Turundus või juhtimine – mida valida? Kas tasub õppida MBA programmis? Isiklik kogemus Kas juhiks on raske õppida?
Teid on määratud juhtima projekti meeskonda. Projekt lõppes edukalt, olete oma tööga rahul ning kolleegid kiitsid teid ka. Võimalik, et teie ees kerkib küsimus: miks mitte minna juhtide juurde? Mitte ajutiselt teisi kontrollima, vaid pidevalt inimesi juhtima, oma meeskonda arendades ja laiendades.
Juhataja haru on tõsine pööre teie karjääris ja et leida vastus küsimusele "Kas ma peaksin minema juhtide juurde?" paljud pole kerged. Mõelgem välja, milliseid küsimusi peaksite endalt küsima ja milleks peate selle tee valimisel valmis olema.
Enne enda mõistmist peate mõistma: kas teie ettekujutus juhtide tööst pole stereotüüpne? Pole idealiseeritud? See võib osutuda valeks: juhtide tööga on seotud palju müüte.
Müüdid juhtide tööst
Siin on mõned levinumad väärarusaamad juhtimistöö kohta:
Hea juht saab olla ainult ekstravert
Märk "ekstraversioon-introversioon" ei ole binaarne, vaid on skaala. Skaala otstes pole nii palju inimesi – puhtad introverdid ja ekstraverdid. Enamik inimesi on kuskil vahepeal, ühele või teisele poole lähemal. Seetõttu on peaaegu igaühes killuke ekstraverdist ja introverdist.
Milleks peate olema valmis
Rääkisime müütidest, nüüd reaalsusest. Milleks peaksite juhitee valimisel valmistuma?
Korrapärastele koosolekutele
Teil on rohkem kohtumisi kolleegidega: peaksite alati olema kursis, kuidas teie alluvatel läheb, arutada midagi teiste juhtidega, õppida ettevõtte uudiseid ja anda oma osakonna juhtkonnale aru. Uue graafikuga harjumine on raske: mitu koosolekut on möödas, tööpäev läbi, aga tehtud töö tunnet pole. Kogenud juhid ütlevad, et aja jooksul õpib aju uuesti, hakkab tajuma koosolekuid tööna ja lõpetab paanika. Kuid juhitee alguses kogevad peaaegu kõik sellist eksistentsiaalset kriisi ega tunne end kasulikuna.
Nagu ikka juhtub igaühega, kes on saanud mingisuguse diplomi, saabub kindlasti see päev ja tund, kui ilmub keegi küsimusega: “Kas sellele programmile/kursusele tasub õppima minna? Mida see sulle andis?" Ja sageli kohtame sel teemal ühe või teise teooria toetajaid nii isiklikult kui ka erinevates suhtlusvõrgustikes.
Ma ei taha seda teemat kogemata puudutada MBA diplom. Fakt on see, et just selle programmi raames esitati mulle endale küsimus. Ja hiljuti jäi mulle silma arutelu valiku ja üldise otstarbekuse üle äriharidus. Ja see ongi kõigi nende küsimuste, arutelude ja paljude artiklite juures huvitav... Kes küsib või mõistab, see püüab sageli sõna võtta tulemuse mõttes. Mida ma pärast MBA programmi saan? Kuidas muutub minu palgatase? Kas saate töökohta vahetada? Kas ma saan ettevõtte avada?
Mis on aga õppimise tulemus, kui rääkida täielikult just sellest tulemusest, pealegi konkreetse inimese kohta? Sellele ja paljudele teistele küsimustele vastamiseks sõnastan alustuseks ümber selle, mis oli päris alguses: kas peaksin õppima õppima MBA programm? Ma arvan, et sa tajusid kohe erinevust.
Kuidas sa saad kellegi eest vastata? Kes ja kuidas teab, kas keegi peaks midagi tegema? Kas ma peaksin täna hommikusööki sööma? Võib-olla peaksin seda artiklit lugema? Ma ei tea, see on sinu otsustada.
Mõõdetavate õpitulemuste teemasse süvenemiseks tasub tähelepanu pöörata kestusele MBA programmid- nüüd on poolteist aastat või rohkemgi. Õppisin veidi üle kahe aasta Executive MBA programmis. Seega, kui võtta arvesse programmi kestust, siis pole peamine asi kohene tulemus, mille saate, justkui kahe aasta pärast ärgates, hommikul ootamatult voodist tõustes ja iseseisvalt tiitliplaati nähes. seina. Peamine on sinu kui inimese, inimese muutmise protsess. Jah täpselt. Olen kohanud paljusid "konsultante", kes, olles ise selliseid programme kunagi õppinud, karjuvad nende kasutuse üle. Sellised hüüded võib kohe urni saata – kes pole näinud, ei oska mere kohta midagi öelda. Aga loomulikult saab oma arvamust merest endale projitseerida.
