme için büyük fırsatlardır. Bu nedenle, bugün okul öncesi çocuklar bile pilot veya uzun mesafeli denizci olmayı değil, bazı büyük işletmelerde patron olmayı ve hatta daha iyisi kendi şirketlerinde yönetici olmayı hayal ediyor.

Bu mesleğin diğer faydaları şunlardır:

• talep - insan yaşamının hemen hemen her alanında yöneticilere ihtiyaç vardır;
• yabancı olanlar da dahil olmak üzere iş gezileri dünyayı görmek için harika bir fırsattır;
• çeşitli tanıdıklar - çeşitli insanlarla iletişim, ufkunuzu önemli ölçüde genişletmenize olanak tanır;
• yüksek maaş - Rusya'daki yöneticilerin ortalama maaşı yaklaşık 40-45 bin ruble.

yönetici olmanın dezavantajları

Bu mesleğin tüm çekiciliğine ve beklentilerine rağmen, yönetim işi, her uzmanın başaramayacağı çok sayıda eksiklikle doludur. profesyonel başarı. Ve hakkında konuşmak yöneticilik mesleğinin dezavantajlarıÖncelikle sorumluluğun büyük olduğunu belirtmek gerekiyor. Ne de olsa yönetici sadece kendi eliyle yaptığı işten değil, astlarının işlerinden de sorumludur.

Yöneticinin sorumlulukları sadece çalışanlar arasında dağıttığı, kendisinin ise aylaklık ederek vakit geçirdiği şeklindeki yaygın inanışın doğru olmadığını da söylememek mümkün değil. Aslında, bir yöneticinin işi çok zor ve sinir bozucudur, tam bir özveri ve büyük bir çalışma kapasitesi gerektirir: bazen saatlerce çalışmak zorunda kalırsınız, dikkatiniz dağılma ve rahatlama fırsatınız olmaz.

Ve tüm bunlar stresli koşullarda, acil durumlarda önemli kararların alınması gerektiğinde. Aynı zamanda birinin bile yanlış olduğunu sürekli hatırlamanız gerekir. karar kariyerinizi olumsuz etkileyebilir. Katılıyorum, herkes bu kadar çılgın bir çalışma hızına ve sorumluluğun "yüküne" dayanamaz.

Yönetici olarak nerede iş bulabilirsin?

Rus Enstitüsü mesleki Eğitim"IPO" - almak için bir dizi öğrenci yürütür uzaktan Eğitim. 200'den fazla eğitim kursu. 200 şehirden 8000+ mezun. Evrak işleri ve dış eğitim için kısa süreler, enstitüden faizsiz taksitler ve bireysel indirimler. Bize Ulaşın!

Yönetici olarak iş bul bugün oldukça basit: hemen hemen her ekonomi üniversitesinin bir yönetim fakültesi var. Ayrıca bu mesleği özel kurslarda öğrenebilirsiniz. Doğru, bu durumda, ancak arkanızda zaten yüksek bir eğitiminiz varsa, başarılı bir şekilde iş bulmak mümkün olacaktır.

Ayrıca yönetici olmak için daha zorlu bir yolu aşabilirsiniz. Yeterince sık büyük şirketler yöneticileri en umut verici çalışanlar arasından bağımsız olarak eğitin. Bu nedenle önce bir şirkette iş bulabilir, kendinizi en iyi şekilde kanıtlamaya çalışabilirsiniz. daha iyi taraf ve sonra işletme pahasına en sevdiğiniz mesleği öğrenin.

Unutulmamalıdır ki, bu alandaki işgücü piyasasındaki mevcut duruma dayanarak, bu türden mezunların güvenle söyleyebiliriz. Rusya'daki en iyi ekonomik üniversiteler, Nasıl:

• Moskova Devlet Üniversitesi onlara. M.V. Lomonosov Moskova Devlet Üniversitesi
• Moskova Devlet Ekonomi, İstatistik ve Bilişim Üniversitesi (MESI)
• Devlet Yönetim Üniversitesi (GUU)
• Tüm Rusya Devlet Vergi Akademisi (VGNA)
• Rus Ekonomi Akademisi. GV Plehanov (REA)

Konuya gelecekteki meslektaşlarımızdan birinin mektubuyla başlayacağım. Bu mektup, bu notu yazmamın sebebiydi.

Merhaba Pavel Evgenievich.

Zor bir yaşam seçimiyle karşı karşıyayım. Bu yıl üniversiteye girmem gerekiyor (Ukraynalıyım) ama yön konusunda karar veremiyorum. Pazarlama ve yönetim arasında seçim yapıyorum.