Keegi teeb joogat. Ütle mulle, kas see muudab inimest? Keegi maalib. Ütle mulle, kas see muutub? Keegi tegeleb muusika või vokaaliga. Ütle mulle, kas see muutub? Ja muutub ka transformatsiooniprotsess, milleks on treenimine ja sellele järgnev lõputöö kaitsmine.
Jah, on neid, kes pärast kaheaastast vokaaltundi proovivad laulda – aga see ei tule välja. Pange tähele, et nad võtsid alustamiseks julguse kokku. Ja see neil kindlasti õnnestub. Sest peamine on hakata liikuma valitud suunas.
Ja siin on veel see, mis on oluline, kui vastate sageli esitatud küsimustele õppimise otstarbekuse kohta MBA programm. Kõigil pärast diplomi saamist palka ei tõuse. Ja mitte kõik ei jõua diplomini: põhjused on kõigil erinevad. Mitte igaüks ei vaheta töökohta ega loo oma ettevõtet. Mitte igaüks ei saa instituudis omandatud sidemetest kasu ... Kuid see kõik seisneb õppimise tulemuste hindamises "hetkel", hindamata saadud teadmiste mõju inimese tulevikule. Ja ilma hinnanguta sellele, et inimene ise on muutunud teistsuguseks.
Minu jaoks isiklikult õppeperiood MBA programm sai üheks suureks muutuste programmiks. Ausalt öeldes märgin, et algus tehti veidi varem - tagasi RUDN ülikool, mini-MBA programmis, mille järel järgnes uus koolitus. Diplomi kaitsmisest on hetkel möödas pea kaks aastat. Mida saab siis öelda?
1) Ma mõistan meediat paremini. Kõik "teoreetikud" pole tühjad – on suurepärased õpetajad. Nagu ka kõik "tavad" ei vääri tähelepanu.
2) Saan aru, et info mitte alati oskusliku esitamise taga on peidus väga väärtuslikud terad. Ja see puudutab rohkem praktikat. Soovi korral saab õppida ka kuulamisoskust.
3) Ma tean, et on "ühe mõtte" raamatuid ja on neid, mida ma loen mitu korda uuesti, ja igast neist leian palju-palju uut. Selle mõistmiseks loen palju raamatuid ja loen jätkuvalt pidevalt.
4) Ma tean erinevust vägivaldse tegevuse kuvandil ja tegelikul huvitatud töö. Seetõttu oskan eristada häid töötajaid neist, kes pole veel oma tuleviku üle otsustanud.
5) Ma kuulen sageli "ridade vahel". Kui keegi kedagi kiidab või kedagi noomib, peidab see mõnikord soovi soosingut saada. Ja kuidas määrata intervjuul juht, kellega pole kunagi mingeid väljavaateid - teate?
6) Ma tean, kuidas meeskonda komplekteerida ja koondada. Ma saan aru, et mõned "staarid" kuuluvad taevasse, mitte minu organisatsiooni.
7) Alati tuleb hetk, mil on vaja lahti lasta. Ja see ka areneb, aga ei peatu.
8) Ma näen oma varasemaid vigu karjääri ja ettevõtte loomisel. Tuleviku kohta võin muidugi ainult oletada.
9) Ja palju-palju rohkem erinevatest teadmiste valdkondadest enda ja teid ümbritseva maailma kohta.
10) Ja palju-palju muud erinevatest erialavaldkondadest: majandus, turundus, juhtimine, õigus, projekti tegevused... Seda kõike rakendasin praktikas: muutsin struktuuri, motivatsioonisüsteemi, ehitasin ümber müüki, muutsin äriprotsesse ja juhtimisprotsesse. Tulemuseks on parem tõhusus ja tulemuslikkus.
Üldiselt pani ärikool mind teisele rajale. Ja see meeldib mulle kindlasti rohkem kui varem. Jah, tõepoolest, kellelegi piisab ühest raamatust sarjast “MBA overnight” - lugesin selle õhtul läbi ja hommikul juba uuendasin. See pole aga minu juhtum.
Seega, kas õppida või mitte, on igaühe isiklik valik. Ja tulemuste hindamine on rangelt individuaalne. Olen kindel, et ma ei ava kohutav saladus kui ma ütlen - saada suureks bossiks, piisab mõnikord lihtsalt "õigete" vanemate perre sündimisest või edukast abiellumisest / abiellumisest. No või olla lähedane sõber/sugulane/klassivend kellelegi, kes on sündinud... (Seda tingimuste loetelu võib veel pikalt jätkata).
Kordan: tulemus pole esiteks paigas. Tulemus on sees. Seetõttu soovin, et igaüks teeks oma valiku MBA programm!
Niisiis, nüüd on Venemaal selline elukutse nagu juhtimine väga populaarne. See saavutas leviku tänu üsna lojaalsele ülikooli erialale vastuvõtusüsteemile. Ja paljud taotlejad eelistavad seda. Kuid kas juhtimine on tõesti nii hea? Mis on selle plussid ja miinused? Ja üleüldse, kellele ülikooli lõpetamisel tööd teha? Proovime teiega selle tõeliselt keerulise küsimusega tegeleda.
Tähendus
Mida tähendab elukutse "juhtimine"? Üldiselt, kui me tõlgime selle sõna keelest inglise keeles, siis saame midagi sellist nagu väärtus "haldur". See tähendab, et see on tegelikult juht, kes millegi eest vastutab. Ja see sõna on taotlejatele väga atraktiivne. Keegi ei taha olla alluv, ainult juht.
Kuid tegelikult hõlmab "juhtimise" elukutse kõige tavalisema juhi tööd. Venemaal on need keskastme inimesed, kes töötavad kõikjal. Ja hõivata täiesti erinevaid positsioone. See võib olla juht, müüja või isegi koristaja. Kõik oleneb sellest, kus täpselt tööd saad. Ja nüüd proovime välja selgitada juhikutse plussid ja miinused ning siis vaatame, kuidas saab sellesse suunda sisenedes ja selle lõpetades karjääri luua.
Positiivsed küljed
Hakkame välja selgitama, mis meie praegusel erialal kandideerijaid köidab ja mis positiivseid külgi tal on. Väärib märkimist, et mitte igaüks ei kujuta sisenedes ette, mida nad "tellivad". Kuid sellegipoolest õpivad nad selles suunas endiselt kõvasti.
"Juhtija" elukutse on kättesaadav peaaegu kõigile. Sisseastumiseks peate nüüd sooritama vene keele ja matemaatika (mittepõhiaine) eksamid, samuti ühiskonnaõpetuse. Lihtsus dokumentide esitamisel on väga oluline.
Samuti pole see suund väga kallis. Näiteks elukutse "juhtimine" nõuab tasumist 20 000 rubla semestris ja kõik muud erialad konkreetses ülikoolis - alates 40 000. See tähendab, et võib-olla saavad kõik endale lubada juhiks saamist.
Õige töökohaga võite asuda väga kõrgetele ametikohtadele. Ja need, mille olemasolust sa isegi ei teadnud. Näiteks saada juhatuse esimeheks või rektoriks. Need on kõrgetasemelised ametid. Venemaal leiab nende juures tööd, tuleb vaid proovida.
Koolitusprotsessi käigus antakse teile ainult vajalik teave. Põhimõtteliselt on see majandus. "Juhtija" elukutse on pigem majanduslik kui matemaatiline. Selles ei ole palju algebrat ja geomeetriat.
Samuti saab väljalaskehaldur leida tööd peaaegu kõikjal. Nüüd on seda eriala ehk "kooriku" jaoks vaja. Et oleks vähemalt mingi "torn". Ning peale kooli lõpetamist on sul võimalik vaadata tööturgu ja leida endale sobiv vaba töökoht.
Miinused
Kuid "juhi" elukutsel on mitmeid puudusi. Mõne jaoks on need tähtsusetud. Kuid paljud inimesed kahtlevad sellesse suunda sisenemises pärast seda, kui saavad teada, mis neid tulevikus ees ootab. Uurime eriala miinuseid, et hiljem ei oleks üllatusi.
Esimene probleem, millega võite kokku puutuda, on suur konkurents saatekirja taotlemisel. Soodsaid kohti on üsna vähe, aga soovijaid on ka siia küllaga. Õnneks on lepingulisele koolitusele sisenemine palju lihtsam.
Juhte ei armastata ühiskonnas hästi. Paljud usuvad, et see eriala on madalaim haridustase, mis on ammu tarbetuks muutunud. Seetõttu väljendavad mõned inimesed oma rahulolematust ja lugupidamatust "juhtimise" suuna üliõpilaste ja lõpetajate vastu.
Hea juhi karjääri loomine on sageli väga keeruline. Inimesed, kes pole harjunud oma teed "valguses" tegema, istuvad ju ka edaspidi töös, kuhu nad viivad. Veelgi enam, ühiskond kinnitab, et "juhtimine" pole suund, mis võimaldab teil saada head sissetulekut ja ronida karjääriredelil kõrgele.
logistik
Ja nüüd tasub uurida, kes saate "juhtimise" erialal töötada. Ausalt öeldes on siin palju võimalusi. Ja alustame vähem levinud. Näiteks pärast selle suuna lõpetamist võid minna tööle logistikuks.
Mida selline töötaja teeb? Teie kohustuste hulka kuulub kaupade tarnimise juhtimine. Töötage välja mitmesuguseid suundi, valige parim kohtõigustada firmat (näiteks kuhu ehitada pood maksimaalse sissetuleku saamiseks), arvutada piirkonna kasulikkust jne.