Bu talimatları daha ayrıntılı olarak açıklayabilir misiniz (basit, anlaşılır kelimelerle). Kendimi sıradan bir "ofis faresi" olarak görmediğim için bu alanlara gitmek istiyorum ama bir firma, şirket vb. hayatın içinde aktif olarak yer almak istiyorum... Sözüm boş bir yer olmayacak. Bir şeye karar vermek, bir şey icat etmek istiyorum. Belki bazı özel testleriniz, anketleriniz vb. karar vermeme yardımcı olacak. Bu benim için çok önemli ve sizden haber almaktan çok memnun olacağım. Şimdiden teşekkür ederim.

Sorunuz için teşekkürler. Aslında soru bir milyon değerindedir, çünkü cevabı gelişim vektörünü oluşturur, bir kariyere karar vermenize izin verir ve sonuç olarak hayatı daha iyi hale getirmenize izin verir. Bu sorunun cevabını bildiğim için bu milyonu sizinle paylaşmaktan mutluluk duyacağım.

Pazarlama: bilim ve zanaat

İlk bakışta paradoksal bir şeyle başlayalım: Yöneticilik mesleği vardır, ancak pazarlamacılık mesleği yoktur! Pazarlama, bir düşünme biçimi, bir bireyin ve bir şirketin dahil olduğu pazar faaliyetlerine bir yaklaşımdır.

Pazarlama düşüncesi, oldukça geniş bir meslek yelpazesinin temsilcilerine sahip olmalıdır. Hayatını daha iyi hale getirmek, alıcı için mal seçimini kolaylaştırmak, alıcının şirketin sunduğu hizmet ve ürünlerden memnun kalmasına yardımcı olmak amacıyla alıcının iyiliği için bir şeyler yapan herkes bu özel zihniyete sahip olmalıdır. . Bir pazarlamacı gibi düşünmek:

• iyi satıcılar;
• mal ve hizmet reklamı yapanlar;
• pazarın ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetleri tasarlayan, planlayan ve yaratanlar;
• bu mal ve hizmetlerle ilgilenenler, müşterilere yardımcı olmak amacıyla satış noktalarında promosyonlar oluşturmak, planlamak ve yürütmek;
• görsel, video ve işitsel iletişim (poster, video, afiş) oluşturanlar;
• satış noktalarını çizip raflara mal koyanlar;
• yukarıda sayılan tüm süreçleri yönetenler (yönetici);
• ve benzeri.

Bütün bunlar ve daha birçok meslek özel düşünmeyi gerektirir, özel muamele bu mesleklerdeki insanların yaptığı her şeye. Genellikle ayrıntılara girmeden bu tür profesyonellere pazarlamacı (pazarlamacı) denir. Böylece uzman ne yaparsa yapsın, aslında pazarlama ile uğraşanların çok sayıda mesleği vardır. Herkesi bir araya getiren bir şey var - pazarda ve pazar için çalışmak, şirkette ve aynı zamanda alıcı için çalışmak.

uzman nedir?

Öyleyse bir şeyler yapın: satış yapın, masadaki kağıtları değiştirin, raporlar yazın, iş planlayın, sonucu tahmin edin, ilişkiler kurun, basınla, devlet kurumlarıyla, mağazalarla, toptan satış şirketlerinin temsilcileriyle iletişim kurun, reklam düzenleri çizin, reklamlar yerleştirin, metinler icat edin ve web mastering (web sitesi geliştirme) ile uğraşmak - tüm bu çeşitli işler - özel bir iş veya bir uzmanın işidir.

Doğal olarak, listelenen tüm işleri bir kişi yapamaz ve şirketlerde birçok kişi (yönetici) çalışır. Her biri, işin yalnızca bir bölümünü gerçekleştirir ve bu çalışmanın sonucu, şirketin çalışmasının genel sonucunun yalnızca bir parçasıdır.

Uzmanlık Uzmanlığı

Şirkette, tüm çalışanlar alanlara göre gruplandırılmıştır. Geleneksel olarak beş yön vardır (belki az ya da çok):

• satış,
• üretme,
• lojistik,
• pazarlama,
• finans.

Bu alanların her birinin kendi özel bilgi ve becerilerini gerektiren kendi meslekleri vardır. Bu alanların her birinin kendi dar uzmanları vardır. Pazarlama zihniyetine sahip bir satıcının perakende satışta uzman (özel bilgiye sahip) olabileceğini veya devlet sözleşmeleri kapsamında devlet şirketlerine satışta uzmanlaşabileceğini varsayalım. Bu iki uzmanlık tamamen farklı bilgi ve deneyim gerektirir.

Malların tanıtımı (promosyon) ile uğraşan diğer pazarlama odaklı uzmanlar, biri - perakende satış mağazaları aracılığıyla malların tanıtımında, diğeri - diğer dağıtım şirketlerinin deneyim ve dağıtım sistemini kullanarak toptan satış yoluyla uzmanlaşabilir. İkinci uzmanın işinde birinci uzmanın hükmü uygulanmaz.