Põhimõtteliselt on logistikud väga väärtuslikud töötajad. Ja mitte kõik ei tea, et nad on saadud "juhtimise" erialalt. Sellise töötaja palk kõigub, kuid jääb õiglaseks kõrge tase. Täna on see alates 25 000 rubla. Põhimõtteliselt ei teeni iga koolilõpetaja nii palju.
turundaja
Teine väga huvitav variantürituste arendamine on turunduse valdkonna töö. See tähendab, turundaja. Sellised töötajad on ka Venemaal kõrgelt hinnatud. Ja kui neil on lisaks majandusharidus, võitlevad tööandjad sellise personali eest sõna otseses mõttes.
Mida turundaja teeb? Ausalt öeldes kuulub tema tööülesannete hulka ettevõtte edendamine igas mõttes. Siin ja ostjate sihtrühma uurimine ja konkurentide uurimine ning teie ettevõtte tööturul käitumise strateegiate väljatöötamine ja isegi "plaani B" väljatöötamine ettenägematute asjaolude korral.
Põhimõtteliselt on nii, et kui sa ülikoolis hästi õppisid, siis selle tööga probleeme ei teki. Näidake oma teadmisi, olge loov – ja teile on garanteeritud hea karjäär turundaja. Palga peale sa kindlasti ei solvu. See on ligikaudu sama, mis logistikutel - alates 20 000 rubla.
keskmine link
Üldiselt sisaldab kutseala "juhtimine" kirjeldus sellist mõistet nagu kolm linki karjääri areng. Kõrgemast oleme juba rääkinud. Sellistel ametikohtadel on äärmiselt raske tööd saada ja lisaks küsitakse reeglina sekundit kõrgharidus. Nüüd saame teada, kellega saate pärast "juhtimise" nn "kesktaseme" lõpetamist koostööd teha.
Tavaliselt hõlmab see valdkond madalama taseme juhtide ametikohti. Need on erinevad ülemused: müügiosakond, ettevõtte tippjuhid, töökodade juhid, aga ka dekaanid. Selliste töötajate palgad on ausalt öeldes ka päris kõrged. Nendele vabadele ametikohtadele võivad kandideerida kõik, kellel on umbes 3-aastane kogemus. Kui alustasite oma karjääri tavalise juhina, siis võite aja jooksul "tõusa" vanemaks. Põhimõtteliselt on enamikul juhtudel "keskmine lüli" konkreetses ettevõttes peamine. See usaldab alluvatele töö (mõnikord ka enda oma) ja saab siis kõrgemat palka kui "alumine lüli".
Madalaim link
Elukutse "juhtimine" ülevaated taotlejatelt ja lõpetanutelt on üldiselt üsna positiivsed. Ja negatiivset on kuulda vaid neilt, kes said tööle "madalaima lülina". Ausalt öeldes alustavad paljud edukad inimesed oma karjääri just siit.
Milliseid juhte nimetatakse alaväärtuslikeks? Need on müügijuhid, müüjad kauplustes ja supermarketites, müügiesindajad, koristajad, kolijad, kiirtoidukohvikute töötajad jne.
Selliste töötajate palgad ei ole ausalt öeldes väga kõrged. Kuid vastutus on suur. Ja tööd on küllaga. Tihti antakse "madalamale astmele" ülesandeid, mis ei ole nende tööülesannetega seotud, kuid nad peavad siiski juhiseid täitma.
Populaarsed sihtkohad
Millised ametid on aga pärast juhtimisteaduskonna lõpetamist lõpetajate seas populaarsed ja levinumad? See:
- kassapidaja;
- Müügijuht;
- kiirtoidukohviku töötaja;
- laadur;
- Müügiesindaja;
- vanemjuht;
- koristaja.
See statistika ei viita sugugi sellele, et pärast juhtimist võiksite karjääri üldse unustada. Paljud inimesed hakkavad lihtsalt füüsilisest isikust ettevõtjaks, avavad oma ettevõtte ning arenevad seejärel üsna aktiivselt ja kiiresti. Kui teil on ideid, võite proovida neid ellu viia.
Millise elukutse esindajaid võib tänapäeval leida igas ettevõttes, sõltumata selle tegevussuunast, omandivormist ja suurusest? Millise spetsialistita on võimatu töötada nii väikeses ettevõttes kui ka suurkorporatsioonis? Muidugi ilma inimeseta, kes juhib ettevõtte tegevust ehk siis ilma juhita. Lõppude lõpuks, ilma teatud eesmärgi saavutamiseks püüdlevate inimeste rühma töö korrektse korraldamiseta on võimatu saavutada märgatavaid tulemusi.
Millise elukutse esindajaid võib tänapäeval leida igas ettevõttes, sõltumata selle tegevussuunast, omandivormist ja suurusest? Millise spetsialistita on võimatu töötada nii väikeses ettevõttes kui ka suurkorporatsioonis? Muidugi ilma inimeseta, kes juhib ettevõtte tegevust ehk siis ilma juhita. Lõppude lõpuks, ilma teatud eesmärgi saavutamiseks püüdlevate inimeste rühma töö korrektse korraldamiseta on võimatu saavutada märgatavaid tulemusi.
Seda on lihtne ära arvata juhi elukutse V kaasaegne maailm pole mitte ainult üks ihaldatumaid, vaid ka uskumatult populaarne ambitsioonikate noorte seas, kes arvavad, et juhi amet on lihtne töö, mis ei nõua palju tööd. Ja samas ei võta nad absoluutselt arvesse tõsiasja, et juhi eriala, nagu iga teinegi juhtiva ametikoht, on raske ja vastutusrikas töö, millel on oma eripärad, mida proovime teile täna tutvustada.
Mis on juht?
Ettevõtte tipp- ja keskjuhtkonda kuuluv kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kes teostab üldjuhtimist konkreetses tootmiskohas. Iga juhi peamine määrav tunnus on alluvate olemasolu.
Elukutse nimi tuleb inglise keelest manager (manage, manager). Teisisõnu võib juhiks nimetada iga ülemust, kes korraldab tööd ettevõttes või ettevõttes. Esimesed juhid ilmusid 19. sajandil, mil suur hulk suurettevõtted, mille omanikud ei saanud enam oma juhtimisega ise hakkama. Just siis oli vaja palgatud juhte, kes kasutasid oma töös korraga nelja tegevust, millest sai juhtimise aluseks: planeerimine, organiseerimine, motivatsioon ja kontroll.
IN kaasaegne ühiskond juhte eristatakse tavaliselt sõltuvalt juhtimisobjektide arvust ja suurusest:
- madalama taseme juhid - noorembossid, kuhu kuuluvad osakonnajuhatajad, meistrid, osakonnajuhatajad jne;
- keskastme juhid - juhid nooremülemad, kuhu kuuluvad filiaali direktor, töökoja juhataja, teaduskonna dekaan jne;
- tippjuhid - ettevõtte peadirektor, kaupluse direktor, ülikooli rektor jne.
Lisaks eristatakse juhte töösuuna järgi: müügijuht, personalijuht, reklaamijuht, finantsjuht, sisujuht, büroojuht, turismijuht jne.
Juhi ametialased kohustused sõltuvad suuresti tema töövaldkonnast. Näiteks vastutab müügijuht toodete müügist saadava kasumi suurendamise eest, büroojuht on spetsialiseerunud tippjuhtkonna juhtimistegevuse korraldamisele ning turismijuht teeb kõik endast oleneva, et meelitada oma agentuuri võimalikult palju turiste.
Ametnikud aga igal juhul juhi ülesanded tähendab juhtimistoimingute sooritamist, mis hõlmavad: ettevõtte tegevuse kavandamist ja korraldamist sellele alluva tootmiskoha raames, aruandlusdokumentatsiooni pidamist, personali-, organisatsiooniliste, tehniliste, majanduslike ja sotsiaalpsühholoogiliste probleemide lahendamist meeskonnas, alluvate töökvaliteedi jälgimine, reklaamistrateegia väljatöötamisel ning ettevõtte uuendus- ja investeerimistegevuses osalemine jne.
Millised isikuomadused peaksid juhil olema?
Sest juhi töö Põhimõtteliselt seisneb see temale alluva ettevõtte töötajate tootmistegevuse juhtimises, sellist spetsialisti peavad tingimata eristama kõrged organisatsioonilised oskused, juhiomadused ja hästi arenenud õiglustunne. Lisaks peaks hea juht olema:
- resoluutne;
- ennetav;
- enesekriitiline;
- seltskondlik;
- vastutav;
- aktiivne;
- patsient;
- stressikindel;
- edasipüüdlik.
Lisaks isikuomadustele peab juhil olema teatud teadmiste ja oskuste kogum, ilma milleta ei saa ta oma ülesandeid tõhusalt täita. Eelkõige peaks selle elukutse esindaja olema hästi "tark" majanduse valdkonnas, Sotsiaalpsühholoogia, õigus, juhtimine, hinnakujundusmustrid, turundus, maksustamine, äriliste läbirääkimiste tehnikad, tootmiskorraldus, konfliktide lahendamine ja reklaam.
Juhiks olemise eelised
Peamine juhiks olemise eelis, on muidugi selle prestiiž ja suurepärased võimalused eneseteostuseks. Seetõttu unistavad isegi koolieelikud tänapäeval mitte lenduriteks ega pikamaapurjetajateks, vaid mõne suurettevõtte ülemusteks ja veelgi parem - direktoriks oma ettevõttes.
Muud selle elukutse eelised hõlmavad järgmist:
- nõudlus - juhte on vaja peaaegu kõigis inimelu valdkondades;
- ärireisid, sh välismaised, on suurepärane võimalus maailma näha;
- mitmesugused tutvused - suhtlemine erinevate inimestega võimaldab teil oluliselt laiendada oma silmaringi;
- kõrge palgatase - Venemaa juhtide keskmine palk on umbes 40-45 tuhat rubla.