Her yönün bir baş yöneticisi vardır: bölüm başkanı, grup başkanı. Tüm alanların üzerinde, başka bir yönetici grubu daha vardır - genel yönetimin yönetimi. Kendilerine üst yönetim veya üst yönetim diyorlar. Bunlar özel uzmanlardır - yönetim uzmanları.

Pazarlama Uzmanı Nedir?

Pazarlamacı, belirli bir pazarlama uzmanlığı alanındaki hem özel bilgi hem de beceriler anlamına gelen genel ve kolektif bir kavramdır. Pazarlamanın ne olduğuna dair marjinal notu okumanızı şiddetle tavsiye ederim.

Pazarlamacı şunları yapabilir:

• Satışla meşgul olun ve işinizde pazarlama fikirlerini uygulayın.
• Şirket, ürün ve hizmetleri ile ilişkiler kurabilir. hedef kitle;
• Yeni reklam ve bilgi materyallerinin geliştirilmesinde yer alabilir;
• Yeni ürünler geliştirebilir.

Önemli olan, bir pazarlamacının pazar faaliyetine karşı bir felsefe ve tutum, pazarlama biliminde bir uzman ve pazarlama fikirlerinin vaizi olmasıdır! Bu pazarlamacı olmadan mevcut değildir. Tutum, felsefe ve empatiyi ortadan kaldırın ve sadece bir uzman ve iyi adam, sadece Tanrı bunun piyasaya girmesine izin vermesin! Muhasebe departmanında oturmasına, fabrikada vidaları çevirmesine veya ofiste uzmanlardan oluşan bir ekibi yönetmesine izin verin.

yönetici nedir?

Bir yönetici, yönetim konusunda uzmandır. Bu, pazarlamada, yaratıcı mizanpajların geliştirilmesinde veya baskının özelliklerinde uzman değildir. Yönetici:

• başkalarının yaratıcılığını yönetmek;
• anlam üretimi (şu ya da bu neden gereklidir) ve diğer insanların-anlam oluşturucuların yönetimi;
• analitik çalışma;
• strateji oluşturma ve planlama;
• insanları ve süreçleri yönetmek...

Yönetici liderdir, yöneticidir. Yönetici yönetir: süreçleri, insanları, dağıtımı, kaynakları harcamayı ve para kazanmayı.

Pazar (pazarlama) yönetimi

"Uzmanlık (yukarıda) bölümündeki tüm gruplardan biri sizi ve beni ilgilendiriyor - pazarlama: reklam ve promosyon. Bu grubun tüm çalışanlarından, ürün ve şirketin kendisi hakkında kitlelere bilgi aktarmaları isteniyor. - pazara Çalışanlar pazar ve hizmetler için en gerekli ürünleri geliştirir, müşterilerle, ortaklarla, şirket arkadaşlarıyla, devlet yetkilileriyle vb. ürünle ilgilenen herkesle basit ve anlaşılır iletişim yöntemleri geliştirir öyle ya da böyle kaderini etkileyebilir.

Bu yönetici grubunun şirketteki en yaratıcı ve yaratıcı olduğunu söyleyemem. Örneğin satış personelinin çalışmalarında veya üretimdeki yeni ürünlerin geliştiricilerinde daha az yaratıcılık yok. Faaliyetlerinin sonucundan daha az etkilenmezler, ancak pazarla ilgili işe odaklanacağım - bu memnuniyet için para ödemeye istekli insanların ihtiyaçlarının karşılanması.

pazarlama olmadan yönetici

Yani, öğrendikten sonra, elinde "yönetici" diploması olan bir öğrenci liderlik edebilir! Kendisi için yönlerden birini seçebilir ve yönetim türlerinden birinde uzmanlaşabilir. İyi bir finansal planlama işi yapan bir yönetici, bir endüstriyel işletmenin üretim veya geliştirme sürecini yönetiyorsa, işini iyi yapıyor demektir ve o bir pazarlamacı değildir. Pazarlama eğitimi olmayan yöneticiler, şirket içinde gerçekleşen süreçleri mükemmel bir şekilde yönetirler, tedarikçiler ve karşı taraflarla iletişim yönetimini mükemmel bir şekilde yerine getirirler, ancak pazarlama eğitimi ve pazarlama düşüncesi olmayan bir yöneticinin alıcılara, müşterilere, piyasa aracılarına izin vermesine değmez. . Açık mı?