Juhiks olemise miinused
Vaatamata selle elukutse kogu atraktiivsusele ja väljavaadetele on juhtimistöö täis tohutul hulgal puudusi, mille tõttu ei saa iga spetsialist seda saavutada. professionaalne edu. Ja rääkides juhi elukutse puudused Kõigepealt tuleb märkida suurt vastutust. Juht ei vastuta ju mitte ainult enda kätega tehtud töö eest, vaid ka oma alluvate töö eest.
Samuti ei saa öelda, et levinud arvamus, et juht jagab ainult kohustusi töötajate vahel, samas kui ta ise veedab aega tegevusetult, ei pea paika. Tegelikult on juhi töö väga raske ja närvesööv, nõudes täielikku pühendumist ja tohutut töövõimet: vahel tuleb töötada ka peale tundi, ilma võimaluseta end hajutada ja lõõgastuda.
Ja seda kõike stressirohketes tingimustes, kui eriolukordades tuleb langetada olulisi otsuseid. Samal ajal peate pidevalt meeles pidama, et isegi üks on vale. otsus võib teie karjääri negatiivselt mõjutada. Nõus, mitte igaüks ei suuda nii pöörasele töötempole ja vastutuse "koormale" vastu pidada.
Kust saada tööd juhina?
Vene Instituut kutseharidus"IPO" - viib läbi õpilaste komplekti, et saada kaugõpe. 200+ koolituskursust. 8000+ lõpetajat 200 linnast. Lühikesed paberimajanduse ja väliskoolituse tähtajad, intressivaba osamakse instituudist ja individuaalsed allahindlused. Võta meiega ühendust!
Otsige tööd juhina tänapäeval on see üsna lihtne: peaaegu igas majandusülikoolis on juhtimisteaduskond. Lisaks saate seda ametit õppida erikursustel. Tõsi, sel juhul on võimalik edukalt tööd leida vaid siis, kui sul on juba kõrgharidus seljataga.
Samuti saate juhiks saamiseks ületada raskema tee. Piisavalt sageli suured ettevõtted koolitada iseseisvalt juhte kõige lootustandvamate töötajate hulgast. Seetõttu võite kõigepealt saada tööd mõnes ettevõttes, püüdke end kõige rohkem tõestada parem pool ja seejärel õppida oma lemmikametit ettevõtte kulul.
Tuleb märkida, et selle valdkonna tööturu hetkeolukorra põhjal võime kindlalt väita, et sellise eriala lõpetajad Venemaa parimad majandusülikoolid, Kuidas:
- Moskva Riiklik Ülikool neid. M.V. Lomonossovi Moskva Riiklik Ülikool
- Moskva Riiklik Majandus-, Statistika- ja Informaatikaülikool (MESI)
- State University of Management (GUU)
- Ülevenemaaline riiklik maksuakadeemia (VGNA)
- Venemaa majandusakadeemia. G.V. Plekhanov (REA)
Alustan teemat ühe meie tulevase kolleegi kirjaga. See kiri oli selle märkuse kirjutamise põhjuseks.
Tere, Pavel Jevgenievitš.
Olen raske eluvaliku ees. Sel aastal on mul vaja ülikooli astuda (olen Ukrainast), aga ma ei suuda otsustada, mis suunas. Valin turunduse ja juhtimise vahel.
Kas saaksite neid juhiseid täpsemalt kirjeldada (lihtsate, arusaadavate sõnadega). Ma tahan minna nendele aladele, sest ma ei näe ennast tavalise "kontorirotina", vaid tahan aktiivselt osaleda mõne firma, ettevõtte jne elus... Tahan saada ametikohta, kus minu sõna ei jää tühjaks. Ma tahan midagi otsustada, midagi välja mõelda. Võib-olla on sul mingid spetsiifilised testid, küsimustikud vms. mis aitab mul otsustada. See on minu jaoks väga oluline ja mul on väga hea meel teist kuulda. Ette tänades.
Täname teid küsimuse eest. Tegelikult on küsimus väärt miljonit, kuna vastus sellele paneb paika arenguvektori, võimaldab teil otsustada karjääri üle ja selle tulemusena saate elu paremaks muuta. Kuna ma tean sellele küsimusele vastust, jagan seda miljonit hea meelega teiega.
Turundus: teadus ja käsitöö
Alustame esmapilgul paradoksaalsest: juhi elukutse on olemas, aga turundaja elukutse mitte! Turundus on mõtteviis, lähenemine turutegevusele, millega üksikisik ja ettevõte tegelevad.
Turundusmõtlemisel peaks olema üsna paljude erialade esindajaid. Igaüks, kes teeb midagi ostja heaks, eesmärgiga muuta tema elu paremaks, lihtsustada ostja jaoks kaubavalikut, aidata ostjal saada rahulolu ettevõtte pakutavate teenuste ja toodetega, peab omama seda erilist mõtteviisi. . Turundajana mõtlemine peab:
- head müüjad;
- need, kes reklaamivad kaupu ja teenuseid;
- need, kes kavandavad, kavandavad ja loovad turule vajalikke kaupu ja teenuseid;
- need, kes on nendest kaupadest ja teenustest huvitatud, et aidata klientidel müügikohtades kampaaniaid välja mõelda, kavandada ja läbi viia;
- need, kes loovad visuaalset, video- ja helikommunikatsiooni (plakatid, videod, bännerid);
- need, kes koostavad müügikohti ja panevad kaupa riiulitele;
- need, kes juhivad kõiki ülaltoodud protsesse (juht);
- ja nii edasi.
Mis on spetsialist?
Nii et tehke midagi: müüge, nihutage pabereid lauale, kirjutage aruandeid, planeerige töid, ennustage tulemust, looge suhteid, looge kontakte ajakirjandusega, riigiasutustega, kauplustega, hulgimüügifirmade esindajatega, joonistage reklaamplaane, asetage reklaame, leiutage tekste ja tegelege veebihaldusega (veebisaidi arendusega) - kogu see mitmekesine töö - see on eritöö või spetsialisti töö.
Loomulikult ei jõua üks inimene kõiki loetletud töid ära teha ning ettevõtetes töötab palju inimesi (juhte). Igaüks neist teeb vaid osa tööst ning selle töö tulemus on vaid osa ettevõtte töö üldtulemusest.
Spetsialistide spetsialiseerumine
Ettevõttes on kõik töötajad rühmitatud valdkondade kaupa. Traditsiooniliselt on viis suunda (võib-olla rohkem või vähem):
- soodustus,
- tootmine,
- logistika,
- turundus,
- rahandus.
Teised turundusele orienteeritud spetsialistid, kes tegelevad kaupade reklaamimisega (reklaamiga), võivad spetsialiseeruda: üks - kaupade reklaamimisele jaemüügipunktide kaudu, teine - hulgimüügile, kasutades teiste turustusettevõtete kogemusi ja turustussüsteeme. Esimese spetsialisti positsioon ei ole teise töös rakendatav.
Igal suunal on peajuhataja: osakonnajuhataja, grupi juht. Üle kõigi valdkondade on veel üks juhtide rühm – üldjuhtimise juhtimine. Nad nimetavad end tippjuhtkonnaks või tippjuhtkonnaks. Need on erispetsialistid - juhtimise spetsialistid.
Mis on turundusspetsialist?
Turundaja on üldine ja koondmõiste, mis tähendab nii eriteadmisi kui ka oskusi konkreetse turunduse eriala valdkonnas. Soovitan soojalt lugeda ääremärkust selle kohta, mis on turundus.
Turundaja saab:
- Tegelege müügiga ja rakendage turundusideid oma töös.
- Ta suudab luua suhteid ettevõtte, selle toodete ja teenustega sihtgrupp;
- Võib tegeleda uute reklaam- ja infomaterjalide väljatöötamisega;
- Ta suudab välja töötada uusi tooteid.
Peaasi, et turundaja on filosoofia ja turutegevusse suhtuja, turundusteaduse spetsialist ja turundusideede kuulutaja! Ilma selle turundajata ei eksisteeri. Võtke ära suhtumine, filosoofia ja empaatia ning ainult spetsialist ja hea mees, ainult jumal hoidku seda turule lasta! Las ta istub raamatupidamisosakonnas, keerab tehases kruvisid või juhib kontoris spetsialistide meeskonda.
Mis on juht?
Juht on juhtimise spetsialist. See ei ole turunduse, loominguliste küljenduste väljatöötamise ega trükkimise spetsiifika spetsialist. Manager on:
- teiste loovuse juhtimine;
- tähenduste genereerimine (miks seda või teist vaja on) ja teiste inimeste-tähenduste genereerijate juhtimine;
- analüütiline töö;
- strateegia koostamine ja planeerimine;
- inimeste ja protsesside juhtimine...
Turu (turundus) juhtimine
Kõigist rubriigi "Spetsialiseerumine (ülal)" rühmadest pakub teile ja mulle huvi üks - turundus: reklaam ja müügiedendus. Kõik selle grupi töötajad on kutsutud tooma massidele teadmisi toote ja ettevõtte enda kohta - turule Töötajad arendavad turule ja teenuste jaoks kõige vajalikumaid tooteid, lihtsate ja arusaadavate suhtlusmeetodite väljatöötamist klientide, partnerite, ettevõtte sõprade, riigiametnikega jne, kõigiga, kes on tootest huvitatud. ühel või teisel viisil võib selle saatust mõjutada.