Pazarlama ve enstitü hakkında

Pazarlama bir düşünme biçimi ve bir felsefeyse, o zaman bir enstitüde nasıl pazarlamacı olunacağını öğretmek gerçekten imkansızdır. Daha doğrusu pazarlama teorisi ile tanışabilirsiniz, pazarlamanın varsayımlarını öğrenebilirsiniz, pazarlama gurularının çalışmaları ile tanışabilirsiniz ... ama hepsi bu. Ne söylendiğini anlamak için bir örnek vereceğim: Enstitüde pazarlama okumak, havuzun karo zemininde durarak bir sıçrama tahtasından atlamayı öğrenmek gibidir! Dersleri dinleyerek veya okul pistinde daireler çizerek bisiklete binmeyi öğrenmek gibi! Annenizin beslenmeniz, büyütmeniz ve "gece uyumamanız" ile ilgili hikayelerini dinleyerek anneliğe hazırlanmak gibi.

Pazarlama sadece pazarı öğretir!

Pazarlama gerçekten sadece sabahları bu "lanet olası" satılmamış ürünü satan kişi tarafından öğretilir. Bayilerin bir rakibin ürünü yerine bir ürünü rafa koyması nasıl sağlanır sorusuna cevap ararken çoktan aklını kaybetmiş biri. Yeni bir ürünün ambalajının tasarımı yüzünden geceleri kim acı çekiyor? İktisat mezunu profesörler sizi asla piyasa mücadelesinin heyecanıyla doldurmayacak, gözünüzde pazarlama ateşini yakmayacak, size empatiyi öğretmeyecek. Pazarlama düşüncenizi yalnızca siz, yalnızca o ekip ve içine dalmanız gereken şeyler geliştirebilirsiniz!

Enstitülerde ne öğretiyorlar?

- pazarlama yönetimi süreci - hepsi aynı yönetim, ancak pazarlamaya, yönetim sürecine odaklandı pazarlama yapıları ve pazarlama süreçleri. Burada pazarlamaya neden ihtiyaç duyulduğunu ve pazarlamanın nasıl yönetileceğini anlamak için enstitüdeki dersleri dinlemek çok değerlidir.

Pazarlama TEORİSİ hakkında hiçbir yerde daha sistematik bilgi edinemezsiniz ve teorisi olmadan pazarlama pratiği çölde dolaşmak ve pazarlamanın kurucuları tarafından uzun süredir bulunan ve formüle edilen soruların yanıtlarını aramaktır. pazarlama uygulayıcıları. Ancak, ve bu önemlidir, ancak pazara kafanızla dalarak ruhen bir pazarlamacı olabilirsiniz!

Pazarlama meslekleri?

Bu notta bana tanıdık gelen pazarlama yöneticilerinin uzmanlıklarını daha ayrıntılı olarak anlattım. Bunun biraz kapsamlı bir liste olduğunu eklemek isterim. Diğer yönetimlere, örneğin kartvizit basım yönetimine aşina iseniz, pazarlama felsefesi bu sürece dahil olanlara ne kadar yakınsa, bu yönetim de pazarlamaya o kadar yakındır.

Neyi seçmeli: pazarlama mı yoksa yönetim mi?

Aslında, doğru seçim buna değer:

• pazarlama yönetimi arasındaki
• pazarlama dışı yönetim

Gelecekte örneğin üretim yönetimine odaklanmak istiyorsanız (fabrikalar, barajlar ve enerji santralleri inşa etmek, örneğin RAU AB'yi veya Gazprom'u yönetmek), o zaman bir yöneticinin uzmanlığı size göre.

Finansal yönetim ile uğraşmak istiyorsanız, mesleğe giden yolunuz finansal yönetim bölümleri olan üniversitelerden geçer.

Pazarlama müdürü diploması almış olan GAZPROM'da yönetici olmak oldukça mümkün, ancak burada ekonomistler veya avukatlar daha çok tercih ediliyor.

Pazarlama alanında yönetici olmak istiyorsanız pazarlama bölümü kuvvetli üniversitelerin işletme fakülteleri tam size göre. Beklentilerle ilgileniyorsanız: yeni bir ürün geliştirmek, yaratıcı fikirleri uygulamak, endüstriyel tasarımın gelişimini yönetmek, insanlarla yeni iletişimlerde ustalaşmak, yeni satış pazarları yaratmak - pazarlama fikirlerine yakınsanız, o zaman ek olarak yönetim uzmanlığı, uzun pazarlama meslekleri listesinden birinde ustalaşmanız gerekecek. Pazarlama Fakültesi tüm bunları sağlayacak ama bu sadece başlangıç ​​olacak. Ardından, pazarlama mesleklerinden birini seçip ustalaşmalısınız ve pazarlama alanlarından birinde uzman olmanız gerekecek ve daha sonra derinlemesine özel bilgi edinmeniz, uzman olmanız gerekecek ve.

Tamam şimdilik bu kadar. Sorular olacak, pazarlamacılar forumunda postayla yazılacak. Mektubunuzla her zaman saat saat olmasa da her zaman cevap vereceğim. İyi şanlar.

61 362 görüntüleme