Ma ei ütleks, et see juhtide grupp on ettevõttes kõige loovam ja loovam. Mitte vähem loovust näiteks müügipersonali töös või tootmises uute toodete arendajate töös. Nad ei koge oma tegevuse tulemusest mitte vähem tõuget, kuid keskendun turuga seotud tööle – nende inimeste vajaduste rahuldamisele, kes on nõus selle rahulolu eest maksma.
juht ilma turunduseta
Niisiis, olles õppinud, võib tudeng, kellel on käes "juhi" diplom, juhtida! Oskab ise valida ühe suuna ja spetsialiseeruda ühele juhtimisliigile. Kui juht, tehes head finantsplaneerimise tööd, juhib tootmis- või tööstusettevõtte arendusprotsessi, teeb ta lihtsalt oma tööd hästi ja ta ei ole turundaja. Turundushariduseta juhid juhivad suurepäraselt ettevõtte sees toimuvaid protsesse, töötavad suurepäraselt välja tarnijate ja vastaspooltega suhtlemise juhtimise, kuid turundushariduseta ja turundusliku mõtlemiseta juhti ei tasu lubada ostjatele, klientidele, turuvahendajatele. . Kas on selge?
Turundusest ja instituudist
Kui turundus on mõtteviis ja filosoofia, siis instituudis turundajaks olemist õpetada on tõesti võimatu. Täpsemalt saab tutvuda turunduse teooriaga, saab õppida turunduse postulaate, saab tutvuda turundusgurude töödega ... aga see on ka kõik. Öeldu mõistmiseks toon näite: turunduse õppimine instituudis on nagu hüppelaualt hüppamise õppimine, seistes basseini plaaditud põrandal! See on nagu rattaga sõitmise õppimine loenguid kuulates või koolirajal ringe sõites! See on nagu emaduseks valmistumine, kuulates oma ema lugusid teie toitmisest, kasvatamisest ja "ei maganud öösel".
Turundus õpetab ainult turgu!
Turundamist õpetab tõeliselt ainult see, kes selle "kuradi" müümata toote hommikul maha müüs. See, kes on juba mõistuse kaotanud, otsides vastust küsimusele, kuidas panna edasimüüjad konkurendi toote asemel riiulile toodet panema. Kes kannatab öösiti uue toote pakendi kujunduse pärast. Majandusharidusega professorid ei täida sind kunagi turuvõitluse põnevusega, nad ei süüta sinu silmis turunduse tuld, ei õpeta empaatiat. Ainult sina ise, ainult see meeskond ja need asjad, millesse pead sukelduma, suudad arendada oma turunduslikku mõtlemist!
Mida nad instituutides õpetavad?
- turundusjuhtimisprotsess - kõik sama juhtimine, kuid keskendunud turundusele, juhtimisprotsessile turundusstruktuurid ja turundusprotsessid. Selleks, et aru saada, miks turundust vaja on ja kuidas turundust juhtida, tasub vägagi kuulata instituudi loenguid.Süsteemsemaid teadmisi turunduse TEOORIA kohta ei saa kusagilt ning turunduse praktika ilma selle teooriata on kõrbes ekslemine ja vastuste otsimine küsimustele, millele vastused on juba ammu leidnud ja sõnastanud turunduse rajajad ja turunduse praktikud. Kuid ja see on oluline, hingelt turundajaks saab vaid oma peaga turule sukeldudes!
Turundusalad?
Täpsemalt kirjeldasin selles märkuses mulle tuttavaid turundusjuhtide erialasid. Tahaksin lisada, et see on mõnevõrra ammendav loetelu. Kui oled kursis muu juhtimisega, näiteks visiitkaartide trükkimise juhtimisega, siis see juhtimine on turundusele sama lähedane, kuivõrd lähedane on selle protsessiga tegelejatele turundusfilosoofia.
Mida valida: turundus või juhtimine?
Tegelikult on õige valik väärt:
- turundusjuhtimise ja
- mitteturunduslik juhtimine.
Kui soovite tegeleda finantsjuhtimisega, kulgeb teie tee selle erialani ülikoolide kaudu, kus on finantsjuhtimise osakond.
Pärast turundusjuhi diplomi saamist on täiesti võimalik saada GAZPROMi juhiks, kuigi seal eelistatakse rohkem majandusteadlasi või juriste.
Kui soovid saada turundusvaldkonna juhiks, siis tugeva turundusosakonnaga ülikoolide juhtimisteaduskonnad on sinu jaoks. Kui sind huvitavad väljavaated: uue toote väljatöötamine, loominguliste ideede elluviimine, tööstusdisaini arendamise juhtimine, uute inimestega suhtlemise valdamine, uute müügiturgude loomine – kui Sulle on turundusideed lähedal, siis lisaks juhtimise erialal, peate omandama ühe turunduse erialade pika nimekirja. Turundusteaduskond pakub kõike seda, kuid see on alles algus. Järgmiseks tuleb valida ja omandada üks turunduse erialadest ning saada mõne turundusvaldkonna spetsialist ning hiljem ning omandada põhjalikud eriteadmised, tuleb saada spetsialist ja.
Noh, see on praeguseks kõik. Tekib küsimusi, kirjutage turundajate foorumisse, posti teel. Vastan alati teie kirjaga, isegi kui mitte alati tund-tunnilt. Edu.
61 362 vaatamist
Laadimine...
